![\"Плакат](\"данные/картинки/dtf-01-plakat.jpg\")
Правила прочитаны 14.09.2026: dtf.ru/rules. Сверка по пунктам: - реклама и ссылки на коммерческие сайты запрещены. Ссылок нет ни одной, кроме адресов самих разбираемых лендингов, которые являются предметом разбора, а не рекламой; - копирование чужих материалов запрещено. Текст оригинальный, цифры собраны своим скриптом, цитаты с лендингов даны как цитаты; - фейки и искажение фактов запрещены. Каждая цифра снята 14.09.2026, метод и границы выборки описаны в самом тексте; - капс, избыток эмодзи, излишняя эмоциональность - нет; - тематика площадки: игры и технологии. Материал про бизнес игровых клубов, на DTF такие тексты живут: пост «Как открыть компьютерный клуб на 6-10 мест» собрал 19 тыс. просмотров и 243 комментария; - мат, NSFW, политика - нет. Верстка под редактор площадки. Блока «таблица» в редакторе Osnova (vc.ru и DTF) не существует: доступны текст, подзаголовки H2 и H3, фото, видео, ссылка, цитата, список, код, разделитель, аудио, опрос и «Персона». Поэтому все три таблицы идут картинками, а не разметкой, иначе на площадке они рассыплются в строки. Все четыре картинки 1920x1080. Первые версии схем были 1400 px шириной - редактор площадки такие файлы не принял, хотя технически они ничем не отличались от обложки (RGB, baseline JPEG, без цветового профиля). Приняло ровно тот размер, что у обложки, поэтому схемы пересобраны под него. Чтобы при этом не потерять читаемость на показе, в схемах не уменьшен кегль, а сокращено число строк в подписях. Проверка своих правил: обращение на «вы», длинных тире нет, оценок «выгодная / невыгодная франшиза» нет, у каждой цифры источник и дата, границы выборки названы, рядом с цифрами дохода стоит оговорка о том, что в них не входит.\nРаз в пару месяцев здесь появляется пост в жанре «хочу открыть свой клуб, что скажете». Последний такой собрал больше двухсот комментариев. В комментариях обычно спорят про железо, про район и про то, во сколько обойдётся хороший интернет, и почти никогда - про то, что пишут на своих сайтах сами продавцы франшиз. А там есть на что посмотреть.
\nЯ занимаюсь тем, что разбираю предложения франчайзеров по открытым источникам. 14 сентября я снял девять официальных страниц франшиз игровых клубов и VR-арен и проверил ровно одну вещь, для которой хватает калькулятора на телефоне: сходятся ли между собой три числа, которые стоят на одной и той же странице.
\nЧисла такие: сколько нужно вложить, сколько обещают прибыли в месяц и за сколько месяцев это окупится. Первое, делённое на второе, должно давать третье. Это не хитрая финансовая модель, это определение слова «окупаемость».
\nСразу про границы этого разбора, чтобы потом не было вопросов.
\nЯ брал только официальные сайты франчайзеров. Каталоги франшиз я использовал один раз - чтобы узнать, какие бренды вообще существуют. Цифры оттуда не брал ни одной: в каталогах данные правит посредник, и они устаревают.
\nИз четырнадцати снятых сайтов в разбор пошли девять. Ещё четыре отпали, потому что это сайты самих клубов, раздела про франшизу там нет, а один я выкинул из-за того, что нашёл его условия только на стороннем каталоге.
\nДальше важное. Я делил вложения на обещанную прибыль и сравнивал с обещанным сроком окупаемости. Это не прогноз и не расчёт доходности вашего будущего клуба. В таком делении не учтены налоги, роялти, время выхода на обещанный доход и то, что первые месяцы клуб работает вполсилы. Реальная окупаемость почти всегда хуже этого деления, а не лучше.
\nСмысл упражнения другой: если у франчайзера не сходятся даже его собственные три числа, то дальше можно не читать, а если сходятся - это ещё ничего не доказывает, но хотя бы показывает, что цифры на странице ставил человек, который их считал.
