![\"Плакат](\"данные/картинки/vc-02-plakat.jpg\")
Правила прочитаны 15.09.2026: vc.ru/rules. Сверка по пунктам: - реклама и блоги ради рекламы запрещены. Ссылок на портал нет ни одной, это второй материал прогрева из трёх; - копирование чужих материалов запрещено. Текст оригинальный, данные собраны своими скриптами, метод описан внутри текста; - искажение фактов и некорректные заголовки запрещены. Главная цифра в заголовке та же, что в тексте и на схеме, и рядом стоит, что она означает и чего не означает; - капс, избыток эмодзи, излишняя эмоциональность - нет. Вёрстка под редактор Osnova. Блока «таблица» в редакторе нет, поэтому обе таблицы идут картинками 1920x1080 - размер, который площадка принимает (проверено на публикации в DTF 14.09.2026). Название каталога в тексте не звучит. Он здесь не предмет разбора, а витрина, на которой видно оборот предложений; называть площадку значило бы либо рекламировать её, либо обвинять, а ни того ни другого замер не даёт. Проверка своих правил: обращение на «вы», длинных тире нет, оценок «хорошая франшиза / плохая франшиза» нет, у каждой цифры источник и дата, границы выборки названы, рядом с цифрами стоит оговорка о том, что они не доказывают.\nКаталог франшиз выглядит как витрина устойчивого рынка. Сотни предложений, у каждого срок окупаемости, число точек, слово «сеть». Складывается ощущение, что покупаешь долю в чём-то, что уже работает и будет работать дальше.
\nМне стало интересно, насколько эта витрина постоянна. Я взял снимок крупного каталога франшиз за 23 января 2024 года, вытащил оттуда 285 предложений в двенадцати категориях и сравнил с тем же каталогом в августе 2026 года. Между срезами два с половиной года.
\nОсталось 62 из 285.
\n![\"Две](\"данные/картинки/vc-02-skolko.jpg\")
Сразу про границы этого разбора, потому что от них зависит, что именно означает цифра.
\nОба среза сняты из веб-архива. Живой каталог отвечает моему серверу кодом 421 на любой запрос, включая главную страницу, - площадка целиком закрыта для машин из дата-центров, и браузером с сервера она тоже не открывается. Поэтому обе стороны сравнения сняты одним и тем же способом, из архива. Так даже чище: разница в методе не может подмешаться в результат.
\nКатегории я брал массовые и разные по деньгам: кофе с собой, кофейни, пекарни, доставка суши, пункты выдачи, барбершопы, детские центры, детские сады, автомойки, салоны красоты, цветочные магазины, зоомагазины.
\nВажное ограничение: каталог показывает в категории не больше сорока карточек на странице. То есть я сравниваю первые страницы категорий - ровно то, что видит человек, который зашёл выбирать. Это не полный список всех франшиз, которые там когда-либо были.
\nСнимки 2026 года архив сделал не в один день, а с мая по август. Для двух с половиной лет разброс в три месяца роли не играет, но сказать об этом надо.
\nПервое возражение очевидное: карточка могла уехать на вторую страницу, и тогда мой счёт врёт.
\nЯ это проверил. Взял 45 исчезнувших предложений, по одному из разных мест списка, и спросил у архива снимок каждой карточки на осень 2026 года. Архив отдаёт ближайший снимок к запрошенной дате, поэтому по году в ответе видно, когда страницу перестали обходить. А обходит он карточки по ссылкам из каталога - и сам каталог снимал вплоть до августа 2026 года.
\nПолучилось так: у 39 карточек из 45 последний снимок датирован 2024 годом или раньше, ещё одна прямо отдаёт 404. Итого 40 из 45 - это доводы в пользу того, что страницы в каталоге больше нет. Оставшиеся 5 могли действительно просто сместиться.
\nЕсли перенести эту долю на весь список, из 223 исчезнувших предложений около двух сотен ушли совсем. Точную цифру я не назову, и делать вид, что она у меня есть, не буду.
