![\"Купить](\"данные/картинки/pikabu-07-oblozhka.jpg\")
Седьмой материал для Пикабу. Публикует руководитель руками: вход с сервера закрыт антиботом DataDome. Подзаголовки после вставки выделить жирным. Угол. Не «сколько стоит франшиза» и не медианы суммы «от»: это уже сделали hf-04, vk-21 и babyblog-05. Здесь одна франшиза мысленно ставится в два города, и считается то, что между ними меняется. Главная находка: продавцы франшиз Москву и Петербург почти всегда ставят в одну цену взноса, а аренда той же точки в Москве примерно в 1,6 раза дороже. Названий сетей и каталога нет. Ниши названы, бренды нет. Объявления об аренде не цитируются и не называются по адресу. Проверка своих правил: длинных тире нет, женского рода в ролях нет, обещаний дохода и сроков окупаемости нет, у каждой цифры источник и дата.\n
Когда человек решает купить франшизу в Москве или купить франшизу в СПб, он обычно открывает карточку и смотрит на цену. Я решил посмотреть на другое: что меняется между двумя городами, если франшиза одна и та же. Для этого 12 октября 2026 года снял свежие объявления об аренде небольших помещений на Циан и перечитал 201 карточку франшиз из одного крупного каталога.
\nКоротко: продавец франшизы почти всегда считает Москву и Петербург одним городом. Арендодатель так не считает. Дальше по порядку.
\nБрал то, что обычно нужно небольшой франшизе: торговые помещения и помещения свободного назначения от 30 до 100 квадратных метров. Сортировка по дате, свежие первыми, чтобы не попадали платные поднятия. По восемь страниц выдачи на каждый город и тип, после снятия дублей вышло 389 объявлений по Москве и 425 по Петербургу.
\nЧто получилось, если считать цену за квадратный метр в месяц:
\nукладывается в 2 073-4 167 рублей;
\nТо есть Москва примерно в 1,6 раза дороже. Если оставить только первые этажи вне торговых центров, картина та же: 3 057 рублей против 1 966.
\nТеперь на живом примере. Точка на 60 квадратных метров по середине рынка стоит около 180 тысяч рублей в месяц в Москве и около 111 тысяч в Петербурге. Разница около 69 тысяч в месяц, около 830 тысяч за год.
\n![\"Схема](\"данные/картинки/pikabu-07-arenda.jpg\")
Ещё три вещи из тех же объявлений, о которых редко думают заранее.
\nЗалог. Его назвали в 166 московских объявлениях и в 223 петербургских. В обоих городах обычно это одна месячная плата. Значит, при въезде в Москве вы отдадите за первый месяц и залог около 360 тысяч, в Петербурге около 222 тысяч. Деньги ещё до ремонта и до первого покупателя.
\nКомиссия агенту с арендатора. В Москве встретилась в 27 объявлениях из 389, в Петербурге в 54 из 425. В Петербурге дешевле метр, но чаще просят заплатить посреднику.
\nСколько вообще выбора. На 12 октября в выдаче по Москве 5 172 объявления нужной площади, по Петербургу 1 371, почти вчетверо меньше. И обновляются они по-разному: 224 самых свежих московских объявления о торговых помещениях появились за последние две недели, а те же 224 петербургских тянутся с конца июня.
\nТеперь карточки франшиз. Я искал в них всё, где упоминается город: цена для Москвы, для миллионников, для городов поменьше.
\nВзнос зависит от города у 8 франшиз из 201. Остальные о городе в цене не пишут ничего.
\nИз этих восьми у шести Москва и Петербург стоят в одной строке и по одной цене. Несколько примеров, без названий:
\nгород до 500 тысяч жителей 350 тысяч;
\n650 тысяч, миллионники 550, города до 200 тысяч жителей 470;
\nрегионы 650.
\nЕщё у двух Москва выделена отдельно. Детский центр просит за Москву 850 тысяч, а Петербург попадает в строку «города от миллиона» за 750. Салон маникюра берёт 1,2 миллиона за Москву и 700 тысяч со всех остальных, включая Петербург.
\nВот и вся надбавка за столицу против миллионника, которую я нашёл: от нуля до полумиллиона, один раз. Разница в аренде из первой части для точки на 60 метров набегает больше чем на 800 тысяч, и не один раз, а каждый год.
\nЭто вторая вещь, которая в Москве и в Петербурге работает иначе, чем в Твери или Костроме.
\nЗакрепить за партнёром территорию обещают 26 карточек из 201. Как именно:
\nДля небольшого города «эксклюзив на город» - понятная защита. Для Москвы или Петербурга это либо очень дорогое обещание, либо его не дадут. Три франшизы из списка прямо пишут, что территорию закрепляют в малых городах и регионах. Радиус в 4 км в центре Москвы и на окраине Петербурга значит очень разное число жителей.
\nЗакон территорию не требует. В договоре коммерческой концессии её указывают или не указывают, а обязательство не пускать рядом других партнёров стороны могут записать, если договорятся (статьи 1027 и 1033 Гражданского кодекса). Поэтому слово «эксклюзив» в карточке ничего не гарантирует, пока в договоре нет границ на карте или списка улиц.
\nЗдесь разница меньше, чем я ожидал. В том же каталоге у 111 карточек есть стандартный блок с условиями. Роялти процентом от выручки у 70, твёрдой суммой у 24, без роялти 16.
\nТвёрдая сумма одинакова в рублях в любом городе, процент зависит от вашей выручки, а не от адреса. Город влияет на роялти напрямую всего в двух карточках. Мужская парикмахерская берёт 30 тысяч в месяц в городах до 500 тысяч жителей и 5% в больших: значит, в обеих столицах процент. Сеть кофеен даёт рассрочку взноса и пониженное роялти на первый год для Москвы и Петербурга, опять обоим городам одинаково.
\nИ одна мелочь, которая говорит сама за себя: кабинет косметологии расписал цену взноса для городов до миллиона жителей, а для Москвы и Петербурга цены в карточке нет вовсе.
\nЕсли вы набираете в поиске «купить франшизу бизнеса» и живёте в Москве или в Петербурге, цена франшизы в двух городах будет почти одинаковой. Отличаться будет всё, что вокруг неё: аренда, залог, комиссия, выбор помещений и смысл слова «территория».
\nЧто я бы спросил у продавца до договора:
\n1. Ваш взнос для моего города и откуда разница. Если Москва и Петербург в одной строке, а миллионник дешевле, за что именно надбавка. 2. Какую аренду вы закладываете в расчёт. Сравните с объявлениями нужной площади в своём городе за последние две недели. Цифра из регионального расчёта для столицы не годится. 3. Что такое «территория» в договоре. Город, район, радиус или ничего. Попросите границы словами или на карте. 4. Сколько точек сети уже работает в моём районе. Это проверяется по картам за вечер, без продавца.
\nна ремонт и коммунальные платежи сверху сюда не попали.
\nцифры сдвинутся.
\nв карточке и что в договоре, может расходиться.
\nно формулировку, которую поиск не узнал, мог пропустить.
\nЭто не совет, где открываться и какую франшизу брать. Сравнение показывает, что меняется между городами, а выбирать вам самим.
\nКто уже открывался по франшизе в Москве или в Петербурге, расскажите: давали ли вам эксклюзив и как в договоре была описана территория?
", "есть_текст": true }