![\"Четыре](\"данные/картинки/paushalnyy-chetyre-platezha.jpg\")
Кластер А15, 6 064 показа. Третья неделя раскладки от 07.09.2026. Разведение: А16 считает полную смету входа, А17 разбирает окупаемость, А14 разбирает договор целиком. Здесь только платежи сети: из чего состоят, какие бывают, как проверяются. Ссылки на соседей обязательны. Доли по выборке из пятнадцати страниц взяты из завод/исследования/лендинги/итог.json, снято 01.09.2026. Обещаний дохода нет, дисклеймер по ФЗ-39 не требуется. Иллюстрации: обложка - фотокадр, две схемы через макет. 02.10.2026 дописаны ключи ядра: «что такое паушальный взнос», «сколько роялти» (метка «портал: не вошёл»).\nДва слова, из-за которых покупатель франшизы чаще всего недосчитывается денег. Паушальный взнос называют почти все продавцы, роялти - большинство, а вот третий и четвёртый платёж обычно не называет никто, потому что они спрятаны в другие строки договора.
\nРазберём, за что именно платит покупатель, какие формы вознаграждения разрешает закон и как проверить, что размер платежа обоснован.
\nСлова «франшиза», «паушальный взнос» и «роялти» в российском законе отсутствуют. Ближайшая конструкция называется договором коммерческой концессии, ей посвящена глава 54 Гражданского кодекса.
\nСтатья 1030 прямо перечисляет, в каком виде правообладатель вправе получать вознаграждение:
\nдля перепродажи.
\nПоследний пункт объясняет главное недоразумение рынка. Сеть может честно писать «роялти 0 %» и при этом зарабатывать на каждой вашей закупке: наценка это законная форма вознаграждения, просто она не выглядит как платёж.
\n::: подсказка Проверьте вид договора Если вам дают не концессию, а лицензионный договор или договор оказания услуг, набор передаваемых прав другой, и обязанности сторон другие. Разбор видов договора и того, что в них проверять, лежит отдельно: [договор франшизы: чем концессия отличается от лицензии](dogovor-franshizy.md). :::
\nЧто такое паушальный взнос без рекламной обёртки: платёж, который вносят один раз, до начала работы, и который почти никогда не возвращается. Обоснование у него одно: перечень того, что вы за него получаете.
\nЧто обычно входит:
\nЧто в него обычно не входит, хотя покупатель на это рассчитывает: ремонт, оборудование, товарный запас, аренда, реклама открытия, зарплата персонала. Всё это отдельные расходы, и они больше самого взноса. Полный состав сметы разобран здесь: [сколько стоит открыть франшизу на самом деле](skolko-stoit-otkryt-franshizu.md).
\nКак проверить размер. Спросите письменный перечень с указанием, что входит в каждую позицию, кто и когда её исполняет. Если в перечне «поддержка» и «обучение» без деталей, вы платите за слова. Нормальный ответ выглядит так: обучение пять дней в действующей точке, два специалиста на открытии в течение недели, дизайн-проект по вашему помещению за счёт сети.
\nРоялти - плата за продолжение отношений: пока точка работает под вывеской сети и получает её поддержку, платёж идёт каждый месяц. На вопрос «сколько роялти платить» договор отвечает двумя условиями, ставкой и формой, и форма важнее размера.
\n| Форма | Как считается | Что это значит для вас | |---|---|---| | Процент от выручки | 3-7 % от оборота точки | платёж падает вместе с выручкой, риск делится с сетью | | Фиксированная сумма | одинаковая сумма в месяц | в слабый месяц доля платежа резко растёт, риск целиком ваш | | Смешанная | фикс плюс процент сверх порога | сеть страхует минимум, вы платите больше при росте |
\n![\"Три](\"данные/картинки/paushalnyy-formy-royalti.jpg\")
Процент считается обычно от выручки, а не от прибыли. Это принципиально: при низкой марже платёж съедает не долю дохода, а долю того, что вообще остаётся.
\nОтдельная строка - маркетинговый сбор: 1-3 % на общий рекламный фонд сети. Он идёт сверх роялти, часто обязателен и не всегда даёт отдачу конкретно вашей точке. Спрашивать надо не про размер, а про отчётность: на что фонд тратится и видите ли вы отчёт.
