![\"Мужчина](\"данные/картинки/tenchat-05-oblozhka.jpg\")
Пятый материал для TenChat. Кластер А11, два ключа ядра: «франшиза для малого бизнеса» и «франшизы для малого бизнеса». Угол. Не «подходит ли франшиза», а «что вытянет один владелец без найма и сколько денег уйдёт до первого чека». Под этот угол готовой фактуры не было, поэтому замер собран заново по уже снятым карточкам: площадь из требований к помещению как косвенный признак формата на одного человека и доля фиксированного роялти по цене входа. Чего в тексте нет. Названий сетей, цифр дохода и окупаемости, гиперссылок, советов купить или не купить.\n
Франшизы для малого бизнеса обычно сравнивают по цене входа. Но у того, кто запускается сам, без управляющего и без продавца на смене, вопросов два других: какой формат он вытянет своими руками и сколько денег уйдёт, пока касса не пробьёт первый чек.
\nЯ проверил оба вопроса на открытых витринах: 558 карточек каталога BiBoss, снятых 6 октября 2026 года, и карточки topfranchise.ru, снятые 15 и 16 сентября. Ниже только то, что видно из самих карточек, без чужих обещаний дохода.
\nСколько сотрудников нужно на точке, карточки почти никогда не пишут. Зато почти в каждой есть блок с требованиями к помещению, и по нему многое понятно. Островок на шесть метров одному человеку по силам, а зал на сто метров без найма не откроешь.
\nЯ выписал из этого блока первую названную площадь. 46 карточек из 558 прямо говорят, что помещение не нужно: работа из дома, выездной формат, онлайн. Это услуги для бизнеса, ремонт квартир, маркетинг, интернет-магазины. Ещё 59 укладываются в островок до 15 квадратных метров: кофе самообслуживания на одном метре, вендинговые автоматы, отделы правильного питания и сладостей, блинные.
\nВместе 105 карточек, примерно каждая пятая. Если брать только 386 карточек, где площадь или отказ от помещения вообще названы, выходит 27 процентов. У остальных 172 площади нет совсем, и это первый вопрос к продавцу.
\nПредположительно именно эти форматы и есть франшиза для малого бизнеса в буквальном смысле: владелец сам стоит за стойкой или сам ведёт заказы. Но площадь только косвенный признак, а не обещание, что помощник не понадобится.
\n![\"Схема:](\"данные/картинки/tenchat-05-ploshchad.jpg\")
На второй витрине я посмотрел медиану цены входа по нишам, где карточек пять и больше (снято 15 сентября 2026 года). Дешевле всех пункты выдачи заказов: середина 520 тысяч рублей по шести карточкам. Сразу за ними детские центры: 610 тысяч по 39 карточкам.
\nПо деньгам это соседи, по устройству нет. Пункт выдачи один человек держит сам, а в детском центре занятия ведут педагоги, и найти их надо до открытия. Кофейни с серединой 2,5 миллиона и пекарни с серединой 4 миллиона почти всегда работают сменами, то есть с первого месяца в расходах есть зарплаты.
\nПоэтому до сравнения цен я бы спросил другое: сколько рук нужно на одну смену в самом маленьком формате сети и чьи это руки.
\nЦена в карточке - нижняя граница строки «Стартовые инвестиции». Это сумма, которую продавец готов назвать заранее, а не смета. Деньги до первой выручки я делю на три кучки.
\nВход. Сумма из карточки: взнос, оборудование, иногда стартовый товар. Что именно в неё вошло, выясняйте письменно, пункт за пунктом.
\nТо, чего в карточке нет. Аренда и обеспечительный платёж с даты договора с арендодателем, а не с даты открытия. Отделка островка или зала под требования сети. Касса, эквайринг и вывеска, если их нет во входе. Реклама открытия. И ваши собственные расходы на жизнь: в формате без найма персонал это вы, и эти месяцы вам никто не оплачивает.
\nРоялти до выручки. Про него отдельно, потому что здесь всё решает способ расчёта.
\nРоялти бывает двух видов: процент с выручки или фиксированная сумма в месяц. Пока точка не открылась, процент с выручки равен нулю. Фиксированная сумма начисляется с даты, которую назначает договор, и выручка ей не нужна.
\nЯ разложил карточки topfranchise.ru по цене входа (роялти снято 16 сентября 2026 года) и посчитал, какая доля названного роялти фиксирована. При входе до миллиона рублей это 11 карточек из 26, то есть 42 процента. От одного до трёх миллионов 6 из 28, от трёх до десяти миллионов 3 из 28.
\nВыходит неудобная закономерность: чем дешевле вход, тем чаще платёж сети не зависит от вашей выручки. Середина фиксированного роялти при входе до миллиона 10 тысяч рублей в месяц.
\nПример на условных числах: если от подписания до открытия проходит три месяца и роялти считают с подписания, к первому чеку сеть получит 30 тысяч рублей. На фоне входа сумма небольшая, но она приходится на самый тугой момент, когда своих поступлений ещё нет.
\n![\"Схема:](\"данные/картинки/tenchat-05-royalti.jpg\")
Формула простая, и каждая её строка должна прийти от сети на бумаге:
\nвход по карточке + разовые траты вне карточки + (аренда + фиксированное роялти + ваши личные расходы) × число месяцев от подписания до первой выручки.
\nПоследний множитель важнее, чем кажется. Его назначаете не вы, а поиск помещения, отделка и согласования. Лишний месяц умножает всю скобку, а не одну строку.
\nСколько людей на смене в минимальном формате? Если ответ «вы и один продавец», это уже не работа в одиночку, и зарплату продавца надо добавить в скобку.
\nС какой даты начисляется роялти? С подписания, с открытия или после льготных месяцев. И нет ли минимального платежа, который в тихий месяц делает из процента фиксированную сумму.
\nЧто не вошло в стартовые инвестиции? Попросите список того, что вы оплатите сами до открытия, с примерными суммами для вашего города.
\nЭто две витрины, а не весь рынок. Карточки пишет продавец, с договорами я их не сверял. Площадь - косвенный признак формата на одного человека, а не обещание. Цены - нижняя граница «от», то есть самый выгодный из заявленных вариантов. Пример с тремя месяцами условный. Это не рекомендация купить или не купить франшизу, решение остаётся за вами.
\nДругие разборы франшиз по открытым данным я собираю на ФРАНТЛАС.
\n\\#франшиза \\#франшизадлямалогобизнеса \\#малыйбизнес \\#роялти \\#своёдело \\#предприниматель
", "есть_текст": true }