![\"Что](\"данные/картинки/chto-prodavat-v-2027-godu-proverka.jpg\")
Кластер Б2 «Что продавать в этом году», 139 показов, один ключ «что продавать в 2027 году» (версия 2026 года искалась 1 838 раз, год заменён 23.09.2026, кластер не отбраковывать). Ветка «Бизнес», рубрика biznes. Сегменты С2 «разочарованный в маркетплейсах» (уже торговал, считает в таблице, не верит красивым цифрам) и С1 на этапе «первая мысль - пассивный поиск»; ступень Problem/Solution-Aware: человек решил торговать и ищет, чем. Little Job - отделить товар со спросом от товара с шумом до того, как деньги ушли в партию. Угол: не список товаров, а пять проверок на данных; примеры категорий только иллюстрируют метод, у каждой цифры источник и дата. Свой замер Wordstat через XMLRiver на 06.10.2026, 15 запросов. Граница: biznes-idei и biznes-idei-s-minimalnymi-vlozheniyami дают перечни идей, статья «Прибыльные ниши» 16.10 про рентабельность отраслей (на неё не ссылаемся); здесь только товар и выбор товара. Ссылки на biznes-idei, nalogi-dlya-ip, samozanyatyy-ili-ip, biznes-v-rossii-2026, proverka-kontragenta.\n
Подборки «что продавать» устроены одинаково: двадцать товаров, у каждого слово «тренд» и фото с маркетплейса. Беда не в том, что товары плохие. Этот же список в тот же день читают тысячи других продавцов, а к моменту, когда ваша партия доедет до склада, полка уже занята теми, кто прочитал раньше. Поэтому на вопрос, что продавать в 2027 году, полезнее ответить не названием товара, а способом его проверить. Ниже пять проверок, которые делаются по открытым данным за вечер-два: спрос, его динамика, полка площадки, маржа с одной единицы и документы на товар.
\n::: цифры в 6,4 раза | упал спрос на «дубайский шоколад» с января 2025 года до осени 2026-го, по Wordstat 62% | денег в интернет-торговле России в 2025 году прошло через маркетплейсы, по Data Insight 5 проверок | до закупки: спрос, динамика, полка, маржа, документы :::
\nЦифры по Wordstat - наш замер 6 октября 2026 года, о нём подробно ниже. Доля маркетплейсов - из отчёта Data Insight «Интернет-торговля в России 2026», опубликованного 31 марта 2026 года. Отдельные товары в статье - иллюстрация метода, а не совет закупать именно их.
\nУ товара в подборке нет главного: он не посчитан под вас. Один и тот же корм для кошек даёт разный остаток продавцу на УСН и продавцу на НДС, в Москве и в Барнауле, при партии в сто единиц и в две тысячи. Подборка этого знать не может, поэтому всегда отвечает на другой вопрос: что сейчас обсуждают.
\nВторое слабое место - время. Список составлен по прошлым продажам, а продавать вы будете через два-три месяца, когда товар закуплен, промаркирован и доехал до склада. Волна обсуждения к этому моменту может уйти, и наш замер ниже показывает, как быстро.
\nТретье - сам спрос на подборки. Запрос «что продавать в 2027 году» осенью 2026 года ищут 139 раз в месяц, а его версию с 2026 годом искали 1 838 раз (замер семантического ядра ФРАНТЛАС через Wordstat). К новому году спрос на такие списки вырастет, и все, кто ищет, получат одни и те же товары. Готовые перечни идей для своего дела с ценой входа мы собрали в подборке [бизнес-идей](/statya/biznes-idei/); здесь речь о другом - как выбрать сам товар.
\nПрежде чем выбирать товар, полезно посмотреть на рынок целиком: какие группы растут, а какие сжимаются. Это делается по открытым данным Росстата за пять минут.
\nОборот розничной торговли в России за 2025 год - 62,32 трлн рублей, рост 4,1% в сопоставимых ценах. Непродовольственные товары дали 52,4% оборота и выросли на 6,0%, продукты - на 2,2%. В 2026 году разрыв сохраняется: за январь-август непродовольственные товары прибавили 7,0%, продукты 3,1% (доклад Росстата о социально-экономическом положении, опубликован 30 сентября 2026 года).
\nВнутри непродовольственных групп картина неровная. Вот несколько строк из таблицы Росстата о розничной продаже отдельных товаров за 2025 год:
\n| Группа | Продано за 2025 год, млрд рублей | К 2024 году, в сопоставимых ценах | |---|---|---| | Одежда | 2 775,8 | +8,2% | | Косметика и парфюмерия | 1 467,3 | +8,3% | | Ювелирные изделия | 738,5 | +11,0% | | Игры и игрушки | 340,9 | +6,8% | | Мебель | 600,8 | -3,8% | | Мобильные телефоны | 434,4 | -11,4% |
\nЭта таблица не говорит, что продавать, она говорит, где ветер попутный. Растущая группа прощает больше ошибок, падающая требует точного попадания в цену. Отдельно стоит канал продаж: доля интернета в розничном обороте, по Росстату, выросла с 15,2% в 2024 году до 17,1% в 2025-м, а продавцы на маркетплейсах в 2025 году продали товаров на 5 171,2 млрд рублей. У Data Insight доля онлайна выше, 25,6%, потому что база другая: ритейл без автомобилей и топлива. Цифры двух источников между собой не смешивают.
