![\"Мастерская](\"данные/картинки/dtf-05-oblozhka.jpg\")
Пятый материал для DTF. Ссылок нет и не будет: правила площадки. Угол под аудиторию: не «какой товар закупить», а что из сделанного своими руками вообще ищут купить. Денег нет сознательно, это замер поиска. Советов «продавайте X» нет: показано, что видно в данных, и где продажу закрывает не спрос, а право и маркировка. Решение за читателем.\n
К концу года снова пойдут подборки «что продавать в 2027 году» с одинаковым набором: гаджеты, одежда, модные сладости. Всё это надо закупать партией, а у многих из нас стартовый капитал другой. 3D-принтер, который полгода печатал подставки под геймпад. Крючок и пряжа. Свои рисунки, которые просят распечатать.
\nПоэтому я задал этот вопрос не подборкам, а поиску. Снял в Вордстате одиннадцать запросов про вещи, которые реально делают дома, и у шести разобрал уточнения: кто за этими показами стоит, покупатель или такой же мастер. Получилось менее радужно, чем в подборках, зато понятнее.
\nцеликом, устройства любые, операторов нет. Дата замера - 12 октября 2026 года.
\nпоказы за январь-март 2025 года. Другого ряда сервис не отдаёт, поэтому сравнение грубое: эта осень против прошлой зимы.
\nдолю их показов со словами про покупку («купить», «цена», «заказ», «магазин», названия маркетплейсов) и про то, чтобы сделать самому («своими руками», «схема», «мастер-класс», «для начинающих»). Фразы вкладываются одна в другую, так что это порядок величин, а не точный процент.
\nЭто замер спроса, а не прогноз продаж: сколько человек купит именно у вас, Вордстат не покажет.
\nСамые большие числа в моём списке у значков, 2 780 608 показов в месяц, и у наклеек, 1 573 669. Первая мысль: вот она, ниша.
\nОткрываю уточнения. Значок для поиска - это прежде всего иконка: на панели приборов, на экране телефона, «что означает значок». Слова про покупку набирают 0,9 % показов уточнений. «Значки купить» ищут 41 828 раз в месяц, «значки на заказ» - 5 771. Живой спрос есть, но он в 66 раз меньше заголовочной цифры.
\nС наклейками история прямо про нас. «Наклейки кс» - 20 292 показа, «наклейки кс 2» - 13 257, дальше «самая дорогая наклейка в кс» и «стертые наклейки». Заметная часть спроса на наклейки - это предметы внутри игры, а не виниловые стикеры на ноутбук. У значков рядом то же самое: «значки стим», 35 072 показа. Такой значок на принтере не напечатать.
\n![\"Схема](\"данные/картинки/dtf-05-utochneniya.jpg\")
Общее число показов отвечает на вопрос, сколько раз набрали слово. Сколько людей хотят заплатить, видно только в уточнениях.
\nАмигуруми ищут 172 373 раза в месяц, вязаные игрушки - 67 097. Спрос стабильный: в марте 2025 года амигуруми набирали 170 829, почти столько же, сколько сейчас.
\nНо почти половина показов уточнений, 49,4 %, приходится на «крючком», «схемы», «мастер-класс» и «для начинающих». На покупку - 2,6 %. «Вязаные игрушки купить» ищут 1 765 раз в месяц на всю страну, «на заказ» - 271. А рядом стоит «как продать вязаные игрушки», 203 показа. Тех, кто ищет, как продать, почти столько же, сколько тех, кто ищет, где заказать.
\nЧестный вывод: эта аудитория в основном сама вяжет. Предположительно ей проще продать не игрушку, а то, что помогает её связать: схему, описание, видеоурок. Этот спрос я отдельно не мерил, это отдельная работа.
\nЗапрос «3д печать на заказ» дал 3 155 показов в месяц на всю Россию, в январе 2025 года было 3 855. В 23 уточнениях из 51 есть город: Москва, Петербург, Екатеринбург. Это услуга рядом с домом, а не товар, который едет через всю страну.
\nИ любопытная деталь: не меньше 7 из 51 уточнения набирают сами владельцы принтеров: «где брать заказы на 3д печать», «где найти заказы», «возьму заказ». На рынок, где и так мало запросов, смотрят и продавцы.
\nЖивее выглядит печать конкретной вещи: «3д фигурки аниме» - 1 110 показов, «кейкап 3д» - 701, «аниме фигурки принтер» - 700, «кастомные кейкапы» - 927. Люди ищут не «напечатать что-нибудь», а предмет, который уже представляют.