\nОбязательные закупки у франчайзера или у назначенного поставщика - обычная практика: так сеть держит качество. Проблема появляется, когда цена закупки выше рыночной, а альтернативы нет.
\nРазница между ценой сети и рыночной ценой - это и есть скрытый регулярный платёж, причём растущий: чем больше вы продаёте, тем больше закупаете.
\nКак проверить: возьмите три-пять позиций из обязательного перечня, найдите их у сторонних поставщиков и сравните. Разница в 5-10 процентов объяснима логистикой, разница в полтора раза - это платёж, который вам не назвали.
\n::: осторожно Что спросить до подписания Есть ли перечень обязательных закупок и можно ли его увидеть до сделки. Зафиксирована ли в договоре предельная наценка. Что будет, если поставщик сорвёт сроки: платите ли вы роялти за месяцы, когда работать было нечем. :::
\nПервого сентября 2026 года мы разметили пятнадцать посадочных страниц франчайзеров. Считали только то, что видно на самой странице до заявки.
\n| Что покупатель видит до заявки | Страниц из 15 | |---|---| | названо роялти | 11 | | назван паушальный взнос | 10 | | не названо ни то, ни другое | 3 | | раскрыт состав паушального взноса | 0 | | названа форма роялти: процент или фикс | 4 | | упомянут маркетинговый сбор | 2 |
\nОдиннадцать сетей называют роялти, но только четыре уточняют, процент это или фиксированная сумма. А состав паушального взноса не раскрыла ни одна: сумма есть, перечня за ней нет.
\n1. Что именно входит в паушальный взнос, по пунктам и с указанием сроков? 2. Возвращается ли взнос, если сеть не выполнит свои обязательства? 3. Роялти считается процентом или суммой, и от какой базы? 4. С какого момента начинает начисляться роялти: с подписания или с открытия? 5. Есть ли маркетинговый сбор, какой отчёт по нему я получу? 6. Какие закупки обязательны и какова предельная наценка на них? 7. Может ли сеть менять размер платежей в одностороннем порядке?
\nПоследний вопрос стоит задавать письменно. Право менять ставки без вашего согласия превращает любой расчёт окупаемости в предположение: [как считать окупаемость франшизы](kak-schitat-okupaemost-franshizy.md).
\nПятнадцать страниц - это не рынок, а срез первой страницы поиска по нескольким типовым запросам. Мы фиксировали только то, что написано на самой странице, поэтому сведения, которые сеть раскрывает в переписке или на встрече, в наши доли не попали и попасть не могли.
\nДиапазоны ставок в этой статье приведены как типичные по рынку, а не как норма: конкретный размер устанавливает договор, и он у каждой сети свой. Разбор не является юридической консультацией и не заменяет её.
\nВозвращается ли паушальный взнос?
\nПо общему правилу нет. Условия возврата бывают, но их надо прямо зафиксировать в договоре до подписания.
\nБывают ли франшизы без роялти?
\nДа, и это не всегда выгоднее: сеть может зарабатывать на обязательных закупках. Смотрите на все четыре платежа сразу.
\nС какого момента платится роялти?
\nКак договоритесь. Встречаются оба варианта: с подписания и с открытия точки. Разница может составить несколько месяцев платежей.
\nЧто такое маркетинговый сбор?
\nОтдельный регулярный платёж в общий рекламный фонд сети, обычно 1-3 % от выручки, сверх роялти.
\nМожно ли торговаться о размере платежей?
\nИногда да, особенно по паушальному взносу и по срокам начала роялти. Отказ обсуждать условия тоже информация о партнёре.
\nРегистрируется ли договор?
\nПредоставление права по договору коммерческой концессии подлежит государственной регистрации в Роспатенте. Без неё право считается непереданным.
\nправообладателя - фиксированные разовые и периодические платежи, отчисления от выручки, наценка на оптовую цену товара.
\nзаключается в письменной форме, предоставление права подлежит государственной регистрации.
\nвручную 01.09.2026, файл данных указан в шапке статьи.
\nДанные проверены 10 сентября 2026 года. Диапазоны ставок приведены как типичные по рынку: конкретный размер определяет договор.
", "есть_текст": true }