\nПоловину лендингов пришлось снимать браузером с прокруткой: цены там рисует скрипт, и обычной загрузкой страницы их не видно. Ещё на паре сайтов подпись и число лежат в разных элементах вёрстки, поэтому спорные блоки я перепроверял глазами по снимку экрана. Там, где это было нужно, я это отмечу.
\nВот что получилось. Первые две колонки - то, что франчайзер написал сам. Третья - деление. Четвёртая - его же обещание.
\n![\"Таблица](\"данные/картинки/dtf-01-tablitsa.jpg\")
Ещё у трёх - WARPOINT, ZAGA-GAME и BLACK BARS - на странице нет полного набора из трёх чисел, поэтому делить нечего. У WARPOINT названы вложения от 5 млн и паушальный взнос от 1,39 млн, но вместо прибыли указана рентабельность 25-40%. ZAGA-GAME называет вступительный взнос 600 тыс., обещает окупаемость 6-8 месяцев и отдельно то, что роялти у них нет, но сумму вложений на странице не пишет. BLACK BARS предлагает выбор: паушальный взнос 500 тыс. или подписка 40 тыс. в месяц.
\nТочно сошлось у одной франшизы: COLIZEUM. 4,5 млн, делённые на 250 тыс., дают ровно 18 месяцев, и именно 18 месяцев написано в соседней ячейке. Человек, который верстал этот блок, взял калькулятор.
\nУ CyberX обещание строже собственной арифметики: по их числам выходит 12,5 и 13,7 месяца, а обещают 18. Это единственный тип расхождения, который играет не в пользу продавца, и к нему у меня претензий нет.
\nWARSTATION обещает «от 6 месяцев» при делении, дающем 5. Тоже с запасом.
\nА вот дальше интереснее.
\nПакет «Классик»: паушальный взнос 600 тыс., инвестиции от 6 млн, чистая прибыль около 390 тыс. в месяц, роялти 5% от выручки, окупаемость проекта «от 12 мес».
\nШесть миллионов, делённые на 390 тысяч, - это 15,4 месяца. Не 12.
\nПричём 390 тысяч подписаны именно как чистая прибыль, а не выручка и не доход. Написано ли это до вычета роялти или после, на странице не сказано, и если до, то месяцев становится ещё больше.
\nЭтот блок я специально проверил по снимку экрана, потому что на подобных лендингах вёрстка любит развести подпись и число по разным колонкам. Здесь всё честно стоит рядом: число сверху, подпись под ним. Ошибки чтения нет.
\nЗдесь самый занятный случай, и разбирается он целиком внутри одного сайта.
\nНа первом экране франшизы VR-парков написано три вещи: прибыль в месяц от 500 000 ₽, окупаемость от 18 месяцев, вложения от 3 500 000 ₽.
\nДелим: 3,5 млн на 500 тыс. - это 7 месяцев. Обещают 18. Разница в два с половиной раза, и она слишком велика, чтобы быть округлением.
\nНо у этого расхождения есть разгадка, и лежит она ниже на той же странице, в блоке «Кейсы наших партнёров». Там показаны три реальных парка:
\n![\"Диаграмма:](\"данные/картинки/dtf-01-portal.jpg\")
Ни один партнёр не открылся за 3,5 миллиона. Самый дешёвый парк из трёх стоил 6,5 миллиона, то есть почти вдвое дороже, чем цифра на первом экране.
\nИ наоборот: если взять обещанные 500 тысяч прибыли и обещанные 18 месяцев и перемножить, получится 9 миллионов вложений. Вот это уже похоже на правду и попадает ровно в диапазон их собственных кейсов. Получается, из трёх чисел на первом экране два бьются с реальностью, а третье - нижняя граница вложений - живёт отдельной жизнью.
\nОтдельно стоит посмотреть на пензенский парк: он обошёлся дороже московского на два миллиона, а выручки приносит на треть меньше. Про то, почему так вышло, на странице ничего нет, и это как раз тот вопрос, который стоит задать менеджеру на созвоне.
