![\"Три](\"данные/картинки/skolko-stoit-tri-sloya.jpg\")
Кластер А16, замера частотности нет. Разведение с соседями: А25 разбирает обещания прибыли на лендингах, А17 считает срок окупаемости, здесь только цена входа и порядок сборки сметы. Термины «паушальный взнос» и «роялти» раскрываются в А15, поэтому тут они объясняются одной строкой и без ставок. Все числа в примере условные, они показывают состав сметы, а не рыночные величины: своих данных по ценам оборудования и ремонта у нас нет. Доли по выборке взяты из завод/исследования/лендинги/итог.json, выборка из 15 страниц снята 01.09.2026 и описана в разделе о границах. 02.10.2026 дописаны ключи ядра: «сколько стоит франшиза» (метка «портал: не вошёл»).\nНа вопрос, сколько стоит франшиза, витрина почти всегда отвечает неполно. Это не обман: продавец называет то, что получает сам, плюс очевидные расходы вроде оборудования. Всё остальное платит покупатель, и обычно раньше, чем приходит первая выручка.
\nРазница между витринной суммой и полной сметой измеряется не процентами, а разами. Из-за этого предприниматель открывает точку на последние деньги и попадает в кассовый разрыв в тот момент, когда бизнес ещё живой, но денег на нём уже нет.
\nНиже: что показывает выборка из пятнадцати посадочных страниц, из каких статей складывается полная смета, когда возникает каждый расход и какими документами цифры продавца проверяются.
\nМы разметили пятнадцать посадочных страниц франчайзеров. Считали не качество предложений, а то, какие сведения о цене продавец даёт до заявки.
\n| Что смотрели | Сколько страниц из 15 | |---|---| | сумма вложений подана как «от» | 7 | | назван паушальный взнос | 10 | | названо роялти | 11 | | не названо ни то, ни другое | 3 | | обещан доход, но цена входа не названа | 2 | | формулировка «под ключ» | 3 |
\nПаушальный взнос - разовый платёж за право работать под маркой. Роялти - регулярный платёж покупателя владельцу марки: процент от выручки или фиксированная сумма в месяц. Что именно входит в каждый платёж, определяет договор, и здесь мы в него не идём: это отдельная тема.
\nГлавное наблюдение простое. Даже когда обе величины названы, они описывают доход продавца, а не расходы покупателя. Сумма «от 1 500 000» отвечает на вопрос «сколько получит владелец марки и поставщик оборудования», а не на вопрос «сколько денег нужно иметь, чтобы дойти до первой прибыли».
\nФормулировка «под ключ» встретилась трижды и ни разу не сопровождалась перечнем того, что в этот ключ входит. Слово ощущается как полный комплект, но проверить его можно только по спецификации в приложении к договору.
\nПолезно разделить расходы на три группы. Они отличаются не размером, а моментом, когда деньги уходят со счёта.
\n| Слой | Что это | Когда платится | |---|---|---| | Разовые вложения | паушальный взнос, оборудование, ремонт, мебель, вывеска | до открытия | | Деньги до выручки | аренда и депозит, запас товара, зарплата, реклама, ваши личные расходы | от подписания договора до выхода на плановую загрузку | | Регулярные платежи | роялти, маркетинговый сбор, обязательные закупки, обслуживание | всю жизнь точки |
\nВитрина обычно показывает первый слой, иногда неполностью. Второй слой почти никогда не показывают, хотя именно он определяет, хватит ли денег. Третий слой влияет не на вход, а на прибыль, и в смете входа его не считают - но спросить ставки нужно до подписания.
\nНиже - состав сметы и то, чем каждая строка подтверждается. Документ важнее цифры: цифру можно назвать любую, документ либо есть, либо его нет.
