![\"Схема:](\"данные/картинки/tenchat-02-kto-molchit.jpg\")
Второй материал для TenChat. Первый был для тех, кто собирается продавать франшизу своего бизнеса. Здесь обратная сторона - что стоит посчитать тому, кто франшизу рассматривает. Фактура новая, собрана сегодня. Прежние замеры по этому каталогу брали две величины - цену входа и обещанный срок окупаемости. Роялти не собирали ни разу, а это единственный платёж, который вносят не один раз, а каждый месяц. Грабли сбора, из-за которых первый заход выброшен целиком. Слово «роялти» есть не только в карточке, но и в боковом фильтре каталога («Без роялти»). Поиск «строка со словом, берём следующую» подобрал значения оттуда, и у одной франшизы вышло «роялти 62 ₽». Пересобрано с поиском внутри блока карточки, где рядом стоят стартовые инвестиции и срок окупаемости. Старый файл сохранён с пометкой об ошибке. Ссылок нет: внешние ссылки режут охват, выдачу на площадке делает внутренний алгоритм. Осторожность с цифрами. Всё ниже - то, что витрина пишет сама, а не наш расчёт доходности. Примеры с оборотом помечены как условные: это арифметика для иллюстрации, а не прогноз по конкретной франшизе.\n
Когда человек рассматривает франшизу, он обычно хорошо знает цену входа. Паушальный взнос - первое, что написано в карточке, и первое, о чём спрашивают на переговорах.
\nА есть второй платёж, о котором говорят гораздо тише. Роялти - то, что покупатель отдаёт сети ежемесячно, пока работает под её вывеской.
\nМне стало интересно, что вообще написано про роялти на витрине, где франшизы продают. Я обошёл 201 карточку одного крупного каталога и выписал эту строку.
\nПервое, что выяснилось: строки с роялти нет у 95 карточек из 201.
\nЭто не «роялти нулевое» и не «мы его не берём» - там просто нет такого поля. Причём цена входа у большинства этих карточек указана: из 95 молчащих о ежемесячном платеже стартовые инвестиции названы у 53.
\nПолучается обычная для витрин картина: то, что платят один раз, показано крупно, а то, что платят всегда, не показано вовсе.
\nИз оставшихся 106 карточек 15 честно сообщают, что роялти не берут или что оно нулевое. Остальные 91 называют конкретную величину.
\nРоялти считают двумя способами, и разница между ними принципиальная.
\nПервый способ - процент с оборота, так устроены 69 карточек. Середина здесь 5 процентов. Разброс от 1 до 10, причём чаще всего встречаются круглые значения: пятёрка у 19 франшиз, четвёрка у 11, шестёрка у 10.
\nВторой способ - фиксированная сумма в месяц, так устроена 21 карточка. Середина 12 тысяч рублей, самая маленькая сумма 5 тысяч, самая большая 50 тысяч.
\n![\"Схема:](\"данные/картинки/tenchat-02-skolko-berut.jpg\")
Разница в том, кто несёт риск. Фиксированная сумма не зависит от выручки: в хороший месяц она почти незаметна, в плохой платится ровно та же. Процент дышит вместе с точкой, но растёт вместе с ней же, и потолка у него нет.
\nДальше простая арифметика, и числа в ней условные - я беру круглый оборот для наглядности, а не обещаю его кому-либо.
\nПусть точка делает миллион рублей оборота в месяц. Медианные пять процентов это 50 тысяч рублей ежемесячно и 600 тысяч за год.
\nПри обороте в три миллиона те же пять процентов превращаются в 150 тысяч в месяц и 1,8 миллиона за год.
\nТеперь сопоставим это с ценой входа. Медиана стартовых инвестиций по тому же каталогу - два миллиона рублей. При обороте в миллион роялти набирает эту сумму примерно за три с небольшим года.
\nТо есть через три года работы вы заплатите сети второй паушальный взнос, потом третий, потом четвёртый. Просто по частям и незаметно.
\nЭто не аргумент против франшиз: за роялти сеть обычно что-то делает - поставляет товар, ведёт рекламу, обучает персонал, даёт технологию. Вопрос только в том, чтобы этот платёж был в расчётах с самого начала, а не всплыл на третьем месяце.
\nИз того, что я увидел в карточках, складывается короткий список.
\nПервое: с чего считается процент. С оборота или с прибыли - разница в несколько раз. В карточках почти всегда написано «с оборота», но на переговорах формулировка может звучать мягче.
\nВторое: когда роялти начинается. С первого месяца работы, с момента выхода на плановую выручку или после какого-то льготного периода. У части сетей есть отсрочка на три-шесть месяцев, и это стоит зафиксировать в договоре, а не в переписке.
\nТретье: есть ли минимальный платёж. Процент с оборота иногда сопровождается оговоркой «но не менее такой-то суммы». В спокойный сезон работает именно она, и тогда процент превращается в фиксированную сумму.
\nЧетвёртое: что именно входит в роялти, а за что счёт выставят отдельно. В некоторых карточках рядом со строкой роялти стоит отдельная строка рекламных расходов, и это уже второй регулярный платёж.
\nПосчитал бы роялти за три года и поставил эту сумму рядом с паушальным взносом. Не в процентах, а в рублях: проценты выглядят безобидно, рубли за три года выглядят убедительно.
\nИ спросил бы продавца прямо, почему этой строки нет в карточке, если её там нет. Ответ может быть совершенно нормальным - например, роялти обсуждается индивидуально. Но сам вопрос полезен: он показывает, готовы ли с вами говорить о регулярных платежах так же охотно, как о разовых.
\nЭто карточки одного каталога, снятые 16 сентября 2026 года, а не рынок целиком. Выборка не случайная: это то, что каталог показывает в своём разделе франшиз.
\nВсе величины выше - то, что витрина пишет о себе сама. Я не проверял, совпадают ли они с реальными договорами, и не могу этого сделать: договор покупатель видит после переговоров, а не на витрине.
\nПримеры с оборотом в миллион и три миллиона - условная арифметика для наглядности. Это не обещание выручки и не прогноз по какой-либо конкретной франшизе. Решение о покупке человек принимает сам.
", "есть_текст": true }