![\"Что](\"данные/картинки/chto-takoe-startap-stadii.jpg\")
Кластер А9, ключ «что такое стартап», 2 769 показов, приоритет 4, интент информационный, ToFu. Других ключей про стартапы в ядре нет. Ветка «Франшизы», рубрика franshizy. Сегмент С1 «наёмный, который хочет своё» на самой ранней мысли о своём деле; ступень Unaware/Problem-aware: человек слышит слово «стартап» и примеряет его на себя. Little Job - понять, чем стартап отличается от обычного своего дела и от франшизы, и какой путь подходит именно ему. Разведение: chto-takoe-franshiza, franchayzing и franshiza-bez-opyta уже объясняют франшизу, здесь она только противопоставление стартапу, одним абзацем и со ссылками. Порядок запуска своего дела не повторяем, он в kak-otkryt-biznes-s-nulya и svoy-biznes. Ссылки: chto-takoe-franshiza, franchayzing, franshiza-bez-opyta, kak-otkryt-biznes-s-nulya, svoy-biznes, kak-proverit-franchayzera. Цифр дохода нет; доли выживших и причин закрытия идут с границами выборки.\n
Стартапом сегодня называют что угодно: новую кофейню, приложение для доставки, мастерскую по ремонту телефонов, и вопрос, что такое стартап на самом деле, задают чаще, чем кажется. Отсюда путаница. Человек хочет своё дело, слышит, что «все запускают стартапы», и начинает думать, что для этого нужна прорывная идея и инвестор. Или наоборот, называет стартапом точку у дома и удивляется, почему инвесторы не отвечают.
\nЕсли объяснить коротко, стартап - это компания, которая ещё ищет свою модель заработка и рассчитывает вырасти очень быстро, обычно на деньги инвесторов. Новизна компании тут ни при чём. Ниже разберём, чем стартап отличается от малого бизнеса и франшизы, что о нём говорит российский закон, почему большинство таких компаний закрывается и как понять, какой из трёх путей ближе вам.
\n::: цифры 3 признака | поиск модели, ставка на быстрый рост, деньги инвесторов в обмен на долю 0 | определений слова «стартап»: его нет ни в законе о технологических компаниях, ни в законе о «Сколково» 70% | закрывшихся венчурных стартапов в выборке CB Insights назвали причиной то, что кончились деньги :::
\nСтартап ищет модель, франшиза продаёт найденную, малый бизнес работает по известной. Отсюда разные деньги, разные риски и разный ответ на вопрос, когда появится прибыль.
\nСамое ходовое определение дал американский предприниматель и преподаватель Стив Бланк в 2012 году: стартап - это временная организация, созданная, чтобы найти повторяемую и масштабируемую бизнес-модель. В этой фразе два важных слова.
\nВременная. Стартап не собирается оставаться стартапом. Он либо находит модель и превращается в обычную растущую компанию, либо закрывается.
\nНайти. У стартапа на старте нет ответа на главные вопросы: кто покупатель, сколько он заплатит, во что обойдётся привлечь одного клиента. Он выясняет это на ходу, и почти всегда первый ответ оказывается неверным.
\nВторое известное определение принадлежит Полу Грэму, основателю акселератора Y Combinator. В эссе 2012 года он пишет прямо: стартап - это компания, задуманная для быстрого роста, а сам факт, что компания недавно открылась, стартапом её не делает. Пекарня, открытая вчера, остаётся пекарней: никто не ждёт, что через три года у неё будут клиенты в сорока странах.
\nИз двух определений складываются три признака, по которым стартап легко отличить от своего дела.
\nа не повторяет то, что уже работает у соседей.
\nбольше без пропорционального роста затрат. Обычно это технологии или сервис, который не привязан к одной улице.
\nсредства, основатели продают части компании инвесторам. Кредит здесь почти не работает: отдавать его не из чего, выручки ещё нет.
\nЕсли у проекта нет хотя бы одного из этих признаков, это, скорее всего, не стартап, а малый бизнес. И это не хуже и не лучше, просто другая задача.
