![\"Что](\"данные/картинки/lj-01-vyborka.jpg\")
Первый пост в журнале frantlas.livejournal.com, заведён 07.09.2026. Формат выбран по разведке площадки: у соседнего PR-завода на ЖЖ все восемь текстов написаны от первого лица как история, и площадка дала им 658 просмотров на статью с ровным ростом без выхода на полку. Фактура та же, что в А17 и в посте для Smart-Lab, но текст самостоятельный: там разбор с таблицами, здесь рассказ о том, как считал. Сверка совпадений обязательна перед публикацией. Все доли по нашей выборке 15 посадочных страниц, снята 01.09.2026, файл данных указан в шапке. Цифры в примере расчёта названы условными прямо в тексте: чужих данных о доходности у нас нет и мы их не приводим. Обещаний дохода в тексте нет, сравнений с другими вложениями тоже.\n
Началось с любопытства. Я листал сайты франшиз и обратил внимание на одну странность: почти на каждом есть срок окупаемости, набранный крупно рядом с кнопкой заявки. Восемь месяцев. Одиннадцать. Год. Цифра стоит так, будто она такая же твёрдая, как цена оборудования.
\nИ ни на одном сайте не написано, откуда она взялась.
\nЯ решил проверить, показалось мне или это правда система. Первого сентября собрал пятнадцать посадочных страниц франчайзеров из разных ниш и разметил их вручную по одному правилу: признак засчитываю, только если вижу его в тексте страницы и могу привести цитату.
\nОбещание дохода или срока возврата вложений нашлось на тринадцати страницах из пятнадцати. Срок, названный конкретным числом, на двенадцати. Размер регулярного платежа сети упомянут на одиннадцати, стоимость входа на десяти.
\nА теперь строка, ради которой всё и затевалось.
\nДанные, на которых построен расчёт: ноль страниц из пятнадцати.
\nНи одна не объяснила, на чём посчитана обещанная окупаемость. Это средняя по сети? Медиана? Результат трёх лучших точек из сорока? Цифра есть, проверить её нечем.
\nОговорка рядом с суммой встретилась трижды. То есть в десяти случаях из тринадцати человеку показывают прогноз и не говорят, что это прогноз.
\nСразу оговорюсь про границы. Выборка не случайная: я искал сайты обычным поиском по типовым запросам, а значит взял верхушку выдачи, а не рынок целиком. Пятнадцать страниц описывают эти пятнадцать страниц и ничего больше. Для выводов о рынке нужна выборка в разы крупнее и собранная иначе.
\nПока размечал, понял простую вещь. Формула окупаемости честная и спорить в ней не с чем: вложения делятся на среднемесячную чистую прибыль. Обманывает не формула, а то, чем набивают её половинки.
\nСверху, в числителе, почти всегда мало денег. Стартовые вложения на витрине это обычно взнос за вход, оборудование и ремонт. В настоящую смету входит ещё аренда за те месяцы, пока идёт ремонт и точка не работает. Товарный запас и расходники. Реклама не на день открытия, а на весь период, пока о тебе узнают. Зарплата людям до того, как выручка начнёт её закрывать. Деньги, на которые живёт сам владелец, пока дело его не кормит. И запас на неожиданное, который в запуске расходуется всегда.
\nСнизу, в знаменателе, почти всегда много прибыли. Берут прибыль точки на нормальной загрузке, а между открытием и нормальной загрузкой лежат месяцы раскачки, которых в расчёте нет. Плюс из этой прибыли ещё предстоит вычесть роялти, маркетинговый сбор, закупки у сети по её ценам и налоги.
\nНо сильнее всего картину меняет последняя строка, и о ней почти не говорят вслух: в расчёте продавца владелец работает бесплатно. Подставьте вместо своей бесплатной работы зарплату наёмного управляющего, и часть предложений перестаёт выглядеть привлекательно уже на этом шаге.
\nДальше я взял несколько предложений и пересчитал их сам. Порядок получился такой.
\nСначала собрал полные вложения, а не те, что на сайте: со всеми строками выше, включая оборотку и резерв. Потом попросил у продавца не среднюю выручку по сети, а разброс по точкам, и считал по нижней границе. Вычел все платежи в сеть, налоги по подходящему режиму и рыночную зарплату за ту работу, которую собирался делать сам. Прибавил месяцы раскачки.
\nИ в конце сделал то, что считаю самым полезным во всём упражнении: прикинул худший сценарий. Пусть выручка окажется в два раза меньше обещанной. Смогу ли я на своих деньгах дотянуть до момента, когда вложения вернутся, или закроюсь раньше.
\nЦифры я тут намеренно не привожу. Не потому что жалко, а потому что мои условия аренды и мой регион ничего не скажут о ваших, а выдавать частный пример за правило это ровно то, чем занимаются сайты, которые я разбирал. Скажу иначе: у меня срок в расчёте вырос заметно, и ни разу не сократился.
\nМеня это не удивило. Удивило другое: почти всегда так получалось не потому, что кто-то соврал в цифре. Просто из расчёта тихо выпадали строки, которых покупатель не знает, а продавец не обязан называть.
\nСемь вопросов, которые я в итоге записал себе на бумажку:
\n![\"Семь](\"данные/картинки/lj-01-voprosy.jpg\")
1. На каких данных посчитан срок: средняя по сети, медиана или лучшие точки? 2. Сколько всего точек в сети и сколько закрылось за последние два года? 3. Какой разброс выручки между лучшей и худшей точкой? 4. Что входит в стартовые вложения, а что покупатель платит отдельно? 5. Сколько месяцев в среднем занимает выход на заявленную загрузку? 6. Какие ещё обязательные платежи есть, кроме роялти? 7. Заложена ли в расчёт зарплата за мою собственную работу?
\nОтвет на первый вопрос обычно решает всё. Если продавец говорит, на чём посчитал, с ним можно разговаривать дальше и его цифру можно пересобрать под свои условия. Если объяснить не может, то и цифры, по сути, нет: есть картинка рядом с кнопкой.
\nЯ не считаю франшизы плохим способом начать дело и никого не отговариваю. Мне не нравится другое: срок окупаемости подают как характеристику товара, вроде мощности двигателя, хотя это прогноз, который зависит от десятка условий покупателя.
\nПроверяемая цифра полезнее короткой. Короткую приятно прочитать, а проверяемую можно пересчитать под себя и понять, во что вы вписываетесь.
\nЗдесь нет ни рекомендаций вкладывать деньги, ни обещаний дохода: всё написанное это разбор чужих расчётов, а не прогноз вашего.
", "есть_текст": true }