Что открыть в маленьком городе: франшизы «для малых городов» и арифметика на 40 тысяч жителей

Что открыть в маленьком городе, где живёт 30-50 тысяч человек? Каталоги франшиз отвечают охотно: есть отдельный раздел, есть пометка «подходит для малых городов», есть сроки окупаемости. Я сверил эти обещания с тем, как устроен город такого размера: сколько в нём покупателей, какие там места под аренду и что происходит с платежами франчайзеру, когда выручка меньше столичной.

Таких городов в России около 180, и живёт в них примерно 7 млн человек (итоги переписи 2021 года, Росстат). Вопрос не праздный.

Пометка, которая стоит почти на всём

В крупном каталоге франшиз раздел «Франшизы в маленьком городе» в июле 2026 года показывал 1983 предложения (снимок страницы в веб-архиве от 17.07.2026). Во всём каталоге в те же дни было «более 3 050» франшиз, а в соседнем разделе «Для большого города» - 2011.

То есть почти одни и те же франшизы помечены и как подходящие малому городу, и как подходящие большому. Пометка не отбирает, она расширяет витрину. Сама по себе она ничего не говорит о том, выживет ли точка в городе на 40 тысяч.

Что лежало на первой странице раздела (48 карточек, порядок «по популярности»):

• цена входа от 172 тысяч до 16 млн рублей, медиана 1,2 млн;
• 11 карточек из 48 - детские занятия: программирование, робототехника, логопед, математика, футбол;
• рядом стоят кафе с авторской кухней за 16 млн и ресторан быстрого обслуживания за 12 млн, тоже как вариант для малого города.

Сроки окупаемости те же, что и для миллионника

Половину этих карточек (24 из 48) я нашёл в своём срезе того же каталога от 15.09.2026. Медианный обещанный срок окупаемости у них 9 месяцев. По всему срезу (155 карточек с ценой и сроком) медиана 10 месяцев.

Разницы почти нет. Покупателей в малом городе в разы меньше, а обещанный срок такой же, как у франшиз без всякой пометки.

Все сроки здесь взяты с витрины продавцов: это нижняя граница («от 9 месяцев»), то есть самый удачный из заявленных вариантов, а не рынок и не расчёт. Аренда, зарплаты и налоги в карточке не видны.

С какого размера города сети зовут партнёров

Вторая проверка - посадочные страницы самих франчайзеров. В моём замере 94 таких страниц (22.09.2026) про малые или небольшие города прямо говорит 24. Некоторые называют порог населения, и разброс большой.

Порог в 5 или 10 тысяч жителей - это не расчёт под ваш город, а граница, ниже которой сеть не продаёт. Если город на 40 тысяч проходит порог, это значит только одно: франшизу вам продадут.

Проверка делением: сколько денег на каждого жителя

Самый быстрый способ проверить обещание - разделить выручку, которую показывает продавец, на число жителей. Считаем на всех, включая детей и пенсионеров, потому что иначе цифра выйдет ещё больше.

Три обещания с трёх разных страниц:

• Доставка еды. Сеть пишет, что её точка в городе на 40 тысяч человек делает 92 млн рублей выручки в год. Это 2 300 рублей с каждого жителя. Для лучшего города сети похоже на правду, но это витрина, а не средний результат.
• Пиццерия для городов 20-100 тысяч. Средняя выручка точки 5,2 млн в месяц, окупаемость от 15 месяцев. Это среднее по 16 точкам, и в каких городах они стоят, страница не говорит. Если такую же выручку ждать в городе на 40 тысяч, каждый житель должен приносить пиццерии 1 560 рублей в год.
• Фитнес-студия. Страница считает «рынок» города на 30 тысяч: половина жителей - женщины, половина из них «хочет заниматься», значит 7 500 клиентов по 3 000 рублей, 22,5 млн в месяц. Выходит 9 000 рублей на каждого жителя в год, только на фитнес. Это вчетверо больше, чем весь город, по словам сети доставки, тратит на готовую еду.

Ошибка в последнем расчёте типовая: «хочет» подставлено вместо «платит». Для обещанного дохода студии нужно около 330 человек, которые каждый месяц отдают по 3 000 рублей. Это и есть вопрос продавцу: сколько платящих клиентов у ваших студий в городах на 30-50 тысяч, с адресами.

Все суммы выручки и окупаемости в этом разделе - слова продавцов с их страниц, а не мой расчёт: я лишь поделил их на число жителей. Своих данных о выручке точек в малых городах у меня нет.

Что ещё не сходится с жизнью города на 30-50 тысяч

Аренда. Метр в малом городе дешевле, это правда. Но мест, где идёт поток, мало: часто одна главная улица, рынок и пара торговых центров, и там уже стоят федеральные сети. Предположительно, дешёвая аренда чаще достаётся вместе с плохим местом, а хорошее место стоит почти как в областном центре.

Плотность. Две сети доставки на своих страницах обещают эксклюзив на весь город, если в нём меньше 200 тысяч жителей. В миллионнике эксклюзив на район - это защита. В городе на 40 тысяч эксклюзив на город - это потолок: вторую точку открыть негде, весь рост упирается в тех же 40 тысяч человек.

Роялти. Из 24 карточек первой страницы, которые есть в моём срезе от 16.09.2026, процент с выручки (от 2 до 10%) берут 12 сетей, фиксированную сумму от 10 до 25 тысяч рублей в месяц - 6. Процент сам уменьшается вместе с выручкой. Фиксированная сумма одинакова в Москве и в райцентре.

Условный пример, числа выдуманы для наглядности: роялти 15 тысяч рублей в месяц при выручке 1,5 млн - это 1% оборота. Та же сумма при выручке 400 тысяч - уже 3,75%, и она уходит раньше, чем вы заплатили себе.

Паушальный взнос. Одна сеть детских центров даёт на своей странице скидку на взнос для городов до 100 тысяч жителей. Предположительно, продавец и сам ждёт там меньшей выручки. Но срок окупаемости на той же странице один для всех городов, а скидка на взнос - разовая, тогда как разница в спросе остаётся каждый месяц.

Что спросить у продавца до оплаты

1. Сколько ваших точек работает в городах на 30-50 тысяч, с адресами, и сколько из них закрылось за последние два года?
2. Какая выручка у этих точек, а не средняя по сети и не у лучшей?
3. Роялти - процент или фиксированная сумма? Сколько это в рублях при выручке, которую я жду именно в своём городе?
4. Где в моём городе стоит точка по вашей модели и сколько стоит аренда именно там?
5. Что даёт эксклюзив на город и могу ли я открыть вторую точку в соседнем городе?

Ответы на первые два вопроса легко проверить: позвонить в две-три точки из списка и спросить владельцев.

Так что открыть

Честный ответ: пометка «для малых городов» на этот вопрос не отвечает. Отвечает арифметика: сколько людей в вашем городе будут платить, сколько каждый принесёт и что останется после аренды и платежей сети. Если цифры продавца после деления на жителей выглядят правдоподобно и подтверждаются звонком в работающую точку, предложение стоит считать дальше. Если нет - пометка его не спасёт.

Этот разбор не является рекомендацией по какой-либо сети: я показываю, что проверяемо, а решение о вложениях остаётся за вами.

Как устроены паушальный взнос и роялти, какие формы платежей бывают и что спросить про каждую - в разборе на портале ФРАНТЛАС: https://frantlas.ru/statya/paushalnyy-vznos-i-royalti/

Данные на 01.10.2026.