Посмотрел 20 объявлений о продаже готового бизнеса и посчитал, за сколько они окупятся

Стало интересно, что вообще пишут в объявлениях, когда продают работающее дело. Открыл каталог готового бизнеса, взял двадцать первых предложений по Москве и выписал из каждого три числа: цену, среднемесячную выручку и среднемесячные расходы.

Дальше простая арифметика. Выручка минус расходы - это то, что продавец называет прибылью. Цена, делённая на эту прибыль, - за сколько месяцев покупка вернётся, если верить объявлению.

Вот что получилось.

У девяти из двадцати посчитать нечего

Первое, что удивило: цена стоит у всех двадцати, а выручка и расходы вместе - только у одиннадцати. У шести объявлений нет ни того, ни другого: описание помещения, фотографии ремонта, слова про отлаженные процессы - и ни одного числа про деньги. Ещё в трёх названа выручка, но не расходы, а по одной выручке считать нечего.

То есть почти половина предложений не даёт понять, что вы покупаете.

У тех, где цифры есть, разброс дикий

По одиннадцати объявлениям я посчитал окупаемость. Получился ряд: 1,5 месяца, 2 месяца, 6, 11, 12, 20, 24, 27, 27, 30 и 48 месяцев.

Середина - двадцать месяцев. Меньше года окупаются пять предложений из одиннадцати.

Подпись: весь ряд целиком. Оранжевые столбики слева - те самые полтора и два месяца

А два верхних пункта в этом списке - это, по-моему, самое интересное.

Полтора месяца

Вот блок с цифрами из объявления. Выручка 10 500 000 рублей в месяц, расходы 700 000.

Подпись: цена этого бизнеса - 15 000 000 рублей

Считаем: прибыль выходит 9 800 000 в месяц. Цена - пятнадцать миллионов. Полтора месяца, и вы в плюсе.

Теперь простой вопрос. Если дело приносит почти десять миллионов чистыми каждый месяц, зачем его продавать за полтора месяца этой самой прибыли? За год владелец заработал бы восемь таких цен.

Ответ, скорее всего, в слове «расходы». Семьсот тысяч на выручку в десять с половиной миллионов - это меньше семи процентов. Аренда, зарплаты, закупка товара, налоги, эквайринг, реклама - всё это должно как-то уместиться в эту сумму.

Два месяца

Второй пример помягче, но устроен так же. Салон красоты: выручка миллион в месяц, расходы двести тысяч.

Подпись: цена - 1 600 000 рублей, в объявлении указан салон на 52 квадратных метра с семью рабочими зонами

Прибыль по объявлению - восемьсот тысяч в месяц, цена миллион шестьсот. Два месяца окупаемости.

В салоне, судя по описанию, четыре маникюрных места, педикюрная зона, парикмахерское кресло, косметологический кабинет и бровист. Это как минимум несколько мастеров и администратор. Плюс аренда пятидесяти двух метров в Москве. Двести тысяч на всё.

Что обычно не попадает в «расходы»

Я не знаю, что именно посчитали эти продавцы, и не берусь утверждать, что кто-то врёт. Но список того, что чаще всего выпадает из такой строки, довольно предсказуемый.

Зарплата сотрудников. Аренда и коммунальные. Налоги и взносы. Закупка товара или расходников. Эквайринг и комиссии. Реклама. Замена оборудования, которое изнашивается. И зарплата самого владельца - если он работает в своём деле, его труд тоже чего-то стоит.

Уберите из расчёта половину этого списка, и любая точка станет золотой жилой.

Что я бы спросил, если бы правда покупал

Всего три вещи, и все три - до просмотра.

Первое: что входит в строку «расходы», по пунктам. Второе: выписка по счёту или отчёты кассы за последние двенадцать месяцев, а не среднемесячная цифра из головы. Третье: договор аренды - на какой срок, на кого оформлен и можно ли его продлить.

Если после этих вопросов разговор заканчивается, вы сэкономили несколько месяцев жизни.

Про выборку

Про границы выборки честно: двадцать объявлений - это двадцать объявлений, снятые в один день в одном городе, и выборка не случайная - я взял то, что показалось первым. Ни одну компанию я не проверял и обещаний дохода никому не даю: считал ровно по тем числам, которые продавцы указали сами.

Но одно наблюдение кажется устойчивым: там, где окупаемость обещают за пару месяцев, вопросы стоит задавать не про бизнес, а про арифметику.