![\"Срок](\"данные/картинки/okupaemost-drob.jpg\")
Кластер А17. По решению о пересечениях от 02.09.2026 калькулятор окупаемости остаётся в Б15 (окупаемость любого бизнеса), а А17 это разбор без калькулятора, вокруг угла, которого у Б15 нет: почему расчёт франчайзера выходит оптимистичным. Взаимная ссылка на Б15 обязательна, когда та выйдет. Все доли посчитаны по нашей выборке, файл данных указан в шапке. Собственных цифр по доходности мы не приводим и сравнений с другими вложениями не делаем: таких данных у нас нет. Оговорка про чужие цифры дохода стоит в разделе «Границы этого разбора» и написана так, чтобы вычитка юристом не требовалась (решение руководителя 03.09.2026). Иллюстрации: обложка - фотокадр, две схемы через макет. Материал для Smart-Lab написан на этой же фактуре отдельным текстом, дословных совпадений нет.\n
Срок окупаемости это первая цифра, которую покупатель франшизы видит и последняя, которую он может проверить. На посадочных страницах она стоит рядом с кнопкой заявки, набрана крупно и почти никогда не сопровождается объяснением, откуда взялась.
\nМы разобрали пятнадцать таких страниц и посчитали, что именно они сообщают о деньгах. Ниже: как устроен расчёт продавца, почему он выходит оптимистичным и что нужно узнать, чтобы посчитать самому.
\nОкупаемость это время, за которое вложенные деньги возвращаются из прибыли. Базовая формула простая: полные вложения делятся на среднемесячную чистую прибыль. Результат в месяцах.
\nОшибки живут не в формуле, а в двух её частях. В числителе почти всегда мало денег, в знаменателе почти всегда много прибыли.
\nСчитают из чистой прибыли, а не из выручки и не из «дохода». Если продавец называет доходом выручку, срок окупаемости у него получится в разы короче.\n
Стартовые вложения на витрине это обычно паушальный взнос, оборудование и ремонт. В реальную смету входит больше:
\nКаждая строка удлиняет срок возврата, потому что увеличивает числитель.
\nПрибыль в расчёте продавца это, как правило, прибыль точки на нормальной загрузке. Между открытием и этой загрузкой лежит период раскачки, и он в срок окупаемости не входит.
\nДальше из прибыли вычитается то, что в презентации может не упоминаться:
\n| Что уменьшает прибыль | Как это выглядит в договоре | |---|---| | роялти | процент от выручки или фиксированная сумма в месяц | | маркетинговый сбор | отдельный процент, часто обязательный | | обязательные закупки у франчайзера | цены выше рыночных как скрытый платёж | | налоги | зависят от режима, в расчётах их часто опускают | | труд собственника | в расчёте владелец работает бесплатно |
\nПоследняя строка меняет картину сильнее всего. Подставьте в расчёт зарплату управляющего вместо своей бесплатной работы, и часть предложений перестанет выглядеть привлекательно.
\nСтраницы собраны 1 сентября 2026 года и размечены вручную по одному правилу: признак засчитывается, если его видно в тексте самой страницы и можно привести цитату.
\n| Что покупатель видит до заявки | Страниц из 15 | |---|---| | обещание дохода либо срока возврата вложений | 13 | | срок возврата, названный числом | 12 | | размер регулярного платежа сети | 11 | | стоимость входа в сеть | 10 | | расчёт прямо на странице: калькулятор или квиз | 7 | | оговорка рядом с обещанной суммой | 3 | | данные, на которых построен расчёт | 0 |
\n![\"Выборка](\"данные/картинки/okupaemost-vyborka.jpg\")
Ноль в последней строке это не придирка. Без ответа на вопрос «на чём посчитано» цифра не проверяется никак: она может быть средней по сети, а может быть взята с трёх лучших точек из сорока шести.
\nПорядок, который даёт цифру, пригодную для решения.
