![\"Схема](\"данные/картинки/audit-it-01-tri-konstrukcii.jpg\")
Первый материал для Audit-it.ru. Требования с их страницы «Авторам», прочитаны 04.09.2026: присылать на webmaster@audit-it.ru, ограничений по стилю и объёму нет, но материал должен быть про бухучёт, налоги, аудит, МСФО или оценку. В начале или конце статьи площадка сама отводит место под блок автора с логотипом и ссылкой на сайт, и внешние ссылки там без rel=nofollow - проверено на опубликованных статьях 04.09.2026. Объём взят по замеру их же ленты: медиана авторской статьи около 9 тысяч знаков, типовой разброс от 5,5 до 14 тысяч. Разведение с А14: там разбор договора для покупателя франшизы, здесь те же нормы с позиции бухгалтера, который получил документ и должен провести платежи. Сверка совпадений пройдена. Правовые нормы названы по номерам статей, без пересказа «своими словами»: глава 54 ГК, статья 1028 ГК, подпункт 37 пункта 1 статьи 264 НК, пункт 1 статьи 272 НК, подпункт 26 пункта 2 статьи 149 НК. Прямых советов по проводкам в тексте нет: порядок учёта зависит от условий договора и учётной политики, и это сказано явно. Три схемы нарисованы нами (завод/публикации/иллюстрации/договор-франшизы-учет.py), палитра и шрифты сайта, 1600x900. Ширина колонки статьи у площадки 665 px, так что размера хватает с запасом. Таблицу платежей оставили таблицей: HTML-таблицы там выводятся нормально, в отличие от «Делового мира».\nДиректор подписал договор франшизы, и в бухгалтерию приходит первый платёж - крупный, разовый, с формулировкой «паушальный взнос». Следом появляются ежемесячные суммы, оплата обязательных закупок и счёт за обучение персонала.
\nВопрос «куда это отнести» решается не в учётной программе, а в тексте договора. От того, какой именно документ подписан и что в нём написано о предмете, платежах и регистрации, зависит и период признания расходов, и устойчивость позиции при проверке.
\nНиже - порядок, по которому имеет смысл прочитать такой договор, и точки, где чаще всего возникают вопросы у инспектора.
\nСлово «франшиза» в законе не используется. На практике под ним скрываются три разные конструкции, и учётные последствия у них отличаются.
\nКоммерческая концессия - глава 54 ГК. Правообладатель предоставляет комплекс исключительных прав, куда обязательно входит товарный знак. Предоставление права по такому договору подлежит государственной регистрации.
\nЛицензионный договор - предоставляется право использования одного объекта, чаще всего того же товарного знака. Регистрация предоставления права тоже требуется, если объект зарегистрирован.
\nДоговор оказания услуг или передачи ноу-хау. Товарный знак может не передаваться вовсе: покупатель получает методику, обучение, консультационное сопровождение. Регистрировать здесь нечего, но и права на марку у пользователя не возникает.
\nПервое, что стоит сделать, - прочитать раздел о предмете и найти, что именно передаётся. Название документа при этом ничего не решает: встречаются договоры с заголовком «франчайзинга», по содержанию являющиеся смешанными.
\nЕсли по договору передаётся товарный знак, проверяются два обстоятельства.
\nЗнак существует и принадлежит правообладателю. Это открытые сведения, они смотрятся в реестрах Роспатента бесплатно. Ситуация, когда знак оформлен на другое юридическое лицо или находится в стадии заявки, встречается чаще, чем кажется.
\nПредоставление права зарегистрировано. Пункт 2 статьи 1028 ГК прямо указывает: при несоблюдении требования о государственной регистрации предоставление права считается несостоявшимся. Пункт 1 той же статьи требует письменной формы, при её несоблюдении договор ничтожен.
\nДля бухгалтера отсюда следует практический вывод: до подтверждения регистрации у компании нет документа, который бесспорно обосновывает платежи за пользование правом. Разумно заранее выяснить, кто из сторон подаёт документы на регистрацию, в какой срок и чем подтверждается её завершение.
\n![\"Схема-развилка](\"данные/картинки/audit-it-01-registraciya.jpg\")
В договорах франшизы обычно встречаются четыре группы платежей, и смешивать их в учёте не стоит.