\nЕдиного юридического понятия «стартап» в российском праве нет. Мы проверили два закона, где его логичнее всего искать: слово не встречается ни в одном.
\nМалая технологическая компания. Федеральный закон № 478-ФЗ от 4 августа 2023 года «О развитии технологических компаний» вводит понятие технологической компании: это российская коммерческая организация, которая разрабатывает или производит продукцию с использованием инновационных технологий (статья 2). Малой технологической компанией она становится, когда попадает в специальный реестр. Условия перечислены в статье 5: выручка за прошлый год не выше предела, который устанавливает Правительство, основной вид деятельности из утверждённого перечня, и либо господдержка инновационной деятельности в прошлом, либо положительное заключение центра экспертизы. Это ближайший к стартапу статус, и от него зависят льготы.
\nУчастник проекта «Сколково». Закон № 244-ФЗ об инновационном центре «Сколково» даёт статус участника проекта юридическому лицу, которое включено в реестр участников. По статье 10 устав такой компании должен допускать только исследовательскую деятельность и коммерциализацию её результатов, а сама компания берёт обязательство этим заниматься и соблюдать правила проекта.
\nМалое предприятие. По размеру молодой стартап почти всегда попадает в малые или микропредприятия по закону о развитии МСП: до 100 работников у малых и до 15 у микро (статья 4 закона № 209-ФЗ), а предельный доход за год 800 и 120 млн рублей соответственно (постановление Правительства № 265). То есть юридически стартап и кофейня у метро могут числиться в одном реестре.
\n::: подсказка Как проверить слова «мы стартап» Если компания говорит, что у неё статус, его можно увидеть. Участник «Сколково» есть в реестре участников проекта, малая технологическая компания в реестре МТК, а размер бизнеса в едином реестре субъектов МСП на сайте налоговой. Само слово «стартап» статусом не является и ничего не гарантирует. :::
\nФонды и акселераторы называют стартапами тех, в кого вкладываются, но это рыночное слово, а не правовое. Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), например, называет себя венчурным фондом для IT-стартапов, но своего определения на сайте не даёт.
\nПуть стартапа принято делить на стадии. Границы между ними размыты, и у разных фондов названия немного отличаются, но логика одна: на каждой стадии компания доказывает что-то новое и получает под это деньги.
\nИдея. Есть гипотеза: кому-то нужна вещь, которой нет или которая сейчас неудобна. Денег почти нет, кроме своих сбережений. Главная работа - поговорить с будущими покупателями до того, как что-то строить.
\nПрототип. Первая работающая версия продукта, часто грубая. На языке рынка её называют MVP, минимально жизнеспособным продуктом. Задача - понять, пользуются ли им люди, а не красиво ли он выглядит. Платят за него обычно сами основатели, иногда помогают знакомые.
\nPre-seed. Первые внешние деньги: знакомые, бизнес-ангелы, акселераторы, гранты. Под них компания показывает прототип и первые признаки спроса.
\nSeed, посевной раунд. Есть продукт, первые платящие клиенты и метрики, которые растут. Деньги дают бизнес-ангелы и фонды ранних стадий, и идут они на то, чтобы найти повторяемый способ продавать.
\nРаунд A. Модель в целом найдена, теперь её масштабируют: нанимают, выходят в новые города или страны. Здесь приходят венчурные фонды.
\nРост или выход. Дальше идут следующие раунды с крупными фондами, продажа компании покупателю из отрасли или выход на биржу. Либо, что бывает чаще всего, закрытие на одной из предыдущих стадий.
\nГлавное, что видно на схеме: с каждой стадией у основателей остаётся всё меньше компании. Каждый раунд - это обмен доли на время. Пока модель не найдена, продавать долю приходится дёшево.
\nСначала база для сравнения. Бюро трудовой статистики США отслеживает каждое новое заведение частного сектора, от пиццерии до IT-компании. Из тех, что открылись в 2014-2015 годах, через год работали 79,6%, через пять лет 50,2%, через десять 34,7%. Это все новые заведения подряд, а не только стартапы, и американские, а не российские. Сопоставимой российской статистики именно по стартапам с открытой методикой мы не нашли: это отдельная работа.