\n1. Соберите полные вложения. Все строки из списка выше, включая оборотные средства и резерв. Не ту сумму, что на сайте, а свою. 2. Возьмите выручку не из презентации. Спросите разброс по точкам сети и берите нижнюю границу, а не среднюю. 3. Вычтите все платежи франчайзеру. Роялти, маркетинговый сбор, обязательные закупки, если они дороже рынка. 4. Вычтите налоги по тому режиму, который вам подходит. 5. Вычтите свою зарплату по рыночной ставке для этой роли. 6. Добавьте период раскачки. Прибавьте месяцы выхода на загрузку к сроку, а лучше посчитайте помесячно. 7. Проверьте запас. Посчитайте, что будет, если выручка окажется вдвое ниже заявленной: хватит ли денег дожить до окупаемости.
\nСедьмой пункт важнее остальных шести. Он показывает не доходность, а живучесть.
\nОтветы имеет смысл получать письменно, потому что устные обещания в договор не попадают.
\n1. На каких точках получена цифра прибыли: сколько их и за какой период. 2. Это средние показатели по сети или лучшие точки. 3. Сколько точек работает сейчас и сколько закрылось за последний год. 4. Что входит в стартовые вложения полностью. 5. Через сколько месяцев после открытия достигается заявленная загрузка. 6. Какие платежи идут франчайзеру помимо паушального взноса. 7. Какая система налогообложения заложена в расчёт.
\nПродавец с настоящим расчётом отвечает на такие вопросы спокойно: ему выгодно, чтобы вы поверили цифре, а не картинке.
\nВыборка из пятнадцати страниц описывает верхушку поисковой выдачи по типовым запросам, а не весь рынок франшиз. Признак считался наличием блока на странице, а не его качеством: «оговорка есть» не значит, что читатель её заметил.
\n::: осторожно Про цифры дохода в этой статье Все суммы и сроки окупаемости, о которых идёт речь, взяты с чужих посадочных страниц: это заявления продавцов, а не наши расчёты и не проверенные данные. Своих обещаний по доходу мы не даём и доходность франшиз ни с чем не сравниваем: таких данных у нас нет. Разбор показывает, как проверить чужой расчёт, и не является рекомендацией покупать или не покупать конкретное предложение. Решение принимает сам предприниматель. :::
\n[Гипотеза] Мы предполагаем, что на закрытых презентациях цифры раскрываются подробнее, чем на публичных страницах. Проверить это мы пока не можем: доступа к материалам, которые продавцы отправляют после заявки, у нас нет.
\nОтдельно: расчёт окупаемости не отвечает на вопрос, добросовестен ли продавец. Это проверяется по открытым реестрам: [как проверить франчайзера до покупки](kak-proverit-franchayzera.md). А как устроены сами обещания на посадочных страницах, разобрано здесь: [как читать лендинг франшизы](kak-chitat-lending-franshizy.md).
\nКакой срок окупаемости считается нормальным? Универсальной нормы нет: она зависит от ниши, суммы вложений и формата. Сравнивать разумнее не с чужими обещаниями, а со своим запасом прочности: сколько месяцев вы продержитесь, если выручка будет ниже плана.
\nПочему у франчайзера окупаемость короче, чем у меня получается? Чаще всего потому, что вы считаете полные вложения и реальную прибыль после всех платежей, а он считает прибыль на нормальной загрузке от неполной суммы входа. Это разные величины, и обе могут быть посчитаны честно.
\nЧто такое роялти и как оно влияет на срок? Это регулярный платёж франчайзеру: процент от выручки или фиксированная сумма. Он уменьшает прибыль, из которой возвращаются вложения, поэтому напрямую удлиняет срок окупаемости. В расчётах на витрине его нередко не вычитают.
\nМожно ли верить калькулятору на сайте франшизы? Калькулятор показывает модель продавца, а не ваш случай: в нём заранее заложены загрузка, средний чек и расходы. Пользоваться им можно как источником допущений, но проверять каждое из них отдельно.
\nЧто делать, если франчайзер не раскрывает данные? Считать это ответом. Расчёт, который нельзя проверить, в переговорах не имеет веса, а в договор он всё равно не попадёт. Решение принимается по проверяемым цифрам или не принимается вовсе.
\nзавод/исследования/лендинги/итог.json