Первая статья в Дзене

Когда человек выбирает франшизу, у него на руках обычно две вещи: красивая презентация и телефон менеджера, который отвечает быстро и уверенно. Проверить эти обещания нечем - так кажется в первый момент.

На самом деле половина ответов лежит в государственных реестрах. Бесплатно, без юриста и без запроса продавцу. Вечера хватает.

Расскажу, что именно там видно, в каком порядке смотреть и на чём люди обычно останавливаются.

ВСТАВИТЬ КАРТИНКУ: dzen-01-vecher-za-proverkoy.jpg

Начните не с компании, а с бренда

Обычный порядок проверки - вбить название компании и посмотреть, что за юрлицо. Я предлагаю начать с другого конца: с товарного знака.

Причина простая. Франшиза - это в первую очередь право работать под чужой вывеской. Если у продавца нет зарегистрированного товарного знака, продавать ему, строго говоря, нечего: договор коммерческой концессии без права на знак невозможен по закону.

Поиск по реестрам товарных знаков открытый и бесплатный: сайт ФИПС, раздел «Открытые реестры» (fips.ru). Вбиваете название бренда и смотрите три вещи:

• знак зарегистрирован - есть номер свидетельства и дата;
• заявка подана, решения нет - право ещё не возникло, а вам его уже продают;
• ничего не найдено - или знака нет, или он записан на другое название.

И сразу четвёртая, самая интересная: на кого записан знак. Регулярная история - знак принадлежит физическому лицу, основателю сети, а договор предлагает подписать ООО, у которого прав на этот знак нет. Формально вам продаёт бренд тот, кто им не владеет.

Теперь юрлицо: существует ли и кому принадлежит

Выписка из ЕГРЮЛ бесплатная и приходит за минуту: egrul.nalog.ru, поиск по названию или ИНН. Что в ней смотреть:

Дата регистрации. Не как оценку («молодые - плохо»), а как проверку слов. Если в презентации сказано «на рынке с 2015 года», а юрлицо создано полгода назад, это не обязательно обман: компании меняют структуру. Но вопрос задать стоит.

Учредители и директор. Совпадают ли с теми, кто выступает на вебинарах и стоит на фотографиях. И тот ли это человек, на которого записан товарный знак.

Адрес. Признак недостоверности сведений в выписке - плохой знак сам по себе: значит, налоговая уже пыталась связаться с компанией и не смогла.

Основной вид деятельности. Иногда открывает неожиданное: компания, которая продаёт франшизу пекарен, по документам занимается оптовой торговлей.

Суды, долги и банкротство

Три открытые базы, по десять минут каждая.

Картотека арбитражных дел (kad.arbitr.ru). Ищем по названию и по ИНН. Сам факт судебных дел ещё ни о чём не свидетельствует: живая компания спорит с кем-нибудь постоянно. Значение имеет, с кем именно и в какой роли. Десяток исков от бывших партнёров-франчайзи - это другой сигнал, чем спор с арендодателем.

Банк исполнительных производств (fssp.gov.ru, раздел «Узнайте о своих долгах» - по нему ищут и организации). Показывает, что долги уже взысканы и передан приставам. Компания, у которой висят непогашенные производства, свои обязательства перед вами тоже может не исполнить.

Сообщения о банкротстве (fedresurs.ru). Здесь публикуются намерения кредиторов подать заявление. Иногда это единственное место, где видно, что у бизнеса проблемы, раньше, чем это заметят все остальные.

Сколько точек работает на самом деле

Число на сайте - самая недостоверная цифра во всей презентации. «Более 200 партнёров» может означать что угодно: сколько договоров подписано за всю историю, сколько точек открылось, сколько работает сегодня. Обычно имеется в виду первое.

Проверяется руками, без баз. Откройте карты и поищите бренд по городам из списка на сайте. Половина точек, которых нет на картах, - это либо ещё не открывшиеся, либо уже закрытые.

Отдельно посмотрите на группы в соцсетях: если у половины «работающих» точек последняя запись двухлетней давности, вы примерно понимаете, что происходит.

С кем поговорить, кроме продавца

Франчайзер даст контакты успешных партнёров - это нормально, никто не даёт контакты недовольных. Полезнее найти партнёров самому: по картам, по группам точек, по отзывам.

Вопросы, которые стоит задать действующему франчайзи:

1. Сколько прошло от подписания договора до первой выручки? 2. Что оказалось дороже, чем в расчётах при покупке? 3. Как быстро отвечает поддержка, когда что-то сломалось? 4. Что франчайзер обещал и не сделал? 5. Купили бы вы эту франшизу сегодня?

Пятый вопрос дороже остальных четырёх.

ВСТАВИТЬ КАРТИНКУ: dzen-01-stol-proverki.jpg

Порядок на один вечер

1. Товарный знак: есть ли, чей - fips.ru. 2. ЕГРЮЛ: существует ли компания, кто владеет, совпадает ли с владельцем знака - egrul.nalog.ru. 3. Признак недостоверности сведений - там же, в выписке. 4. Картотека судов: с кем судится и в какой роли - kad.arbitr.ru. 5. Исполнительные производства - fssp.gov.ru. 6. Сообщения о банкротстве - fedresurs.ru. 7. Карты и соцсети: сколько точек живы.

Каждый шаг занимает от пяти до пятнадцати минут, и все семь укладываются в один вечер.

Что реестры не покажут

Скажу честно про границы этого метода, потому что они существенные.

Ни выручки отдельной точки, ни того, как там учат партнёров, в реестрах не найти. Не видно и того, как франчайзер поведёт себя на третий месяц, когда у партнёра станет трудно. И уж точно нет ответа на вопрос «получится ли у меня».

Реестры отвечают только на вопрос «с кем я имею дело». Чистая проверка не означает, что бизнес принесёт деньги. Грязная - почти всегда означает, что стоит остановиться.

И ещё: отсутствие судов у компании, созданной три месяца назад, ничего не доказывает. Судиться просто не успели.

Что считать поводом остановиться

Не «плохими признаками», а именно поводом прекратить разговор до объяснений:

• товарного знака нет или он принадлежит не тому, кто подписывает договор;
• в выписке стоит признак недостоверности сведений;
• иски от бывших партнёров, особенно несколько подряд;
• компания создана недавно, а в презентации годы работы;
• продавец избегает регистрации договора и предлагает «договор оказания услуг».

Ни один из пунктов не означает мошенничества. Каждый означает, что вопрос надо задать прямо и получить внятный ответ до денег, а не после.

---

Если статья была полезной - подпишитесь, я разбираю франшизы и бизнес-идеи по открытым данным, без обещаний дохода и рекламы конкретных сетей.