\nПочему стартапы рискованнее обычного бизнеса, видно из устройства самой модели. Кофейня открывается по понятной схеме: известно, сколько стоит чашка, сколько нужно гостей в день и какой бывает аренда. У стартапа таких ориентиров нет, поэтому он тратит деньги, ещё не зная, сойдётся ли арифметика.
\nАналитическая компания CB Insights в марте 2026 года разобрала 431 венчурный стартап, закрывшийся с 2023 года. Причины удалось установить у 385 компаний, и одна компания могла назвать несколько.
\n::: полосы Кончились деньги | 70% | 100 Продукт не нашёл рынка | 43% | 61 Неудачное время, макроусловия | 29% | 41 | тень Экономика продукта не сходится | 19% | 27 | тень :::
\nСами авторы отчёта оговаривают: «кончились деньги» почти всегда последняя причина, а не первая. Деньги заканчиваются, потому что продукт так и не нашёл покупателя или каждый новый клиент обходится дороже, чем приносит. Выборка ограничена: только компании с венчурными деньгами и только те, кто закрылся публично.
\n::: осторожно Венчурный инвестор заранее знает, что большая часть его вложений не вернётся, и рассчитывает, что одна-две удачные компании окупят все остальные. Его риск размазан по десяткам проектов. У основателя проект один. Если он вкладывает в стартап свои сбережения или берёт кредит, весь риск провала остаётся на нём. :::
\nУдобнее всего различать три понятия по тому, что известно в момент старта.
\nСтартап ищет модель. Неизвестно, кто покупатель и сойдётся ли экономика. Деньги обычно чужие, за них отдают долю. Прибыль откладывают ради роста, иногда на годы.
\nМалый бизнес работает по модели, которая уже существует на рынке: салон, магазин, автосервис, бухгалтерские услуги. Владелец не изобретает формат, а делает его лучше соседей в своём районе. Деньги чаще свои или кредит, доля остаётся у владельца, а прибыль нужна, чтобы жить.
\nФраншиза продаёт уже найденную модель вместе с именем и правилами. По сути это противоположность стартапа: вы платите за то, что поиск кто-то прошёл до вас. Подробно, как устроена эта покупка и за что вносят платежи, разобрано в статье [что такое франшиза и как устроена модель](/statya/chto-takoe-franshiza/), а значение терминов вроде паушального взноса и роялти собрано в [словаре франчайзинга](/statya/franchayzing/).
\n![\"Таблица](\"данные/картинки/chto-takoe-startap-sravnenie.jpg\")
Если свести к одной фразе, стартап покупает время на поиск модели, а франшиза покупает результат чужого поиска. У каждого пути своя цена. В стартапе вы платите долей и годами без уверенности в результате. В малом бизнесе платите своими деньгами и временем на то, чтобы самому настроить процессы. Во франшизе платите сети за готовую схему, а в обмен принимаете её правила и регулярные платежи, так что часть выручки уходит сети. Насколько модель франшизы действительно проверена, а не только названа проверенной, стоит смотреть по документам; маршрут такой проверки описан в разборе о том, [как проверить франчайзера до подписания договора](/statya/kak-proverit-franchayzera/).
\nБывают и смешанные случаи. Сеть, которая только начала продавать франшизы, сама ещё ищет модель тиражирования: формально это франшиза, а по риску ближе к стартапу. Обратный пример: технологическая компания, которая нашла модель и растёт на выручке, перестаёт быть стартапом, даже если по привычке продолжает так себя называть.
\nВыбор между тремя путями решают не идеи, а ваши обстоятельства. Вот вопросы, на которые стоит ответить себе честно до первой траты.