\nПорядок важен: каждая следующая проверка дороже предыдущей по времени, поэтому товар, который не прошёл шаг, дальше не считают.
\nПервый источник бесплатный - Яндекс Вордстат. Он показывает, сколько раз за месяц искали фразу и все запросы, в которые она входит. По справке Вордстата, на вкладке «Динамика» по умолчанию показан ряд за последние два года по месяцам, а период можно растянуть до пяти лет, самая ранняя дата - январь 2018 года. Кавычки вокруг фразы отсекают запросы с лишними словами, восклицательный знак перед словом фиксирует его форму.
\nСамо число показов мало что говорит. Важнее, из чего оно состоит, и это видно в списке уточнений под ним. Пример из нашего замера на 6 октября 2026 года: «корм для кошек» искали 681 599 раз за месяц. Из них «купить корм для кошек» - 53 263 раза, около 8%, «корм для кошек отзывы» - 68 903, «сухой корм для стерилизованных кошек» - 32 401. Покупатель здесь есть, и он ищет конкретное: сухой или влажный, для какой кошки, с какими отзывами. Это подсказка и для карточки товара, и для ассортимента.
\nУ «креатина» картина другая: 614 910 показов, но в верхних уточнениях стоят «можно ли пить креатин», «как принимать креатин», «сколько креатина». Люди сначала разбираются, а покупают потом. Для продавца это значит, что карточке придётся отвечать на вопросы, а не только показывать цену.
\n::: подсказка Как читать уточнения Слова «купить», «цена», «оптом», «заказать» говорят о намерении купить. «Отзывы», «как выбрать», «лучший» - о сравнении перед покупкой. «Рецепт», «своими руками», «что это» - о том, что товар хотят сделать сами или просто узнать. Чем больше в списке первых двух групп, тем ближе спрос к продаже. :::
\nОдно число за месяц не отличит растущую категорию от сезонной и от вспышки. Для этого нужен ряд по месяцам, и сравнивать в нём надо тот же месяц прошлого года, а не соседний: сентябрь с сентябрём, а не с августом.
\nМы сделали небольшой замер, чтобы показать три типа на живых числах. Wordstat через сервис XMLRiver, вся Россия, все устройства, 6 октября 2026 года. В ответе сервиса есть показы за последний месяц и помесячный ряд за январь-март 2025 года, поэтому сравнение грубое: разные годы и разные месяцы. Для порядка величин его хватает.
\n| Запрос | Январь 2025 | Март 2025 | Последний месяц на 06.10.2026 | Что видно | |---|---|---|---|---| | корм для кошек | 702 612 | 605 280 | 681 599 | ровный спрос | | постельное белье | 880 017 | 747 185 | 810 396 | ровный спрос | | креатин | 430 940 | 466 937 | 614 910 | рост примерно на треть | | семена | 5 753 270 | 7 240 178 | 3 830 419 | сезон, пик весной | | санки | 327 758 | 134 447 | 160 292 | сезон, пик зимой | | дубайский шоколад | 674 296 | 512 161 | 105 457 | вспышка, спад в 6,4 раза | | лабубу | 922 | 2 184 | 222 964 | взлёт почти с нуля |
\nТри типа читаются так.
\nРовный спрос держится в одном коридоре из года в год. Корм для кошек и постельное бельё за полтора года почти не сдвинулись. Здесь нет сюрпризов, но и полка давно занята: выигрывают ценой, качеством карточки и узкой подкатегорией.
\nСезонный спрос повторяет одну и ту же волну. Семена с января по март 2025 года выросли на четверть, а осенью 2026 года их ищут почти вдвое реже, чем в марте. Санки в марте искали в два с половиной раза реже, чем в январе. Сезонный товар закупают до волны, а не на её пике, и деньги в нём заморожены остаток года.
\nВспышка растёт с нуля за несколько месяцев и так же быстро гаснет. Дубайский шоколад в начале 2025 года искали больше 670 тысяч раз в месяц, осенью 2026-го - около 105 тысяч. Лабубу за то же время выросли с нескольких сотен показов до 223 тысяч. По нашему ряду нельзя сказать, пройден ли у этого запроса пик: для этого нужна история за все месяцы между точками. Но сам взлёт в сотни раз - признак того, что товар обсуждают, а не что категория выросла.