\nВосемь сайтов из девяти указывают ИНН продавца. Это хорошо: значит, можно за минуту посмотреть, с кем предстоит подписывать договор. Я посмотрел.
\nДве франшизы из девяти продаёт не компания, а индивидуальный предприниматель: LETS CUBE - ИП, зарегистрированный 17 февраля 2022 года, BLACK BARS - ИП, зарегистрированный 20 сентября 2023 года. Само по себе это не хорошо и не плохо, но разница с ООО есть, и о ней стоит знать заранее.
\nОстальные - общества с ограниченной ответственностью. Даты регистрации:
\n![\"Таблица:](\"данные/картинки/dtf-01-yurlitsa.jpg\")
И вот здесь нужна честная оговорка, без которой эта таблица превращается в дешёвое разоблачение.
\nДата регистрации юрлица - это не возраст сети. Компания могла годами работать через другое юрлицо, через ИП основателя или через несколько компаний сразу, а на сайте франшизы указать ту, которая сейчас занимается франчайзингом. Случай COLIZEUM - ровно такой: в названии юрлица прямо стоит слово «управляющая», 663 клуба за полтора года не открываются, и сеть очевидно старше своей управляющей компании.
\nПоэтому вывод отсюда не «нам врут про возраст». Вывод практичнее: возраст бренда и возраст вашего будущего контрагента - это два разных числа, и второе важнее. Договор вы подпишете не с сетью, а с конкретным юрлицом, и если оно зарегистрировано в прошлом году, то у него нет ни истории, ни отчётности, ни арбитражной практики, по которой можно что-то понять.
\nТеперь то, что меня удивило больше всего.
\nНи на одной из девяти страниц не написано, по какому договору продаётся франшиза. Ни слова про договор концессии, ни про лицензионный договор, ни про товарный знак и его регистрацию. Ноль из девяти.
\nМежду тем от ответа на этот вопрос зависит довольно много. По закону франшиза в чистом виде - это договор коммерческой концессии, и для него нужен зарегистрированный товарный знак: без знака такой договор просто не зарегистрируют. Если знака нет, продают что-то другое, и называться это будет иначе, и защищать вас будет иначе.
\nЯ не утверждаю, что у перечисленных сетей нет товарных знаков. Скорее всего, у большинства есть. Я говорю ровно то, что видно: страница, которая предлагает вам вложить от полутора до десяти миллионов рублей, про предмет сделки не сообщает ничего.
\nТри проверки, каждая бесплатная и быстрая.
\nПервая - калькулятор. Разделите вложения на обещанную прибыль и сравните с обещанным сроком. Если не сходится в свою пользу, как у LETS CUBE, спросите почему. Если расходится сильно, как у Portal VR, поищите на той же странице блок с реальными кейсами: обычно разгадка там, потому что кейсы пишет не маркетолог, а те, кто считал деньги.
\nВторая - ИНН. Он обычно внизу страницы, в подвале или в оферте. Вбейте его в поиск по ЕГРЮЛ на сайте налоговой, это открыто и бесплатно. Посмотрите дату регистрации, форму, директора. Важна не столько дата, сколько то, совпадает ли ваше представление о продавце с тем, что написано в реестре.
\nТретья - прямой вопрос менеджеру: какой договор мы подписываем и есть ли зарегистрированный товарный знак. Ответ на него занимает десять секунд, а реакция на вопрос скажет вам больше, чем весь лендинг.
\nЯ не открывал ни одного клуба и не общался ни с одним франчайзи. Я не знаю, сколько из этих клубов закрылось, и не знаю, выполняются ли обещания на практике. Всё, что я сделал, - снял девять страниц в один день, сложил их числа в таблицу и поделил одно на другое.
\nЭто мало. Но это ровно та проверка, которую можно сделать за полчаса до того, как отдать деньги, а не после.
\nЦифры сняты 14 сентября 2026 года. Лендинги правятся часто, так что если через месяц вы увидите на этих сайтах другие числа - это нормально, и проверять придётся заново.
", "есть_текст": true }