\n| Платёж | Что это по договору | На что смотреть | |---|---|---| | Паушальный взнос | разовый платёж за предоставление права | за что именно он: право, обучение, комплект материалов | | Роялти | периодические платежи за пользование правами | база расчёта, период, документ-основание | | Маркетинговый сбор | взнос в общий рекламный бюджет сети | есть ли отчёт о расходовании | | Обязательные закупки | поставка товаров и оборудования | обычная поставка, а не платёж за право |
\nПериодические платежи за пользование правами на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации прямо названы в подпункте 37 пункта 1 статьи 264 НК в составе прочих расходов, связанных с производством и реализацией.
\nС разовым платежом сложнее: он относится ко всему сроку действия договора. Пункт 1 статьи 272 НК требует признавать расходы в том периоде, к которому они относятся, а при условиях сделки, предусматривающих получение доходов в течение более чем одного отчётного периода, распределять их с учётом принципа равномерности. Если срок в договоре не указан, порядок распределения придётся обосновать самостоятельно и закрепить в учётной политике.
\nПередача прав на товарный знак облагается НДС в общем порядке. Освобождение, предусмотренное подпунктом 26 пункта 2 статьи 149 НК, касается прав на программы для ЭВМ и базы данных, включённые в единый реестр российского программного обеспечения, и на договоры франшизы не распространяется.
\nОтдельно стоит посмотреть, как в договоре описано вознаграждение: включает ли сумма налог, выделяется ли он отдельной строкой, что предъявляет правообладатель - счёт-фактуру или универсальный передаточный документ.
\nДоговор сам по себе позиции не закрывает. Обычно нужны:
\n![\"Комплект](\"данные/картинки/audit-it-01-dokumenty.jpg\")
Отсутствие актов при регулярных платежах «за консультационное сопровождение» - типичная слабость такой конструкции: расход есть, а подтверждения того, что именно получено, нет.
\nСобрано по практике чтения договоров, а не по конкретным делам.
\nРазмытый предмет. «Комплекс прав и деловой репутации» без перечня объектов не позволяет понять, за что платят.
\nРегистрация не подтверждена. Стороны договорились, но документы в Роспатент не подавали, а платежи идут.
\nПлатежи третьим лицам. Вознаграждение уходит не правообладателю, а связанной компании, при этом договор такой схемы не описывает.
\nУслуги без содержания. Ежемесячная фиксированная сумма «за поддержку» без единого отчёта о том, в чём эта поддержка выражалась.
\nСмешение платежей. Одна сумма закрывает право, обучение, оборудование и рекламу без расшифровки, а стороны потом трактуют её по-разному.
\nМы разметили пятнадцать посадочных страниц продавцов франшиз и смотрели, какие сведения о платежах даются до обращения. Данные собраны 1 сентября 2026 года. Страницы найдены поиском по типовым запросам, то есть выборка описывает верхнюю часть выдачи, а не рынок в целом.
\nСлово «паушальный взнос» встретилось на десяти страницах, «роялти» - на одиннадцати. На трёх страницах не упомянуто ни одно из двух, ещё на двух обещан доход при отсутствии сведений о цене входа.
\nВывод для бухгалтера простой: к моменту, когда договор попадает к вам, структура платежей может быть впервые названа именно в нём. Поэтому раздел о вознаграждении читается так же внимательно, как предмет.
\n1. Какая конструкция: концессия, лицензия или услуги. 2. Какие объекты передаются и перечислены ли они поимённо. 3. Зарегистрирован ли товарный знак и на кого. 4. Кто подаёт документы на регистрацию предоставления права и в какой срок. 5. Из чего складывается разовый платёж и что в него входит. 6. Как считается роялти: база, период, срок оплаты. 7. Предусмотрен ли маркетинговый сбор и отчитывается ли сеть о нём. 8. Какие закупки обязательны и на основании каких документов. 9. Как оформлены услуги и обучение: акты, отчёты, программы. 10. Каков срок договора и что происходит при досрочном расторжении.
\nПорядок учёта каждой строки зависит от условий конкретного договора и учётной политики компании - этот текст не заменяет консультацию и не содержит готовых проводок. Его задача другая: показать, какие места в документе определяют учётные последствия, и дать список того, что стоит запросить до первого платежа.
\nЮридическую сторону того же документа - что закон считает ничтожным, кто отвечает перед покупателями и как выйти из договора - мы разбирали отдельно: договор франшизы: чем концессия отличается от лицензии.
\n---
\nОб авторе. Дмитрий Франтлас, ФРАНТЛАС - портал о франшизах и малом бизнесе. Разбираем предложения франчайзеров по открытым данным: реестры, договоры, расчёты. Каждая цифра со ссылкой на источник и датой обращения: frantlas.ru.
", "есть_текст": true }