![\"Порог,](\"данные/картинки/audit-it-03-porog.jpg\")
Третий материал для Audit-it. Первые два были про учёт договора франшизы и про повисший паушальный взнос, оба взяли за сутки. Здесь третья тема того же ряда: что поменял для франчайзи снизившийся порог НДС. Почему тема. Порог освобождения от НДС на упрощёнке с 2026 года снижен втрое, и точка по франшизе - типичный кандидат на переход: 20 млн в год это 1,67 млн выручки в месяц. При этом договор франшизы обычно писался, когда порог был 60 млн, и формулировки про роялти в нём под НДС не рассчитаны. Чего в тексте нет. Советов, как считать налог, и выбора ставки: это работа бухгалтера с конкретными цифрами. Мы показываем, какие места договора франшизы перестают быть безобидными, и что стоит проверить. Проверка своих правил: длинных тире нет, женского рода нет, обещаний дохода нет, у каждой нормы номер, у каждой цифры дата замера. Названий компаний нет.\n
Упрощенец теряет освобождение от НДС с оборота в 20 млн рублей за год - втрое раньше, чем годом раньше, когда планка стояла на 60 млн. Эта планка продержится до 2028 года включительно, в 2029-м опустится до 15 млн, с 2030-го до 10 млн (закон от 4 июля 2026 года № 228-ФЗ).
\nДвадцать миллионов в год - это 1,67 млн рублей выручки в месяц. Для точки общепита, розницы или услуг в городе-миллионнике это не выдающийся результат, а рабочий. То есть значительная часть франчайзи, которые год назад считали НДС чужой темой, в 2026 году оказываются плательщиками.
\nДальше не про то, как считать налог - это ваша работа с конкретными цифрами. Дальше про то, какие места договора коммерческой концессии перестали быть безобидными и что в них стоит перечитать до того, как порог будет пройден.
\nМы разобрали 201 карточку живого каталога франшиз (замер 15 сентября 2026 года). Медианный обещанный срок окупаемости - 10 месяцев, медианная обещанная доходность на вложенный капитал - 120% годовых.
\nЭти числа взяты из рекламных карточек и остаются обещаниями. Но они показывают, какую выручку продавец подразумевает: точка, которая по замыслу возвращает вложения за десять месяцев, работает с оборотами, где порог в 20 млн проходится за год без всякого рывка.
\nОтсюда практический вывод для бухгалтера сети или отдельной точки: переход на НДС по такой модели не исключение, а плановое событие, и подготовку к нему лучше начинать до, а не после.
\nФормы вознаграждения правообладателя перечислены в статье 1030 Гражданского кодекса, и список там открытый: разовый платёж, периодические, процент с оборота, наценка при поставке. В договорах, которые мы разбирали, почти всегда стоит процент.
\nВопрос, который до 2026 года почти не возникал: от какой выручки. Пока франчайзи не платил НДС, разницы не было. Теперь она появляется: выручка с НДС и выручка без НДС - это разные суммы, а роялти считается процентом от одной из них.
\nЧто искать в договоре: определение базы. Формулировки вида «от валовой выручки», «от товарооборота», «от суммы продаж» сами по себе неоднозначны. Если определения нет, вопрос решается перепиской с правообладателем, и лучше это сделать письменно и заранее.
\nВторой вопрос зеркальный: как в договоре указано вознаграждение правообладателя. Если написано «10 000 рублей в месяц» без оговорки, стороны рано или поздно спорят о том, входит ли налог в эту сумму.
\nСмотреть стоит на три формулировки:
\nраспределение, но не итог;
\nособенно интересна, если правообладатель сам перейдёт на НДС;
\nОтдельно посмотрите, есть ли в договоре механизм пересмотра цены при изменении налогового режима любой из сторон. Обычно его нет.
\n![\"Три](\"данные/картинки/audit-it-03-mesta.jpg\")
Разовый платёж за вход в сеть учитывается у франчайзи как расход будущих периодов и списывается в течение срока договора. Если правообладатель становится плательщиком НДС, а взнос ещё не самортизирован, стоит проверить, как оформлены первичные документы и что написано в счёте.
\nЗаодно - момент, о котором мы писали в прошлом материале: если договор прекращается досрочно, судьба несписанного остатка зависит от формулировок о возврате. Для целей НДС это тоже имеет значение.
\n1. Посчитать, в каком месяце по текущей динамике выручка дойдёт до 20 млн нарастающим итогом. 2. Найти в договоре определение базы роялти и зафиксировать толкование письмом правообладателю. 3. Проверить, есть ли в договоре оговорка про НДС в цене и механизм пересмотра при смене режима. 4. Уточнить у правообладателя, на каком режиме работает он сам и меняется ли что-то в документах после перехода франчайзи на НДС. 5. Заложить в модель точки изменение денежного потока: налог платится раньше, чем приходят деньги от части покупателей.
\nМы не даём рекомендаций по выбору ставки и порядку расчёта: это решается с конкретными цифрами и учётной политикой.
\nЦифры про каталог относятся к выборке из 201 карточки, снятой 15 сентября 2026 года, и описывают рекламные обещания продавцов, а не фактические показатели точек. Нормы приводятся по состоянию на 6 октября 2026 года.
\nРазбор носит справочный характер и не заменяет консультацию по вашему договору и вашей ситуации.
\nДмитрий Франтлас, портал ФРАНТЛАС: разбираем договоры франшиз и открытые данные, все цифры из собственных замеров.
", "есть_текст": true }