Сколько стоит купить франшизу, Яндекс отвечает каталогами: франчайзер в первой десятке нашёлся 4 раза из 120

Человек, который набирает «купить франшизу» или «сколько стоит купить франшизу», почти никогда не попадает с первой страницы на сайт самого продавца. Я снял выдачу Яндекса по шести таким запросам в Москве и по России: из 120 мест первой десятки 104 заняли каталоги франшиз, а сайты франчайзеров появились четыре раза.

Я пишу о франшизах для тех, кто их покупает, и давно хотел понять простую вещь: куда приходит покупатель, когда открывает поисковик. Маркетинг франчайзера обычно меряет собственный сайт: трафик, заявки, стоимость лида. Но если покупатель до этого сайта не доходит, все эти метрики описывают меньшую часть пути.

Как устроен замер

Замер сделан 1 октября 2026 года. Запросов шесть: «купить франшизу», «сколько стоит купить франшизу», «купить франшизу в россии», «купить франшизу цена», «франшиза купить готовый бизнес», «купить франшизу спб». Регионов два: Москва и Россия целиком. Глубина замера: первые двадцать мест органической выдачи, десктоп.

Выдачу я забирал через платный API поисковой выдачи: 24 страницы по 2,5 копейки, весь замер обошёлся в 60 копеек. Рекламные блоки Директа в подсчёт не попали, это только органика.

Каждый адрес я разметил руками по домену и заголовку. Типов пять: каталог или агрегатор франшиз, сайт самого франчайзера, статья или справочник, доска объявлений, прочее (это карты). Считал места, а не сайты: каталог, который стоит на трёх местах, занимает три места. Всего вышло 237 мест, потому что в трёх срезах Яндекс отдал девятнадцать результатов вместо двадцати.

Первую страницу почти целиком занимают каталоги

В первой десятке по всем двенадцати срезам 120 мест. Из них:

• 87 у каталогов франшиз;
• 17 у каталогов двух банков и государственной платформы поддержки малого бизнеса;
• 10 у досок объявлений;
• 4 у сайтов франчайзеров;
• 2 у статей.

По главному запросу «купить франшизу» картина ещё плотнее. В Москве все двадцать первых мест у каталогов. По России девятнадцать у каталогов и одно у доски объявлений. Франчайзера нет ни одного.

Верх выдачи устроен так же. Первые три места в двенадцати срезах дают 36 позиций, и 32 из них у каталогов. Состав тоже стабилен: шесть сайтов стоят в первой десятке в десяти, одиннадцати или всех двенадцати срезах. Пять из них каталоги франшиз, шестой принадлежит крупному банку. Всего в первых двадцатках встретилось 46 разных сайтов, из них 33 каталога и 6 сайтов франчайзеров.

Где франчайзер всё-таки появляется

Четыре попадания в первую десятку распределились так. Три пришлись на запрос с городом, «купить франшизу спб»: местные сети стоят там на пятом, седьмом и десятом местах. Четвёртое попадание: третье место по запросу «купить франшизу цена» по России.

Без города или слова «цена» в запросе сайт сети на первую страницу не вышел ни разу. Город, судя по этим срезам, самый надёжный пропуск туда.

Вопрос «сколько стоит купить франшизу» выдача читает иначе

По запросу «сколько стоит купить франшизу» первый сайт франчайзера стоит на одиннадцатом месте в Москве и на двенадцатом по России. Зато только здесь выдача пускает статьи: все семь статей из 237 мест пришлись на этот запрос, а одна и та же статья стоит в первой десятке в обоих регионах. Вопрос о цене поисковик читает как вопрос, на который нужен разбор, а не витрина.

Что из этого следует для PR и маркетинга франчайзера

Первая встреча покупателя с вашей франшизой происходит в карточке каталога, а не на вашем лендинге. Читатель видит её как справку, хотя пишет её продавец. Значит, к карточке стоит относиться как к главной посадочной странице: те же цифры, что на сайте и в презентации, с указанием, откуда они взяты. Разных каталогов в одной первой десятке от семи до десяти, и покупатель, предположительно, открывает несколько вкладок подряд. Расхождение в цифрах между двумя карточками он заметит раньше, чем ваш менеджер.

Место в каталоге продаётся, и это открытая информация. В прайс-листе одного крупного каталога франшиз на 30 сентября 2026 года верхнее размещение на сайте стоит 20 000 рублей в месяц, расширенное размещение франшизы обойдётся в 100 000 рублей в год. Выходит, что борьба за внимание покупателя по общему запросу идёт внутри каталога, а не в поисковике: позиции в выдаче каталог уже держит сам. Покупатель об этом часто не знает и читает верх каталога как рейтинг лучших. Как устроены такие рейтинги и за что в них платят, я разбирал отдельно: рейтинг франшиз - это витрина, а не сравнение.

Отсюда вопрос бюджета. Выводить собственный сайт по запросу «купить франшизу» против трёх десятков каталогов, которые стабильно занимают первую страницу, предположительно долго и дорого. Реалистичнее держать сайт под запросы с названием бренда и с городом: там франчайзеры в выдаче уже есть.

Банковские каталоги и государственная платформа образуют отдельный канал. Семнадцать мест из 120 в первой десятке, а каталог одного банка стоит в ней во всех двенадцати срезах. Условия попадания туда устроены иначе, чем в коммерческих каталогах, и разбирать их надо по каждому отдельно.

Вопрос о цене оставляет место для экспертного текста. По «сколько стоит купить франшизу» выдача пускает статьи, а статью о цене входа журналисту не написать без цифр от практиков. Комментарий франчайзера с честной раскладкой цены может попасть туда, куда лендинг и карточка не попадают.

Доски объявлений стоят в первой десятке в девяти срезах из двенадцати. Это тоже точка встречи с покупателем, и стоит хотя бы знать, что там сейчас написано о вашей сети.

Как повторить такой замер для своей ниши

1. Возьмите пять-шесть запросов, где покупатель говорит словом «купить», и хотя бы один вопрос о цене.
2. Снимайте два региона: столицу и страну целиком. Город в запросе меняет выдачу сильнее, чем кажется.
3. Берите двадцать мест органики, рекламу считайте отдельно.
4. Размечайте адреса руками и записывайте правило: какой сайт вы считаете каталогом, какой сайтом продавца.
5. Считайте места, а не домены. Сайт на трёх позициях занимает три места.
6. Сохраняйте сырые ответы с датой. Выдача меняется, и через месяц вы захотите сравнить.

Через API такой замер стоит копейки, через ручной просмотр займёт вечер.

Где кончаются выводы из выдачи

Это один день, одно устройство и одна поисковая система: Google я не снимал. Реклама не учитывалась. Тип сайта определён вручную по адресу и заголовку; разделы банков я отнёс к каталогам, потому что они устроены как витрина карточек.

Замер показывает, кто стоит в выдаче, а не кто получает заявки. Сколько покупателей доходят из каталога до франчайзера, по выдаче не видно, и это отдельная работа.

Моего собственного портала о франшизах в этих двадцатках нет ни разу: он молодой, и статья под этот запрос у него ещё не вышла.