Статья для Т-Бизнес секретов

Наш портал разбирает франшизы по открытым данным. В сентябре 2026 года я разметил выборку из 15 посадочных страниц франчайзеров и посчитал, что на них написано. Срок окупаемости с конкретной цифрой называют 12 страниц из 15. Договор или товарный знак упоминают три.

Это не обман: продавать франшизу, не показывая договор на витрине, законно. Но следствие простое. О том, что именно вы покупаете, покупатель узнаёт на последнем шаге, когда деньги уже посчитаны, помещение присмотрено, а отступать неудобно.

Слово «франшиза» в законе отсутствует

В Гражданском кодексе такого договора нет. Под этим словом продают три разные конструкции, и отличаются они не обложкой, а тем, какие права вам достаются.

Коммерческая концессия описана главой 54. По пункту 1 статьи 1027 правообладатель предоставляет комплекс исключительных прав, и право на товарный знак входит туда обязательно.

Лицензия работает иначе: по ней разрешают пользоваться одним объектом - как правило, тем же знаком. Правила главы 54 на такой договор не распространяются.

Договор оказания услуг передаёт обучение, консультации и доступ к «системе». Прав на бренд в нём может не быть вовсе.

Проверка занимает минуту: ищите в тексте слова «товарный знак» и «свидетельство №». Нет их - перед вами не концессия, чем бы ни назывался файл.

**Иллюстрация 1:** dogovor-franshizy-tri-konstrukcii.jpg
Подпись: три конструкции, которые продают под словом «франшиза». Отличаются
не обложкой, а тем, какие права достаются покупателю.
Альт: Чем отличаются коммерческая концессия, лицензия и договор услуг:
права, регистрация и ответственность за качество

Товарный знак: с него начинается проверка

Если знак в договоре назван, у него есть номер свидетельства. Номер проверяется бесплатно в открытом реестре Роспатента: смотрите, действует ли свидетельство, на кого оно записано и совпадает ли этот правообладатель с тем, кто подписывает договор.

Расхождение встречается чаще, чем кажется. Знак записан на учредителя как на физическое лицо, а договор подписывает ООО. Или знак ещё на стадии заявки: решения нет, права не возникло, а продажа уже идёт.

Ответ «знак на регистрации» бывает честным. Но это ответ о будущем, а платите вы сегодня.

Регистрация в Роспатенте: место, где теряют деньги

Пункт 1 статьи 1028 требует письменной формы, иначе договор ничтожен. С этим проблем обычно нет.

Главное - в пункте 2. Само предоставление права проходит государственную регистрацию, и без неё кодекс считает передачу права несостоявшейся.

ПЛАШКА (в гугл-доке - таблица из одной ячейки): Формулировку стоит прочитать дважды. Речь не о штрафе и не о справке, которую донесут позже. Пока регистрации нет, права у вас нет - при уже оплаченном взносе и открытой точке.

По пункту 2 статьи 1031 хлопоты с регистрацией лежат на владельце бренда, но оговорка «если договором не предусмотрено иное» позволяет переложить их на покупателя. Так это обычно и делают.

Поиском по документу найдите слово «регистрация» и проверьте три вещи: на ком обязанность, к какому сроку она выполняется и чем грозит просрочка. Актуальные пошлины смотрите на сайте Роспатента: их размер устанавливает Правительство и периодически пересматривает.

Кто вообще может подписать такой договор

Пункт 3 статьи 1027 ограничивает стороны: коммерческие организации и граждане, зарегистрированные как индивидуальные предприниматели.

Плательщик налога на профессиональный доход без статуса ИП под это описание не подходит. Если вы планировали начать «как самозанятый, а потом посмотрим», регистрация встаёт в план до подписания, а не после.

Платежи: от какой базы считается роялти

Статья 1030 перечисляет формы вознаграждения: фиксированные разовые и периодические платежи, отчисления от выручки, наценка на оптовую цену товара.