\n| Статья | Чем подтверждается | |---|---| | Паушальный взнос | договор, раздел о платежах | | Оборудование | спецификация с моделями и ценами, счёт поставщика | | Ремонт и монтаж | смета подрядчика по вашему помещению, не «в среднем по сети» | | Требования к помещению | приложение к договору: площадь, мощность, вентиляция, вход | | Аренда и депозит | проект договора аренды с датой начала платежей | | Товарный запас | перечень стартовой закупки и цены поставщика | | Персонал | штатное расписание с датами выхода людей | | Обучение и открытие | договор: кто платит за приезд специалистов, проживание, стажировку | | Реклама | план продвижения с суммами по месяцам | | Юридические расходы | регистрация, касса, эквайринг, лицензии по вашей нише | | Резерв | ваш расчёт, обычно доля от суммы остальных строк |
\n![\"Чем](\"данные/картинки/skolko-stoit-dokumenty.jpg\")
Отдельная строка - регистрация договора коммерческой концессии в Роспатенте. Пошлина невелика по сравнению с остальной сметой, но сам факт регистрации важнее денег: без неё право пользования маркой считается непереданным.
\nСмету по статьям видят все. Смету по времени - почти никто, хотя кассовый разрыв возникает именно из-за неё. Ниже типичная последовательность.
\nДо подписания. Расходы небольшие: поездка в действующую точку, юрист на вычитку договора, иногда бронь территории. Это единственный этап, на котором ещё можно отказаться дёшево.
\nПодписание. Паушальный взнос уходит сразу и целиком. С этого момента деньги вложены, а выручки нет.
\nПоиск помещения. Занимает от нескольких недель до нескольких месяцев. Требования сети сужают выбор: подходящих мест в городе может оказаться единицы. Пока помещения нет, ничего не происходит, но время идёт.
\nРемонт. Аренда платится с даты договора, а не с даты открытия. Арендные каникулы иногда дают, но их надо оговаривать заранее и письменно. Здесь же оборудование, мебель, вывеска, подключение кассы.
\nОткрытие. Первая закупка, первый персонал, реклама запуска.
\nРазгон. Самый недооценённый период. Точка работает, но выручка ниже плановой. Зарплата, аренда, закупки и реклама платятся полностью. Сколько длится разгон, зависит от ниши и места; в расчётах продавца этого периода обычно нет вовсе.
\n![\"Лента](\"данные/картинки/skolko-stoit-lenta-vremeni.jpg\")
Вывод из этой последовательности один: деньги нужны не в момент открытия, а на всём отрезке от подписания до выхода на плановую загрузку. Смета, в которой нет строки «сколько мы проживём без выручки», не смета.
\nЧисла ниже выдуманы. Они нужны, чтобы показать разрыв между слоями, а не как ориентир по рынку.
\nВитрина обещает вход «от 1 500 000». Смета продавца в презентации выглядит так: паушальный взнос 450 000, оборудование 1 150 000, ремонт 600 000. Итого 2 200 000 - уже больше витринной цифры, потому что «от» относилось только к части статей.
\nПолная смета для той же точки:
\n| Статья | Сумма | |---|---| | Паушальный взнос | 450 000 | | Оборудование | 1 150 000 | | Ремонт и монтаж | 600 000 | | Депозит и аренда за два месяца до открытия | 240 000 | | Товарный запас | 350 000 | | Персонал до выхода на поток | 420 000 | | Реклама открытия и первых трёх месяцев | 300 000 | | Юридические расходы, касса, эквайринг | 90 000 | | Резерв 10% | 360 000 | | Итого | 3 960 000 |
\n![\"Сравнение:](\"данные/картинки/skolko-stoit-vitrina-smeta.jpg\")
Разница с витринной цифрой - в два с половиной раза. При этом ни одна строка здесь не выдумана специально: каждая возникает у любой точки любой сети.
\nЕщё один вопрос к этому примеру: где вы будете брать деньги на жизнь, пока точка не вышла на плановую загрузку. Если ответ «из выручки», смету надо пересчитать: собственник в ней работает бесплатно, а есть ему всё равно нужно.
\nПорядок простой и занимает несколько дней.
\n1. Запросите письменную смету по вашему городу и вашему формату, а не типовую презентацию. Отказ дать смету письменно - сам по себе ответ. 2. Сверьте спецификацию оборудования с ценами поставщиков. Строка «оборудование под ключ» без перечня не проверяется. 3. Возьмите требования к помещению и посчитайте аренду по реальным объявлениям в своём городе, а не по средней ставке из презентации. 4. Спросите про арендные каникулы и зафиксируйте их в договоре аренды. 5. Уточните, кто платит за обучение, приезд специалистов, их проживание и за поездку на открытие. 6. Выясните перечень обязательных закупок у франчайзера и сравните цены с рынком: разница в цене - это скрытый регулярный платёж. 7. Добавьте резерв и посчитайте расходы на период разгона отдельной строкой. Если после этого сумма выходит за ваши возможности, лучше узнать об этом сейчас, а не после подписания.
