Франчайзи: ИП или ООО по договору концессии

Перед покупкой франшизы почти каждый спрашивает, на кого оформлять договор. ООО это отдельное лицо со своим имуществом и балансом, ИП это сам гражданин со статусом предпринимателя. Для договора коммерческой концессии годятся обе формы, но дальше их пути расходятся: по долгам точки, при её продаже и при наследовании. Разбираю по нормам, какие последствия даёт каждая форма. Какую выбрать, зависит от того, что вы собираетесь делать с точкой через несколько лет.

Кто может быть стороной договора

Пункт 3 статьи 1027 ГК РФ называет стороны договора коммерческой концессии прямо: коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Из этого следуют две вещи, о которых покупатели франшиз узнают поздно.

Первая: гражданин без статуса ИП пользователем быть не может, в том числе самозанятый, который работает на налоге на профессиональный доход без регистрации предпринимателем. Если продавец предлагает оформить концессию «на физлицо», это повод остановиться.

Вторая: форма стороны не влияет на регистрацию. Предоставление права по договору концессии регистрирует Роспатент (пункт 2 статьи 1028), и без регистрации оно считается несостоявшимся. Это одинаково для ИП и для общества.

ООО это граница ответственности, ИП её не имеет

Здесь главное различие. По статье 24 ГК гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, кроме того, на что закон не позволяет обратить взыскание. Для ИП долги точки - это его личные долги: по роялти, аренде, поставщикам сети.

Участники общества по общему правилу по его обязательствам не отвечают и несут риск убытков в пределах стоимости своих долей (пункт 1 статьи 2 закона об ООО). Минимальный уставный капитал - десять тысяч рублей (пункт 1 статьи 14).

Граница у общества не абсолютная, и это стоит видеть до подписания. Правообладатель вправе попросить поручительство участника или директора по обязательствам общества, и тогда по этим обязательствам владелец отвечает лично, как ИП. При банкротстве общества контролирующих лиц можно привлечь к субсидиарной ответственности по закону о банкротстве. А сам договор концессии при банкротстве любой из сторон прекращается (пункт 4 статьи 1037), это тоже не зависит от формы.

Есть и ответственность, которая не зависит от вашей формы вовсе. По статье 1034 правообладатель несёт субсидиарную ответственность по требованиям к пользователю о качестве товаров и услуг, а если пользователь выпускает продукцию правообладателя, отвечает с ним солидарно. Покупателю в точке всё равно, ИП за прилавком или общество.

Продажа точки: доля против передачи договора

Через несколько лет точку захочется продать, и здесь форма решает больше всего.

У общества продаётся доля. Сделку удостоверяет нотариус, доля переходит с момента записи в ЕГРЮЛ (статья 21 закона об ООО). Пользователем по договору концессии остаётся то же общество, поэтому сам договор переоформлять не нужно. Проверьте только, нет ли в нём условия о согласовании смены участников с правообладателем: такие условия встречаются, и без согласия сделка с долей может обернуться спором с сетью.

У ИП продать «предпринимателя» нельзя. Перевести договор концессии на покупателя можно только передачей договора: по статье 392.3 к ней применяются правила об уступке требования и о переводе долга. А долг можно перевести на другое лицо только с согласия кредитора, иначе сделка ничтожна (пункт 2 статьи 391). Значит, на продажу нужно согласие правообладателя, а смену стороны в договоре придётся регистрировать как изменение договора (пункт 2 статьи 1036).

Наследство: доля переходит, договор ИП - вопрос

Доля в уставном капитале входит в состав наследства (пункт 1 статьи 1176 ГК). Если устав требует согласия участников на переход доли к наследнику и в согласии отказано, наследник получает действительную стоимость доли. В любом случае договор концессии остаётся у общества и продолжает действовать.

Для пользователя-ИП такой нормы нет. Статья 1038 описывает переход договора к наследнику только на стороне правообладателя: наследник сохраняет договор, если он ИП или зарегистрируется предпринимателем в течение шести месяцев. Что происходит с договором при смерти пользователя-ИП, глава 54 прямо не говорит. Этот случай стоит прописать в самом договоре.

Та же развилка у продавца франшизы

Форма важна и на другой стороне договора. Я проверил по ЕГРЮЛ, ЕГРИП и ГИР БО 13 продавцов франшиз, чьи предложения разбирал раньше: 9 работают как ООО, 4 как ИП. У всех девяти обществ бухгалтерская отчётность опубликована, и выручку продавца можно увидеть до сделки. У предпринимателя бухгалтерской отчётности нет, и по открытым данным его обороты не проверить. Это не довод против продавца-ИП: он отвечает всем своим имуществом. Но набор проверок у вас будет другим, и опираться придётся на документы, которые продавец покажет сам. Выборка небольшая и не случайная, данные на 15 сентября 2026 года.

Что сверить в договоре до подписания

1. Кто сторона договора: точное наименование или ФИО, ИНН, ОГРН или ОГРНИП. На кого будет договор с вашей стороны, решите до того, как сеть подготовит проект.
2. Для ООО: есть ли условие о согласовании смены участников и директора.
3. Для ИП: порядок передачи договора и условия, на которых правообладатель даёт согласие.
4. Поручительство участника или директора: есть ли оно, на какую сумму и на какой срок.
5. Что происходит с договором при смерти пользователя-ИП или прекращении его статуса.
6. Зарегистрировано ли предоставление права в Роспатенте и на каком товарном знаке.

Как читать сам договор концессии, по пунктам, я разбирал отдельно: договор франшизы: концессия, лицензия и что проверить до подписи.

Чего здесь нет

Границы этого разбора такие: нормы ГК РФ и закона об ООО в редакции на 5 октября 2026 года, а не совет, в какой форме работать. Налоги в него сознательно не включены: режим налогообложения выбирают по своим цифрам, и для ИП и общества это отдельная работа. Практику судов по конкретным договорам я не разбирал, поэтому формулировки «встречается» и «стоит прописать» здесь значат ровно это: проверьте в своём договоре.