![\"Фотокадр:](\"данные/картинки/spark-03-oblozhka.jpg\")
Третий материал для Spark, прогрев пройден (04.09 и 15.09.2026). Ссылка на портал здесь уже разрешена: ставим одну в тексте, на статью про расчёт окупаемости. Внешние ссылки площадка всё равно закрывает nofollow, идём за читателем и переходами. Вступительный абзац для формы (поле обязательное, 320 знаков): Обошёл двести карточек каталога франшиз и разложил их по нишам. Цена входа различается почти в десять раз: пункт выдачи - от полумиллиона, автомойка - от пяти миллионов. А вот обещанный срок возврата у всех примерно одинаковый, и это самое странное в этих данных. Чем отличается от второго материала. Тот сравнивал цены входа во времени: как они менялись с 2024 по 2026 год. Здесь срез по нишам на сегодня и другая мысль - срок обещают почти одинаковый при десятикратной разнице в цене. Осторожность с цифрами. Медианы по нишам, где меньше пяти карточек, в разбор не идут. Проценты и сроки - обещания продавцов, а не расчёт. Проверка своих правил: обращение на «вы», длинных тире нет, оценок «выгодная / невыгодная франшиза» нет, у каждой цифры источник и дата.\n
Я обошёл двести карточек одного крупного каталога франшиз и разложил их по нишам: во что обойдётся вход в кофейню, в детский центр, в автомойку. Заодно посмотрел, что каждая ниша обещает по сроку возврата вложений.
\nПервая часть картины ожидаемая. Вторая - нет.
\nВ карточке каталога рядом стоят стартовые инвестиции и срок окупаемости. Обе строки заполняет сам франчайзер, обе видит покупатель до всякого общения с менеджером.
\nЯ прошёл все 201 карточку и собрал эти пары, а потом разложил их по двенадцати категориям самого каталога. Ниши, где нашлось меньше пяти карточек, в разбор не пошли: медиана по двум предложениям выглядит как факт, но фактом не является.
\n![\"Схема:](\"данные/картинки/spark-03-nishi.jpg\")
Самый дешёвый вход - пункты выдачи заказов, медиана 520 тысяч рублей. Следом детские центры, 610 тысяч. Дальше идут цветочные магазины и зоомагазины, миллион с небольшим.
\nВерхняя часть списка: автомойки - 5 миллионов, пекарни и салоны красоты - по 4 миллиона, доставка суши - 3,5 миллиона.
\nМежду крайними нишами разница в 9,6 раза. Это понятно и объяснимо: за пунктом выдачи стоит помещение в несколько квадратных метров и стеллажи, за автомойкой - оборудование, вода, очистные сооружения.
\nТеперь странное. Обещанный срок возврата вложений лежит у всех ниш в узком коридоре: от 6 месяцев у цветочных магазинов до 15 у барбершопов. Большинство ниш укладывается между 7 и 12 месяцами.
\nТо есть вложения различаются в десять раз, а срок возврата - меньше чем в три. Если считать эти обещания расчётом, получается, что автомойка за пять миллионов приносит примерно в десять раз больше, чем пункт выдачи за полмиллиона, и приносит ровно в той же пропорции, чтобы уложиться в те же десять месяцев.
\nТак не бывает. Точнее, так бывает, но не у всех сразу и не с такой аккуратностью.
\nПохоже, срок окупаемости на витрине - не результат моделирования конкретной точки, а привычный рыночный ориентир. Год - хорошо, полтора - терпимо, три - уже непродаваемо. И этот ориентир подставляется к любой сумме входа.
\nУ меня есть косвенное подтверждение. Если перевести обещанный срок в проценты годовых, разложить предложения по цене входа и посмотреть на медианы, получится вот что: у предложений дешевле миллиона выходит 200% годовых, дороже десяти миллионов - 67%. Дешёвые обещают втрое больше дорогих, хотя по логике рынка всё должно быть ровно наоборот: большой чек - больше риска, больше и премия.
\nСравнивать ниши по обещанному сроку бесполезно: разницы там нет, потому что в цифру её не закладывали.
\nСравнивать имеет смысл другое. Сколько денег нужно сверх названной суммы входа - оборотка, аренда до открытия, запас на просадку. Из какой выручки продавец считал свой срок и по какой точке: средней по сети, лучшей или гипотетической. С какого месяца пошёл отсчёт - от оплаты взноса или от выхода на плановые обороты.
\nПорядок такого расчёта я разбирал отдельно, с примером: как считать окупаемость франшизы. Там же список того, что продавцы обычно не кладут в знаменатель.
\nЭто один каталог, а не рынок целиком: карточки в него ставят сами франчайзеры, и попадают туда не все. Замер сделан 15 сентября 2026 года по живым страницам.
\nМедианы считались только по нишам, где набралось пять карточек и больше. Самые крупные ниши в выборке - салоны красоты, детские центры, кофе с собой и кофейни, в них по тридцать-сорок предложений. В автомойках карточек всего пять, и медиана там держится на честном слове.
\nЗа цену входа взята нижняя цифра из строки «Стартовые инвестиции». Витрина показывает именно её, но полной сметой открытия она не является: помещение, первые закупки и всё, о чём договариваются уже лично, остаются за кадром.
\nНикакого дохода я не обещаю и оценок конкретным франшизам не ставлю: сроки и проценты выше - это слова продавцов в другой системе единиц. Решение по любому предложению остаётся за самим читателем.
\n---
\nВопрос к тем, кто открывал точку по франшизе: сколько в итоге получилось сверх названной на витрине суммы входа. Интересно, насколько велика эта разница в жизни.
\nДмитрий Франтлас, ФРАНТЛАС. Считаю франшизы сам: беру витрину, реестры и калькулятор, а выводы показываю вместе с данными.
", "есть_текст": true }