![\"Схема](\"данные/картинки/smartlab-01-formula.jpg\")
Аккаунт заведён 02.09.2026, вход и «Написать пост» с сервера работают (проверено 03.09). Правила площадки: копипаст запрещён, перепечатка с портала недопустима, пост не может быть анонсом материала на другом ресурсе, реклама запрещена. Поэтому текст самостоятельный и без единой ссылки на портал. Все доли посчитаны по нашей выборке из 15 посадочных страниц франчайзеров, собранной 01.09.2026, файл данных завод/исследования/лендинги/итог.json. Своих цифр по доходности альтернативных вложений у нас нет, поэтому сравнений с депозитом и биржей в тексте нет: это была бы выдумка.\nПродажа франшизы устроена как продажа инвестиционного продукта. Есть сумма входа, есть обещанная доходность, есть срок возврата. Отличие в одном: у финансовых продуктов раскрытие условий обязательно, а здесь нет.
\nЯ собрал 16 посадочных страниц франчайзеров и разметил их вручную: интересовало ровно одно, какую финансовую информацию продавец раскрывает до заявки. Одна страница оказалась пустой заглушкой и из знаменателя выброшена, дальше речь про пятнадцать.
\n| Что раскрыто до заявки | Страниц | |---|---| | обещание дохода или срока возврата | 13 | | срок возврата назван числом | 12 | | размер роялти раскрыт | 11 | | сумма входа раскрыта | 10 | | встроенный расчёт прямо на странице | 7 | | оговорка возле обещанной суммы | 3 | | сказано, на скольких точках посчитано | 0 |
\nЗнаменатель везде пятнадцать.
\nСразу о границах: выборка не случайная. Страницы найдены поиском по типовым запросам, то есть это верхняя часть выдачи, а не рынок целиком. Признак засчитывался по наличию слова или блока на странице, а не по качеству раскрытия: «роялти раскрыто» означает, что слово встречается, а не что рядом стоит понятная ставка. Часть страниц дорисовывает содержимое после загрузки, и такие блоки разметка не видит.
\nПоследняя строка тут главная. Прогноз есть у тринадцати продавцов из пятнадцати, а из чего он получен, не написал ни один.
\nИнвестору этого достаточно, чтобы понимать: перед ним не расчёт, а маркетинговое утверждение. Расчёт можно проверить, утверждение только принять на веру.
\nФормула на лендинге простая: вложения делятся на месячную прибыль. Проблема в обеих частях дроби.
\nВ числителе не хватает. Считают взнос и оборудование, а вне сметы остаются аренда с депозитом за месяцы ремонта, товарный запас, продвижение до выхода в поток, фонд оплаты труда на старте и деньги, на которые владелец живёт, пока точка не кормит. Сумма входа в реальности выше витринной почти всегда.
\nВ знаменателе слишком много. Берут показатель зрелой точки, вышедшей на плановую загрузку. Месяцы между открытием и этим состоянием в срок возврата не попадают вовсе. Дальше из той же прибыли уходят роялти и маркетинговый сбор, которые считаются от оборота и платятся при любом финансовом результате, а следом налоги, про которые презентации обычно молчат.
\nИ отдельно про труд собственника. В расчётах франчайзеров владелец обычно работает бесплатно. Если подставить сюда рыночную зарплату управляющего, доходность падает, а иногда исчезает.
\nПроверяемый расчёт отличается от красивого тем, что у каждой цифры есть происхождение. Минимальный набор вопросов к продавцу, ответы на которые должны быть в письменном виде:
\n1. Сколько точек участвовало в расчёте и за какой период взяты их показатели. 2. Это выборка лучших или вся сеть целиком, включая слабые точки. 3. Сколько объектов открыто сегодня и сколько ушло с рынка за год. 4. Полная сумма входа с оборотными средствами, а не только взнос и оборудование. 5. Сколько месяцев занимает выход на ту загрузку, которая стоит в расчёте. 6. Все регулярные платежи в сеть: роялти, сборы, обязательные закупки. 7. Налоговый режим, в котором посчитана прибыль.
\nОтказ отвечать письменно это тоже ответ. Продавец, у которого расчёт основан на данных, показывает их охотно: ему выгодно, чтобы вы поверили в цифру, а не в презентацию.
\nЕщё одно наблюдение из выборки. Ни одна страница не сообщает распределение: сколько точек зарабатывают выше и ниже названной цифры.
\nДля инвестора это ключевая величина. Разница между «средняя точка приносит триста тысяч» и «три лучшие точки из сорока шести приносят триста тысяч» принципиальна, но на витрине обе формулировки выглядят одинаково.
\nСпросить стоит прямо: покажите разброс, а не среднее. Если сеть считает показатели, у неё эти данные есть.
\nОтдельно от расчёта проверяется тот, кто его показывает, и это делается бесплатно за один вечер по открытым реестрам: зарегистрирован ли товарный знак и на кого, та ли компания подписывает договор, какие суды и исполнительные производства числятся за юрлицом, не идёт ли процедура банкротства.
\nЗдесь важна не сама проверка, а порядок: если товарный знак не зарегистрирован или принадлежит не той компании, что подписывает договор, дальше считать доходность бессмысленно.
\nИз выборки в пятнадцать страниц: тринадцать обещают деньги, трое сопровождают обещание оговоркой, ноль раскрывают, на чём оно основано.
\nЭто не значит, что франшиза плохое вложение. Это значит, что решение принимают не по цифре с витрины, а по своему расчёту, собранному из ответов продавца и проверенному по открытым данным. Проверяемая цифра важнее большой.
\n---
\nИнтересно, сталкивался ли кто-то с франчайзером, который показал разброс по точкам, а не среднее. Мне такие в выборке не попались ни разу.
", "есть_текст": true }