![\"Купить](\"данные/картинки/vk-21-po-nisham.jpg\")
Франчайзинг - что это, если убрать слова из презентаций? Договор, по которому владелец известной марки пускает в свою сеть чужой бизнес: тот получает вывеску, стандарты и поддержку, а взамен платит. Обычно дважды: один раз за вход и потом каждый месяц. Первый вопрос у того, кто собрался купить франшизу, - цена. Я открыл 201 карточку одного крупного каталога франшиз в двенадцати популярных нишах и разложил сумму «от» на части: сколько в ней стоит само право, а сколько всё остальное.
\nВ Гражданском кодексе слова «франчайзинг» нет. Та же сделка называется договором коммерческой концессии, ей посвящена глава 54. Одна сторона, правообладатель, за плату даёт другой, пользователю, право пользоваться комплексом принадлежащих ей исключительных прав. Товарный знак в этом комплексе обязателен, к нему часто добавляют ноу-хау и коммерческое обозначение (статья 1027).
\nДля покупателя из этого следуют три вещи, которые полезно знать заранее.
\nтолько ИП и коммерческие организации (пункт 3 статьи 1027). Сначала регистрация, потом подпись.
\nпо такому договору проходит государственную регистрацию (пункт 2 статьи 1028). Если регистрации нет, предоставление права считается несостоявшимся (пункт 6 статьи 1232): деньги можно заплатить, а разрешения по закону так и не получить.
\nфиксированные платежи, отчисления от выручки, наценку на товар (статья 1030). Рынок называет разовый платёж паушальным взносом, а ежемесячный роялти.
\nЕсли совсем коротко: вы покупаете не готовую точку, а разрешение и правила. Саму точку вы строите на свои деньги. Отсюда и две строки в каждой карточке.
\nВ карточке франшизы рядом стоят две суммы.
\nПаушальный взнос - разовый платёж за право войти в сеть. За него продавец обычно обещает обучение, стандарты, помощь с открытием.
\nСтартовые инвестиции - деньги на саму точку: ремонт, оборудование, мебель, первую партию товара. Пишутся с предлогом «от», то есть это нижняя граница, самый дешёвый вариант из возможных.
\nПод цифрами у каждой такой карточки каталог ставит сноску: данные предоставлены продавцом. Это не оценка каталога и не проверенная смета, а то, что написал тот, кто продаёт.
\nСтандартный блок с обеими суммами нашёлся у 111 карточек. У остальных 90 блока нет: цены разбросаны по описанию, часто сразу в нескольких вариантах для разных городов и форматов. Их я в счёт не брал, иначе пришлось бы выбирать за продавца, какая сумма главная.
\nразброс от 100 тысяч до 3 млн.
\nдо 35 млн.
\nкарточек она между 15 и 47%. У 23 из 102 взнос больше половины суммы.
\nОтдельно смотрите на шесть детских франшиз, где сумма «от» не больше самого взноса: в четырёх она равна ему рубль в рубль, в двух меньше. Значит, в этих карточках «от» показывает только плату за право либо считается без неё. Ремонт, оборудование и аренда при этом никуда не делись, их просто нет в этой цифре.
\nТут начинается самое полезное. Я разложил карточки по нишам каталога и взял середину выборки по каждой: сумма «от» и взнос внутри неё.
\nСуммы «от» между нишами расходятся в 7 раз, а взнос всего в 2,5 раза: почти везде это от 325 до 800 тысяч. За право войти в сеть просят похоже, дорогой или дешёвой франшизу делает точка: помещение, оборудование, товар. В пекарне взнос занимает около 12% суммы «от», в детском центре 43%.
\nВнутри одной ниши разброс ещё больше. Кофейню в этом каталоге можно найти и за 200 тысяч, и за 16 млн: это точка самообслуживания и полноформатный зал, а ниша у них одна. Да и сами разделы каталога шире своих названий: 28 карточек из 201 стоят сразу в нескольких, полноформатная кофейня числится даже в детских центрах и пунктах выдачи. Так что середина по нише - ориентир для первого отсева, а не цена вашей точки. И ориентир одного каталога: в другом те же ниши дадут другие середины. Пекарня там может оказаться дороже кофейни на полмиллиона, а не в два с половиной раза, смотря какие сети выставились.
\nДаже честно заполненная карточка показывает только начало. Когда вы собираетесь купить франшизу в России, к сумме «от» почти всегда добавляется то, чего в карточке не видно:
\nне вышла на свою выручку;
\nпроцентом от выручки, у 24 это твёрдая сумма, у 16 роялти нет. Твёрдая сумма от выручки не зависит: в слабый месяц она та же.
\n![\"Из](\"данные/картинки/vk-21-iz-chego.jpg\")
1. Входит ли паушальный взнос в сумму «от»? Как видно выше, бывает по-разному, и разница может стоить полмиллиона. 2. Для какого формата и города эта сумма? Нижняя граница почти всегда относится к самому маленькому формату, а не к тому, что на фото. 3. Что именно входит в стартовые инвестиции? Попросите смету по статьям письменно и проверьте, есть ли в ней аренда, залог, первая закупка и деньги на первые месяцы. 4. С какого месяца и в каком виде начисляется роялти? Процент от выручки и твёрдая сумма ведут себя по-разному в слабый месяц.
\nИ ещё одна проверка без вопросов: после подписания предоставление права по договору регистрируют в Роспатенте. Это ваша защита, а не формальность.
\nСуммы в этом разборе взяты из карточек одного каталога 12.10.2026 и записаны со слов продавцов: это нижние границы «от», а не смета запуска и не весь рынок. Доход и сроки окупаемости я здесь не разбираю. Это не является рекомендацией по выбору сети: разбор показывает, как читать цену, а решение остаётся за вами.
\nКак читать остальные строки карточки и что проверить по открытым реестрам до первого звонка продавцу, разобрано на портале ФРАНТЛАС: https://frantlas.ru/statya/kupit-franshizu/
", "есть_текст": true }