\nРазброс между нишами оказался больше, чем разница между ними в среднем.
\nВ цветочных магазинах и автомойках не осталось ни одного предложения из тех, что стояли на витрине в январе 2024. Ноль из 19 и ноль из 17.
\nВ пекарнях осталось 4 из 33, в барбершопах 4 из 30.
\nУстойчивее всего оказались детские центры - 16 из 33 - и салоны красоты, 14 из 32. Почти половина.
\nКофе с собой, кофейни и доставка суши держатся в районе четверти.
\n![\"Двенадцать](\"данные/картинки/vc-02-kategorii.jpg\")
Я не берусь объяснять этот разброс одной причиной: у меня нет данных о том, что происходило внутри каждой ниши. Наблюдение здесь только одно и оно описательное - чем проще формат и чем ниже порог входа, тем быстрее меняется состав продавцов.
\nНа витрине августа 2026 года 201 предложение. Из них 139 - новые, которых в январе 2024 не было вовсе.
\nТо есть две трети того, что сегодня предлагают купить, появилось на витрине за последние два с половиной года.
\nКогда читаешь такой каталог, кажется, что смотришь на устоявшийся рынок с историей. По факту это довольно быстро обновляющаяся выкладка.
\nЗдесь нужно быть точным, иначе получится дешёвое разоблачение.
\nИсчезновение карточки из каталога не означает, что бизнес закрылся. Вариантов минимум четыре, и они все правдоподобны: франчайзер перестал продавать франшизу, потому что ему хватает своих точек; ушёл в другой каталог; перестал платить за размещение; действительно закрылся.
\nМой замер не различает эти случаи. Он показывает ровно одно: предложение, которое покупатель видел на витрине в январе 2024 года, на витрине августа 2026 года отсутствует.
\nНо для человека, который выбирает франшизу, разница между этими вариантами не такая большая, как кажется. Во всех четырёх случаях продавец, с которым вы собирались подписать договор на пять лет, за два года со сцены ушёл.
\nИз этой истории следует одна практическая вещь, о которой я раньше не задумывался: возраст самого предложения можно проверить бесплатно и за пять минут.
\nВеб-архив хранит снимки страниц. Вбейте туда адрес страницы франшизы и посмотрите, с какого года она существует и что на ней менялось. Это даёт три вещи, которых нет в презентации:
\nПервое - сколько лет предложение реально висит. Если страница франшизы появилась полгода назад, а в тексте написано «сеть с 2015 года», это как минимум повод спросить, где сеть была до этого.
\nВторое - как менялись цифры. Сравните обещанную окупаемость и сумму вложений в снимках разных лет. Если год назад обещали окупаемость за 12 месяцев, а теперь за 18 при той же сумме, это честное уточнение расчёта, и его стоит обсудить. Если наоборот - тоже стоит обсудить.
\nТретье - что исчезло со страницы. Блок с отзывами франчайзи, который был и пропал, говорит больше, чем блок, которого не было никогда.
\nПроверка занимает столько же, сколько чтение презентации, и делается до разговора с менеджером, а не после.
\nЯ не звонил ни одному франчайзеру и не спрашивал, почему его предложения нет в каталоге. Я не смотрел, что стало с юрлицами: чтобы проверить их по реестру, нужен ИНН, а он есть на сайте франшизы, которого у исчезнувших карточек я не вижу. И я не считал, сколько точек у этих сетей работает сегодня - открытых данных об этом нет.
\nВсё, что я сделал: сравнил две витрины одного каталога с разницей в два с половиной года и проверил на выборке, что исчезнувшие карточки действительно исчезли.
\nСнимки: 23 января 2024 года и май-август 2026 года, проверка сделана 15 сентября 2026 года. Каталоги живут своей жизнью, так что через полгода числа будут другими, и пересчитывать придётся заново.
", "есть_текст": true }