Какой бизнес открыть на свои деньги: посчитал, что помещается в 300 тысяч, полмиллиона и миллион

Когда человек думает, какой бизнес открыть, он почти всегда начинает с мечты. Кофейня, цветочный, своя студия. Потом видит цену и откладывает всё ещё на год.

Я предлагаю идти с другого конца. Свой бизнес выбирается из трёх вещей, которые у вас уже есть: денег, свободных часов и того, что вы умеете. Идея появляется четвёртой, и выбирать её приходится из того, что прошло через первые три.

Начну с денег, потому что здесь у меня свои цифры. В середине сентября я выписал цены входа из карточек одного живого каталога франшиз: цена указана в 157 из них. А 24 сентября снял 150 объявлений о продаже действующего бизнеса из семи крупных городов, цена есть в 148.

Середина ряда у франшиз - 2 миллиона рублей. Это значит, что половина предложений стоит дороже. У готового бизнеса середина ещё выше, 5 миллионов.

Теперь посмотрим снизу. Дешевле 300 тысяч в каталоге нашлось 10 франшиз из 157. До полумиллиона - 23. До миллиона - 48, меньше трети. С готовым бизнесом скромнее: до 300 тысяч продаются 6 дел из 148, до полумиллиона 13, до миллиона 29.

Дальше меня ждала неожиданность. Из 23 франшиз дешевле полумиллиона 17 оказались детскими: занятия, кружки, развитие. Ещё три - кофе в аппаратах самообслуживания, два пункта выдачи заказов и один копицентр. То есть на сумму до 500 тысяч каталог предлагает, по сути, одну отрасль. Если вам не хочется работать с детьми и их родителями, выбор по франшизе на эти деньги почти исчезает.

Знакомые ниши стоят так, если брать середину цены входа по каждой: 520 тысяч за пункт выдачи заказов, 610 тысяч за детский центр, 1,2 миллиона за цветочный, 2,5 миллиона за кофейню, 4 миллиона за салон красоты и 5 миллионов за автомойку. Между самой дешёвой и самой дорогой из двенадцати ниш, которые я разбирал, разница почти в десять раз. По пунктам выдачи и автомойкам карточек мало, шесть и пять, так что это ориентир, а не точная цена.

Цена входа - это ещё не все деньги. Возьмём франшизы от полумиллиона до миллиона, их 25. Если у вас ровно миллион, после оплаты входа в середине остаётся 200 тысяч. Из них нужно заплатить аренду до открытия, рекламу, первую зарплату помощнику и пережить месяцы, пока выручка набирается. У трёх карточек из 25 вход забирает миллион целиком.

Есть и строка, которую замечают не сразу. Это роялти, ежемесячный платёж владельцу марки. У семи франшиз дешевле полумиллиона он фиксированный: ежемесячно от 5 до 15 тысяч рублей. Если сложить двенадцать платежей, выходит от 12 до 60 процентов цены входа, в середине около трети. И платится он в том числе в месяц, когда выручки почти нет.

Второе после денег - время. Детский центр, пункт выдачи, кофейня работают по расписанию, и кто-то должен там стоять. Если у вас свободны только вечера и выходные, а уходить с работы вы пока не готовы, точка с часами работы означает наёмного человека с первого дня. Его зарплата - ещё одна строка расходов до первой прибыли. Тогда честнее смотреть на дело, которое идёт по записи или из дома.

Третье - навык. Дешевле всего обходится дело на том, за что вам уже платили: ремонт, шитьё, уроки, бухгалтерия, выпечка на заказ. Вы не покупаете чужой опыт, вы продаёте свой. Начать можно самозанятым: налог 4 процента с оплат от людей и 6 процентов от компаний, без обязательных взносов, пока доход за год не выше 2,4 миллиона рублей. Так записано в законе 422-ФЗ о налоге на профессиональный доход. ИП обходится дороже уже на старте: фиксированные взносы за 2026 год составляют 57 390 рублей по статье 430 Налогового кодекса, и их нужно заплатить даже при нулевой выручке.

Получается упражнение на один вечер. Напишите на листке три строки. Сколько денег вы готовы потерять, не залезая в долг. Сколько свободных часов набирается за неделю, если честно. За что вам уже платили деньги. Потом откройте любые предложения и вычёркивайте всё, что не проходит хотя бы по одной строке. Обычно остаётся два-три варианта, и вот с ними уже есть смысл идти к продавцу и задавать вопросы.

О границах моего счёта. Франшизы я брал из одного каталога, рынок целиком он не показывает. Цена в карточке - нижняя граница «от», то есть самый дешёвый вариант, который назвал продавец, а не смета запуска. Объявления о продаже бизнеса - то, что заявил продавец, по документам я их не проверял. Ниши, где меньше пяти карточек, в разбор не попали. Данные сняты 15, 16 и 24 сентября 2026 года, и с тех пор цены могли сдвинуться.

Цены входа и платежи в этом тексте - условия продавцов, а не обещание дохода. Сколько принесёт ваше дело и когда вернутся вложения, зависит от вашего города, аренды и спроса, и считать это нужно на своих цифрах, а не по чужой карточке.