\nФигурки аниме - 36 247 показов в месяц, на 6 % больше января 2025 года и на 15 % больше марта. Это один из немногих запросов в моём списке, который не просел с начала 2025 года. Доля покупки в уточнениях 8,3 %. Кейкапы набирают 39 464 показа и 7,2 % покупки, но к январю они минус 35 %.
\nПроблема в том, кто изображён. Аниме-фигурка почти всегда - чужой персонаж, а персонаж охраняется как часть произведения (ГК РФ, статья 1259, пункт 7). За продажу без разрешения правообладатель вправе потребовать компенсацию от 10 тысяч до 5 миллионов рублей (статья 1301). Для логотипов игр на кейкапах действует такой же диапазон по товарному знаку (статья 1515). Маркетплейсы принимают жалобы правообладателей и снимают карточки, так что первой проблемой станет не суд, а пропавший товар.
\nЧто остаётся без этого риска: свой персонаж, свой рисунок, свой профиль кейкапа. Те самые 927 показов «кастомных кейкапов» в месяц - спрос маленький, но он про вещь, которой нет у соседа.
\nИз соседнего замера 6 октября 2026 года, сделанного той же методикой, две волны в разные стороны. Лабубу в январе 2025 года набирали 922 показа в месяц, этой осенью - 222 964, рост в 242 раза. Дубайский шоколад в январе 2025-го искали 674 296 раз, этой осенью - 105 457, спад в 6,4 раза. Пока вяжется партия «похожих на лабубу» игрушек, волна может уйти так же, как ушла у шоколада. И это снова чужой персонаж.
\nС сезоном сложнее. Кейкапы, коврики для мыши и настольные игры сейчас на 34-38 % ниже января. Предположительно январь - это хвост новогодних покупок: декабря в ряду сервиса нет, а в феврале и марте спрос шёл вниз. Если так, вещь к подаркам должна быть готова к ноябрю, а не к декабрю. «Косплей костюм» на 58 % выше января, но осень - время Хэллоуина и фестивалей. Без прошлой осени в ряду не отличить рост от сезона.
\n![\"Схема](\"данные/картинки/dtf-05-volny.jpg\")
Даже при хорошем спросе вещь может не дойти до полки.
\nМаркировка детских игрушек. Игрушки для детей до 14 лет входят в перечень товаров с обязательной маркировкой (распоряжение Правительства № 792-р), а для продажи нужен документ о соответствии по техрегламенту о безопасности игрушек ТР ТС 008/2011. Самозанятый товары с обязательной маркировкой продавать не вправе (422-ФЗ, статья 4, часть 2, пункт 1). Вязаный зайчик в карточке «для детей» - уже не просто поделка. Как классифицировать интерьерную игрушку или фигурку для взрослых коллекционеров, надо выяснять до заливки карточки, по правилам своей площадки.
\nЧужие персонажи и логотипы. Разобрано выше: спрос на них самый понятный, а риск самый дорогой.
\nПерепродажа. Купить чужие фигурки оптом и продать дороже самозанятому нельзя вообще, это я разбирал в прошлом посте про налоги.
\n1. Уточнения, а не общее число. Какая доля показов про покупку, а какая про «как сделать». 2. Сколько рядом запросов от продавцов: «как продать», «где брать заказы». 3. Аналогичный месяц годом раньше, если есть доступ к полному ряду. Январь против октября ничего не докажет. 4. Чей это дизайн: мой или чужой персонаж, логотип, название игры. 5. Не попадает ли вещь в маркировку, особенно если её купят ребёнку.
\nЕсли вещь проходит все пять пунктов, очевидных стоп-сигналов у неё нет. Если хоть один срабатывает, вопрос решается уже не спросом.
\nДенег здесь нет: ни маржи, ни комиссий маркетплейсов, ни цены пластика и пряжи. Я смотрел только поиск Яндекса, и рынок им не исчерпывается: у маркетплейсов свой поиск и свои цифры. Ряда за прошлую осень сервис не отдаёт, поэтому про сезон написано «предположительно». Все показы - Вордстат на 12 октября 2026 года, хайп - на 6 октября. Продавать ли и что именно, решение остаётся за вами и вашими цифрами.
\nЕсли вы уже продаёте свои фигурки, кейкапы или вязаные игрушки - сходится ли это с тем, что видите вы?
", "есть_текст": true }