Смотрите не на процент, а на базу. Роялти от выручки и роялти от прибыли - это разные деньги, особенно в первый год, когда прибыли ещё нет, а выручка уже идёт. Проверьте заодно, с какого месяца начинается начисление и что происходит с платежом, пока точка не открыта.

Территория, ограничения и запрет, который ничтожен

Закрепить за точкой район или город закон позволяет, это рабочая практика. А вот встречное условие - продавать исключительно тем покупателям, кто проживает в оговорённых границах, - пункт 2 статьи 1033 объявляет ничтожным. Привязать можно вашу точку, но не ваших клиентов.

Пункт 3 добавляет ещё один предохранитель: ограничения из договора антимонопольный орган вправе признать недействительными, если они спорят с антимонопольным законодательством.

Выход и продление

Бессрочный договор расторгается по пункту 1 статьи 1037: предупредить партнёра нужно за полгода, и удлинить этот срок договор может, а укоротить нет. Исключение - отступное: с ним хватает тридцатидневного предупреждения.

Шесть месяцев - срок, под который выход планируют заранее, а не решают за неделю. Проверьте заодно, не растянут ли он в вашем экземпляре до года.

Отдельно стоит знать про статью 1035. Она даёт пользователю, который честно выполнял обязательства, преимущество при заключении договора на новый срок. Схема «отказать в продлении раскрученной точке и передать место другому» ею и перекрывается: если в течение года после отказа владелец бренда подписал такой же договор с кем-то ещё на тех же условиях, прежний пользователь вправе через суд перевести этот договор на себя и взыскать убытки либо ограничиться убытками. Прежнюю цену это право не консервирует.

Что проверить перед подписью

**Иллюстрация 2:** dogovor-franshizy-poryadok-chteniya.jpg
Подпись: порядок чтения договора. Сначала предмет и права, потом деньги
и ограничения - в обратном порядке проверка теряет смысл.
Альт: Порядок чтения договора франшизы: вид договора, товарный знак,
стороны, регистрация, платежи, территория, расторжение

Ниже не оценка вашей сделки, а карта мест в документе. Каждое стоит найти и проговорить с продавцом, а спорные формулировки показать юристу.

Что ищем	Вопрос к документу
Предмет	назван ли договор концессией и идёт ли речь о комплексе прав, а не об одной услуге
Знак	указан ли номер свидетельства и держит ли его тот, чья подпись стоит внизу
Стороны	подходите ли вы под пункт 3 статьи 1027 по своему статусу
Регистрация	на ком обязанность, к какому сроку, чем грозит просрочка
Деньги	от чего считается процент и с какого месяца идёт начисление
География	что закреплено за точкой и обещает ли владелец бренда не открывать соседа
Рамки работы	кто утверждает цены, закупки, поставщиков и само помещение
Встречные обязательства	какой объём поддержки прописан и в какие сроки
Качество	по каким критериям проверяют и что считают нарушением
Разрыв	за сколько предупреждают, есть ли отступное, за что отказывают в одностороннем порядке
Новый срок	не обойдено ли преимущественное право из статьи 1035
После выхода	чьими остаются оборудование и клиентская база, запрещено ли работать в той же нише

Чего эта проверка не даёт

Юридический текст не скажет, удачное перед вами предложение или нет - таких оценок там не бывает. Он отвечает на два других вопроса: что конкретно переходит к вам по сделке и по каким правилам всё будет разбираться, если что-то пойдёт не по плану.

Порядок чтения важнее скорости: сначала какой это договор, потом есть ли знак и чей он, потом кто регистрирует право, и только затем деньги и ограничения. Продавец, у которого всё в порядке, отвечает на эти вопросы спокойно и по бумагам.

Разбор носит справочный характер и не заменяет консультацию юриста по вашему договору. Нормы приводятся по главе 54 Гражданского кодекса в редакции на 21 сентября 2026 года, замер посадочных страниц сделан 1 сентября 2026 года.