Дешёвые франшизы обещают втрое больше дорогих. Я пересчитал обещания 201 карточки каталога

«Окупаемость от восьми месяцев» - фраза, которая ничего не говорит человеку, привыкшему к ставкам. Переведите её в годовые проценты, и станет видно сразу: это полтораста процентов на вложенный капитал.

Такой перевод я сделал для целого каталога франшиз. Интересным оказался не средний уровень обещаний, а то, как они распределены: дешёвые предложения обещают втрое больше дорогих.

Одна оговорка, прежде чем пойдут цифры. Проценты в тексте - это чужие слова в другой системе единиц. Не доходность, не прогноз и не моя оценка конкретных франшиз.

Откуда цифры

Каждая карточка каталога показывает покупателю пару чисел: сумму входа и срок, за который она вернётся. Обе строки стоят рядом, обе выставляет сам франчайзер.

Я обошёл все 201 карточку каталога и собрал эти пары. Полными они оказались у 155 предложений, у прочих одна строка пустует.

Перевод в ставку делается делением: год на обещанный срок. Полтора года превращаются в 67 процентов годовых, полгода - в двести.

Что получилось в целом

В середине выборки стоит обещание на 10 месяцев - 120 процентов годовых в пересчёте.

Уложиться в год берутся 90 предложений из 155, то есть большинство. Длиннее двух лет обещают всего пятеро.

Края выборки стоит назвать отдельно. Самое сдержанное обещание - 36 месяцев, это 33% годовых. Самое смелое - «срок окупаемости от 1 месяца» при вложениях от 790 тысяч рублей. В пересчёте на год это 1200%, и я специально открыл эту карточку глазами, чтобы убедиться, что не ошибся парсером. Не ошибся.

Рядом стоит поставить безрисковый ориентир. Банк России на 15 сентября 2026 года держит ключевую на 14,00 процента, а вклады в десяти крупнейших банках дают максимум 12,95. Цифры с cbr.ru, проверяются за минуту.

Кратность тут никого не должна удивлять: за предпринимательский риск и платят премию. Гораздо любопытнее, как премия разложена по каталогу.

Главное: обещание зависит от цены входа

Я разложил предложения по сумме входа и посчитал медиану в каждой группе.

Вход до 1 млн - медиана 6 месяцев, это 200% годовых. 44 предложения.

От 1 до 3 млн - 10 месяцев, 120% годовых. 47 предложений.

От 3 до 10 млн - 12 месяцев, 100% годовых. 53 предложения.

Свыше 10 млн - 18 месяцев, 67% годовых. 11 предложений.

Зависимость ровная и идёт в одну сторону: чем дешевле вход, тем короче обещанный срок возврата.

Два объяснения, и оба неполные

Версия первая: так устроены форматы. Ларёк запускается быстрее ресторана, вложений требует меньше, окупается раньше - обещание лишь отражает реальность.

Слабое место версии в размере разрыва. Втрое - это много. Маленький формат и зарабатывает меньше, поэтому пропорция должна была бы удержаться, а она разъезжается.

Версия вторая: так устроен покупатель. Триста тысяч и десять миллионов проверяют по-разному. На маленькой сумме редко зовут юриста, почти никогда не строят собственную модель и не тащат чужие расчёты бухгалтеру. Там, где проверки не будет, цифру можно поставить смелее.

Что весит больше, по этим данным не определить, и выдумывать ответ я не стану. Зато практический вывод от версии не зависит: самое дешёвое предложение требует самой тщательной проверки срока - ровно вопреки интуиции.

Что с этим делать покупателю

Витринную цифру бесполезно оспаривать: она стоит там ради оффера, а не ради расчёта. Её меняют на собственную.

Для этого хватит четырёх ответов от продавца. По какой точке считали: средней, лучшей или воображаемой. С какого момента пошёл отсчёт месяцев: с оплаты входного взноса или уже с плановых оборотов точки. Что входит в названную сумму, а что придётся докладывать отдельно. Какая прибыль в знаменателе: до роялти с налогами или после них.

Полный порядок расчёта я разбирал отдельно, с примером и списком того, что продавцы обычно не кладут в знаменатель: как считать окупаемость франшизы.

Что этот замер не охватывает

Перед вами один каталог, а не рынок: карточки туда ставят сами франчайзеры, и попадают в него не все. Страницы сняты 15 сентября 2026 года, живыми.

Считались лишь полные пары - 155 карточек из 201. И сумма, и срок брались по нижней границе, то есть в самом выгодном для продавца прочтении.

Доходности я никому не гарантирую и оценок франшизам не выставляю: выше - пересчёт чужих обещаний, не более. Решение по любому конкретному предложению остаётся за читателем.