\n::: шаги Чьи деньги | Готовы ли вы отдать часть компании за чужие деньги или хотите, чтобы дело принадлежало вам целиком Сколько можно ждать | Сколько месяцев или лет вы проживёте без дохода от дела, если первая модель не сработает Что у вас есть | Технология, продукт или редкая экспертиза, которые можно продавать далеко за пределами своего города Что вам нравится делать | Искать неизвестное и много раз начинать заново или доводить понятный процесс до порядка Какой риск вы несёте сами | Сколько своих денег вы готовы потерять полностью, если всё закончится закрытием :::
\nСтартап подходит, если у вас есть продукт с потенциалом масштаба, вы спокойно относитесь к доле инвестора в компании и готовы несколько лет жить на зарплату ниже рыночной или на сбережения. И если поиск, неудачи и повороты вас заряжают, а не выматывают.
\nСвоё дело подходит, если вы хорошо знаете конкретный рынок и хотите владеть делом целиком. Модель известна, ваша задача - собрать её у себя лучше соседей. С чего начинать и как проверить спрос до вложений, разобрано в статье [как открыть бизнес с нуля](/statya/kak-otkryt-biznes-s-nulya/), а четыре решения до первой траты собраны в разборе [про свой бизнес и первые деньги](/statya/svoy-biznes/).
\nФраншиза подходит, если хочется своего дела, но не хочется проходить путь поиска самому, а правила сети вас не смущают. При этом она не снимает ни денежного риска, ни необходимости управлять людьми: что именно формат даёт человеку без опыта, а что нет, разобрано в статье [франшиза без опыта](/statya/franshiza-bez-opyta/).
\nЕсли вы узнали себя сразу в двух описаниях, это нормально. Многие начинают с понятного малого бизнеса, а продукт для масштаба находят уже внутри него, когда видят задачу клиентов изнутри.
\nСтартап - это не любая новая компания, а компания в поиске: она ещё не знает своей модели, рассчитывает вырасти быстро и обычно растёт на деньги инвесторов, отдавая им долю. В российском законе такого понятия нет, ближе всего к нему статусы малой технологической компании и участника «Сколково».
\nМалый бизнес работает по известной модели и живёт на свою выручку. Франшиза продаёт найденную модель, и в этом смысле она стартапу противоположна. Высокая доля закрытий у стартапов - не случайность, а следствие того, что поиск модели стоит денег и удаётся не всем.
\nКакой путь выбрать, зависит от того, чьими деньгами вы рискуете, сколько готовы ждать и что вам интереснее: искать или строить по известной схеме. Решение за вами, а цифры выше показывают, чем каждый путь платит за свой результат.
\nЧто такое стартап простыми словами? Это молодая компания, которая ищет модель заработка, способную быстро вырасти в масштабе, и обычно живёт на деньги инвесторов, пока модель не найдена. Просто новое дело, вроде кафе или салона, стартапом не считается.
\nЧем стартап отличается от малого бизнеса? Малый бизнес работает по известной модели и рассчитывает на прибыль с первых лет. Стартап модель ищет, ставит на быстрый рост и часто откладывает прибыль. Юридически оба могут быть малыми предприятиями по закону № 209-ФЗ.
\nЕсть ли в России закон о стартапах? Отдельного понятия «стартап» в законе нет. Ближайшие статусы - малая технологическая компания по закону № 478-ФЗ и участник проекта «Сколково» по закону № 244-ФЗ. Оба дают право на меры поддержки и проверяются по реестрам.
\nМожно ли назвать франшизу стартапом? Как правило, нет: франшиза продаёт уже найденную модель, а стартап её ищет. Исключение - молодая сеть, которая сама ещё проверяет, работает ли её формат в других городах. По риску такая покупка ближе к стартапу.
\nСколько стартапов закрывается? Точной общей цифры нет, и популярные «90%» первоисточника с методикой не имеют. По данным статистики США, из всех новых заведений через пять лет работает примерно половина. У венчурных стартапов, закрывшихся с 2023 года, 70% в выборке CB Insights назвали причиной то, что кончились деньги.
\nДанные и редакции законов сверены 06.10.2026.
", "есть_текст": true }