Что ищут те, кто хочет своё дело: 45 запросов Wordstat от «инвестиции» до «открыть ИП»

Я собираю семантику для портала о франшизах и бизнесе, и в сентябре замерил частотность всех запросов, которые хоть как-то связаны с желанием открыть своё дело. Получилась лестница из шести ступеней, и на каждой ступени спрос устроен не так, как я ожидал. Ниже цифры и что из них следует для тех, кто продаёт предпринимателям хоть что-нибудь: франшизы, регистрацию ИП, банковские продукты, курсы, рекламу.

Откуда взяты числа

Частотность снята 23 сентября 2026 года через XMLRiver, который отдаёт данные Яндекс Wordstat. Регион Россия, все устройства. Число у каждой фразы это базовая частотность самой фразы за месяц, то есть сколько раз её набирали вместе со всеми уточнениями. Это не количество людей: один человек может набрать пять запросов за вечер. И это не покупатели, а те, кто ищет.

Всего в ядре 299 одобренных запросов, здесь 45 самых частотных, разложенных по ступеням.

Ступень первая: деньги, которые ещё ни во что не вложены

Самая большая ступень, и она не про бизнес. Человек на ней решает, куда деть деньги, и своё дело для него один из вариантов рядом с вкладом и квартирой. Спрос на слово «инвестиции» в пять раз больше, чем на «купить бизнес», и в шестьдесят раз больше, чем на «открыть франшизу». Кто продаёт предпринимателям, обычно сюда не заходит: слишком широко и слишком дорого. Но именно здесь человек впервые сравнивает бизнес с депозитом, и если на этой ступени его никто не встретил, дальше он придёт уже с готовой рамкой «вклад надёжнее».

Ступень вторая: форма раньше содержания

Вторая по объёму ступень словарная: люди спрашивают, что такое ООО, что такое бизнес и кто такой предприниматель. Запрос «ооо это» набирают чаще, чем «купить бизнес» и «свой бизнес» вместе взятые. Для контент-маркетинга это означает, что объясняющие тексты собирают на порядок больше трафика, чем продающие, а «открыть ИП» с двумястами тысячами показов остаётся самым массовым практическим запросом всей темы.

Ступень третья: купить готовое

Здесь человек уже решил, что хочет дело, и хочет пропустить запуск. Обратите внимание на «купить ресторан»: единственная отраслевая формулировка, которая по объёму сравнима с общими. Общепит в сознании покупателя это синоним готового бизнеса. Второй такой запрос «купить азс» в три раза меньше, остальные отрасли не дотягивают и до него.

Ступень четвёртая: сделать своё

Ступень чуть меньше предыдущей, но устроена иначе. «Купить бизнес» это одна формулировка с ясным намерением, а «свой бизнес» рассыпается на десятки уточнений: с нуля, без вложений, идеи, на дому, какой открыть. Человек на этой ступени ещё не выбрал нишу, и запросы «бизнес идеи» с «идеи для бизнеса» вместе дают почти восемьдесят тысяч показов на одно и то же намерение, записанное двумя способами.

Ступень пятая: франшиза

Это самая неожиданная ступень. Франшизу как способ войти в бизнес ищут в десять раз реже, чем готовый бизнес: «открыть франшизу» и «купить франшизу» вместе дают около двадцати двух тысяч против ста двадцати восьми у «купить бизнес». При этом словарные запросы про франшизу («что такое», «простыми словами», «франчайзи», «франчайзинг») в сумме больше, чем коммерческие. Люди чаще спрашивают, что это, чем хотят это купить.

Для тех, кто продаёт франшизы, отсюда два вывода. Первый: конкуренция за коммерческий запрос идёт за очень маленький объём, и ставки в рекламе там соответствующие. Второй: объясняющий контент про франчайзинг встречает человека раньше, чем он вообще решил, покупать ли франшизу, и это единственное место, где его можно застать до того, как он пошёл смотреть готовые точки.

Ступень шестая: проверка

Ступень, которая по объёму сравнима со «своим бизнесом», хотя обычно её относят к другой теме. Проверка контрагента это то, чем занимается человек, который уже ведёт дело или прямо сейчас собирается отдать деньги. Для рынка это сигнал: спрос на проверку продавца бизнеса или франшизы почти такой же, как спрос на сам бизнес, и сервисы проверки живут на нём давно.

Что из этого следует для маркетинга

Три наблюдения, которые я вынес из замера.

Верх широкий, низ узкий. Всё, что можно назвать продающим запросом в теме своего дела, умещается примерно в двести тысяч показов, а всё объясняющее и словарное превышает миллион. Контент, который отвечает на вопрос «что это», собирает трафик, а контент «купите у нас» собирает конкуренцию.

Франшиза не является точкой входа. Человек приходит в тему через «свой бизнес» или «купить бизнес», а франшизу рассматривает как один из вариантов уже внутри. Продавать франшизу тому, кто ищет франшизу, значит бороться за одну десятую спроса. Остальные девять десятых ищут бизнес вообще.

Одно намерение, много формулировок. «Бизнес идеи» и «идеи для бизнеса», «купить бизнес» и «купить готовый бизнес», «что такое франшиза» и «франшиза что это» это одни и те же люди. Если ядро делит их на разные страницы, страницы начинают спорить друг с другом за один и тот же запрос.

Что этот замер не показывает

Границы выборки простые. Замер один и сделан в сентябре: у части запросов есть сезон, и январские цифры будут другими. Базовая частотность включает все уточнения фразы, поэтому «инвестиции» собирают в себя и «инвестиции в недвижимость», и «инвестиции для чайников». Регион Россия целиком, по городам картина отличается. И это спрос на слова, а не на покупку: сколько из ста тысяч человек, набравших «свой бизнес», его откроют, Wordstat не знает, и я тоже.

Замер 23.09.2026, XMLRiver по данным Яндекс Wordstat, регион 225.