\nПроверять продавца стоит не только по смете: [как проверить франчайзера до покупки](kak-proverit-franchayzera.md) - про открытые реестры, а [как читать лендинг франшизы](kak-chitat-lending-franshizy.md) - про обещания прибыли на витрине.
\nСитуация обычная, и выходов из неё несколько. Плохой ровно один: открыться без запаса и надеяться на быстрый разгон.
\nМеньший формат. У многих сетей есть остров, точка выдачи или мобильный формат вместо полноценного зала. Вход дешевле в разы, требования к помещению мягче, а модель проверяется на практике.
\nПеренос сроков. Полгода накоплений часто дешевле, чем кредит под оборотные средства в первый год работы.
\nПартнёр с деньгами. Работает, когда роли и доли записаны на бумаге до открытия, а не обсуждаются после первого тяжёлого месяца.
\nЗаёмные деньги. Допустимы под понятную часть сметы - например, под оборудование, которое остаётся у вас в собственности. Брать в долг деньги на период разгона опасно: платёж по кредиту начинается раньше, чем выручка выходит на плановую.
\nДругая сеть. Требования к помещению и стартовому запасу у соседних предложений в той же нише отличаются заметно. Смета собирается по каждому, и сравниваются они по полной сумме, а не по паушальному взносу.
\nЗадавать их лучше письменно и до подписания. Ответы имеет смысл сохранять.
\n1. Какие статьи входят в названную сумму, а какие нет? 2. Сумма «от» относится ко всей смете или только к части статей? 3. Есть ли смета по моему городу и моему формату? 4. Какие расходы возникают между подписанием договора и открытием? 5. Сколько длится выход на плановую загрузку у последних открытых точек? 6. Что входит в «под ключ» и где это записано в договоре? 7. Какие закупки обязательны у вас и по каким ценам? 8. Кто платит за регистрацию договора и когда она происходит?
\nВыборка из пятнадцати страниц собрана 1 сентября 2026 года по типовым поисковым запросам. Это верхушка выдачи, а не рынок целиком: страницы, которые не продвигаются в поиске, в неё не попали.
\nПризнак засчитывался по наличию слова или блока на странице, а не по его качеству. «Паушальный взнос назван» означает, что слово встречается в тексте, а не что рядом стоит понятная сумма.
\nЧасть страниц дорисовывает содержимое после загрузки, и такие блоки разметка не видит. Наш сервер стоит за пределами России, поэтому страница, закрытая от зарубежных адресов, могла не отдаться.
\nСостав сметы и последовательность расходов - не результат замера, а сведение типовых статей. У конкретной сети набор строк может отличаться, и проверять его надо по договору.
\nСобрать смету полезно до разговора о договоре. Если она не сходится с вашими возможностями, дальше можно не идти. Как устроен документ, который подписывают на этом этапе, разбирается отдельно: [бизнес-план: структура и пример расчёта](biznes-plan-struktura.md).
\nПочему на сайтах пишут «от» и насколько это честно? Нижняя граница - законный приём: сети работают в разных городах и форматах, а цены отличаются. Проблема не в слове «от», а в том, что рядом редко объясняют, к каким статьям оно относится.
\nВходит ли аренда в стоимость франшизы? Как правило нет. Помещение снимает покупатель, договор заключает он же, и платит с даты подписания, а не с даты открытия.
\nМожно ли открыть дешевле, если делать ремонт самому? Иногда да, но у сетей есть требования к оформлению, и отклонения приходится согласовывать. Экономия на ремонте нередко превращается в переделку.
\nЧто делать, если денег хватает только на вход? Не открывать. Точка без запаса на разгон закрывается не потому, что модель плохая, а потому, что деньги кончились раньше выручки.
\nВозвращают ли паушальный взнос, если открыться не получилось? Зависит от договора, и по умолчанию - нет. Условия возврата надо читать до подписания и обсуждать до оплаты.
\nАдреса проверены 04.09.2026.
\n