Сначала тест на пять вопросов, а цену скажут в конце. Если скажете телефон

Открыл на выходных почти сотню сайтов франшиз подряд - смотрел, как там устроена форма заявки. Обнаружил вещь, которую раньше не замечал, хотя она везде.

На 27 сайтах из 97 никакой формы нет. Вместо неё тест. Вам задают вопросы: в каком городе живёте, какой бюджет, есть ли опыт в бизнесе, когда планируете открыться. Пять-шесть экранов, после каждого полоска заполненности ползёт вправо.

А на последнем экране, когда вы уже прошли весь путь, просят телефон. Чтобы, значит, показать результат.

Механика честно работающая, и я даже понимаю, зачем она нужна продавцу: человек, ответивший на пять вопросов, бросить на полдороге уже не хочет. Плюс к моменту звонка менеджер про вас знает всё - и бюджет, и город, и насколько вы торопитесь.

Но посмотрите, что при этом получается. Вы рассказали, сколько у вас денег, раньше, чем вам назвали цену. Дальше разговор пойдёт от вашей суммы, а не от их прайса. Я не берусь утверждать, что так делают специально, но выглядит это ровно так.

Что я стал делать сам, и вам советую то же самое: прежде чем проходить тест, откройте на сайте страницу с ценами или пролистайте главную вниз до конца. Если там прямо написано, сколько стоит франшиза, - проходите спокойно, вы уже знаете, о каких деньгах речь. Если цифры нигде нет, а тест есть - это и есть ответ на вопрос, зачем тест.

И маленькое наблюдение напоследок: на 18 сайтах из этих же 97 вообще нет телефона. Ни в шапке, ни внизу - только форма. То есть позвонить и спросить самому нельзя, можно только оставить номер и ждать, когда позвонят вам.

А вы проходили такие тесты? Дожидались результата или бросали на середине, когда просят телефон?