![\"Плакат:](\"данные/картинки/vc-03-plakat.jpg\")
Третий материал для vc.ru, прогрев площадки пройден (03.09 и 15.09.2026), ссылка на портал здесь уже разрешена. Ставим одну, в середине текста, на опубликованную статью про расчёт окупаемости. Ссылки у площадки закрыты nofollow, идём за переходами и за читателем. Раздел обязателен. Первый наш текст ушёл в личный блог и набрал 92 просмотра, второй встал в «Деньги» и пошёл нормально. Чем отличается от второго материала. Тот был про оборачиваемость витрины: из 285 предложений января 2024 дожили 62. Здесь другой замер и другая мысль: как обещание продавца зависит от цены входа. Названий брендов в тексте нет - связка «компания плюс цифра» читается как обвинение, а карточка каталога обвинением не является. Осторожность с цифрами. Проценты годовых - перевод чужого обещания в другую единицу, а не расчёт доходности и не наша оценка франшиз. Сказано в лиде и в разделе про границы.\n
«Окупаемость от восьми месяцев» - фраза, которая ничего не говорит человеку, привыкшему к ставкам. Переведите её в годовые проценты, и станет видно сразу: это полтораста процентов на вложенный капитал.
\nТакой перевод я сделал для целого каталога франшиз. Интересным оказался не средний уровень обещаний, а то, как они распределены: дешёвые предложения обещают втрое больше дорогих.
\nОдна оговорка, прежде чем пойдут цифры. Проценты в тексте - это чужие слова в другой системе единиц. Не доходность, не прогноз и не моя оценка конкретных франшиз.
\nКаждая карточка каталога показывает покупателю пару чисел: сумму входа и срок, за который она вернётся. Обе строки стоят рядом, обе выставляет сам франчайзер.
\nЯ обошёл все 201 карточку каталога и собрал эти пары. Полными они оказались у 155 предложений, у прочих одна строка пустует.
\nПеревод в ставку делается делением: год на обещанный срок. Полтора года превращаются в 67 процентов годовых, полгода - в двести.
\nВ середине выборки стоит обещание на 10 месяцев - 120 процентов годовых в пересчёте.
\nУложиться в год берутся 90 предложений из 155, то есть большинство. Длиннее двух лет обещают всего пятеро.
\nКрая выборки стоит назвать отдельно. Самое сдержанное обещание - 36 месяцев, это 33% годовых. Самое смелое - «срок окупаемости от 1 месяца» при вложениях от 790 тысяч рублей. В пересчёте на год это 1200%, и я специально открыл эту карточку глазами, чтобы убедиться, что не ошибся парсером. Не ошибся.
\n![\"Схема:](\"данные/картинки/vc-03-shkala.jpg\")
Рядом стоит поставить безрисковый ориентир. Банк России на 15 сентября 2026 года держит ключевую на 14,00 процента, а вклады в десяти крупнейших банках дают максимум 12,95. Цифры с cbr.ru, проверяются за минуту.
\nКратность тут никого не должна удивлять: за предпринимательский риск и платят премию. Гораздо любопытнее, как премия разложена по каталогу.
\nЯ разложил предложения по сумме входа и посчитал медиану в каждой группе.
\n![\"Схема:](\"данные/картинки/vc-03-zavisimost.jpg\")
Вход до 1 млн - медиана 6 месяцев, это 200% годовых. 44 предложения.
\nОт 1 до 3 млн - 10 месяцев, 120% годовых. 47 предложений.
\nОт 3 до 10 млн - 12 месяцев, 100% годовых. 53 предложения.
\nСвыше 10 млн - 18 месяцев, 67% годовых. 11 предложений.
\nЗависимость ровная и идёт в одну сторону: чем дешевле вход, тем короче обещанный срок возврата.
\nВерсия первая: так устроены форматы. Ларёк запускается быстрее ресторана, вложений требует меньше, окупается раньше - обещание лишь отражает реальность.
\nСлабое место версии в размере разрыва. Втрое - это много. Маленький формат и зарабатывает меньше, поэтому пропорция должна была бы удержаться, а она разъезжается.
\nВерсия вторая: так устроен покупатель. Триста тысяч и десять миллионов проверяют по-разному. На маленькой сумме редко зовут юриста, почти никогда не строят собственную модель и не тащат чужие расчёты бухгалтеру. Там, где проверки не будет, цифру можно поставить смелее.
\nЧто весит больше, по этим данным не определить, и выдумывать ответ я не стану. Зато практический вывод от версии не зависит: самое дешёвое предложение требует самой тщательной проверки срока - ровно вопреки интуиции.
\nВитринную цифру бесполезно оспаривать: она стоит там ради оффера, а не ради расчёта. Её меняют на собственную.
\nДля этого хватит четырёх ответов от продавца. По какой точке считали: средней, лучшей или воображаемой. С какого момента пошёл отсчёт месяцев: с оплаты входного взноса или уже с плановых оборотов точки. Что входит в названную сумму, а что придётся докладывать отдельно. Какая прибыль в знаменателе: до роялти с налогами или после них.
\nПолный порядок расчёта я разбирал отдельно, с примером и списком того, что продавцы обычно не кладут в знаменатель: как считать окупаемость франшизы.
\nПеред вами один каталог, а не рынок: карточки туда ставят сами франчайзеры, и попадают в него не все. Страницы сняты 15 сентября 2026 года, живыми.
\nСчитались лишь полные пары - 155 карточек из 201. И сумма, и срок брались по нижней границе, то есть в самом выгодном для продавца прочтении.
\nДоходности я никому не гарантирую и оценок франшизам не выставляю: выше - пересчёт чужих обещаний, не более. Решение по любому конкретному предложению остаётся за читателем.
", "есть_текст": true }