\n::: до-после Растущая категория | Рост на десятки процентов за год, без провалов, и вместе с главным запросом растут уточнения про выбор и покупку. Вспышка | Рост в разы за пару месяцев, одно-два названия в уточнениях, много запросов «где купить» и «что это», ряд обрывается вниз. :::
\n::: подсказка Проверьте, что именно считает Вордстат Сервис учитывает все формы слова. В нашем замере запрос «матча» дал больше 35 млн показов в месяц: почти наверняка это не чай, а родительный падеж слова «матч», то есть футбол. Перед выводами откройте уточнения и, если нужно, поставьте восклицательный знак перед словом или возьмите фразу в кавычки. :::
\nСпрос без конкуренции встречается редко, поэтому третья проверка - посмотреть, кто уже продаёт и почём.
\nУ площадок для этого есть свои отчёты, и часть из них бесплатна. В справке Wildberries описаны два. «Поисковые запросы на WB» показывают запросы покупателей по всей площадке, а не только по вашему магазину: сам запрос, его динамику, число запросов и предмет, который по нему чаще заказывают. «Анализ ниш» показывает число продавцов и карточек, монополизацию, выручку, средний чек, оборачиваемость, долю выкупа и сезонность за два года. Расширенные версии обоих отчётов входят в платную подписку. Похожие разделы ищите в кабинете своей площадки: названия у всех разные, смысл один.
\nРуками это делается так: в поиске площадки набрать главный запрос, посмотреть первые две-три страницы выдачи и выписать цены, число отзывов у лидеров и то, чем их карточки отличаются. Если наверху десяток почти одинаковых товаров с тысячами отзывов, войти можно только ценой, и тогда решает следующий шаг - маржа.
\nЗдесь ошибаются чаще всего, потому что считают разницу между ценой закупки и ценой на витрине. Между ними стоит ещё пять-шесть вычетов, и на маркетплейсе самый крупный из них - комиссия площадки.
\nКак устроена комиссия, видно на примере Wildberries. Она равна коэффициенту вознаграждения площадки, который зависит от категории товара. По официальной таблице, которая действует с 24 августа 2026 года, для платьев, футболок и джинсов при хранении на складе площадки это до 43,5%, для кроссовок до 41,5%, для кастрюль и сковород до 36,5%, для смартфонов до 25,5%. «До» - потому что фактический коэффициент может быть ниже на размер платформенной скидки. Логистика считается отдельно: по справке, для товара больше литра это 46 рублей за первый литр и 14 за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада, с 15 августа 2026 года он единый для складов в России и равен 170%.
\nПосчитаем одно условное платье. Цифры закупки, рекламы и возвратов выдуманы для примера, комиссия и логистика взяты из тарифов на дату выше.
\n![\"Расчёт](\"данные/картинки/chto-prodavat-v-2027-godu-marzha.jpg\")
| Строка | Рублей | Откуда | |---|---|---| | Цена для покупателя | 2 000 | условно | | Комиссия площадки, до 43,5% | 870 | таблица Wildberries от 24.08.2026 | | Логистика, коробка 3 литра | 126 | (46 + 14 × 2) × 170% по справке | | Налог УСН «Доходы», 6% от всей цены | 120 | НК, статья 346.20; база по письму ФНС № СД-4-3/5416@ | | Закупка с доставкой до склада | 500 | условно | | Упаковка и этикетки | 40 | условно | | Реклама внутри площадки, 10% цены | 200 | условно | | Возвраты и невыкуп | 60 | условно | | Остаток с единицы | 84 | около 4% цены |
\nГлавное, что видно из расчёта: комиссия здесь больше закупки. Двойная наценка к закупке, которая в офлайн-рознице выглядит спокойной, на маркетплейсе в этой категории почти целиком уходит площадке. Поэтому считать удобнее от цены продажи вниз, а не от закупки вверх. Это расчёт для примера, а не обещание дохода: в нём нет хранения, платной приёмки, штрафов, подписок на опции и ваших постоянных расходов.
\nОтдельно о налоге. По письму ФНС от 8 мая 2024 года № СД-4-3/5416@ доход продавца - вся сумма, которую заплатил покупатель, а не то, что площадка перечислила после удержаний. И второе: освобождение от НДС на упрощёнке сохраняется, пока доход за прошлый год не больше 20 млн рублей, этот порог действует для 2025-2028 годов (НК, статья 145). Выше - НДС 5% при доходе до 250 млн рублей или 7% до 450 млн (статья 164). В нашем примере 20 млн рублей - это 10 тысяч платьев за год, и НДС 5% съест ещё около 95 рублей с каждого, больше, чем весь остаток. Как выбрать налоговый режим под торговлю, разобрано в статье о [налогах для ИП](/statya/nalogi-dlya-ip/).
\n::: осторожно Тарифы меняются несколько раз в год Только в 2026 году Wildberries повышал комиссии с 7 июля на 2-10% по категориям (по сообщению BFM от 2 июля), а Ozon менял их с 6 апреля и с 28 августа (по данным «Коммерсанта» и New Retail). Расчёт, сделанный весной, к осени устаревает. Пересчитывайте маржу по тарифам в кабинете в день закупки и оставляйте запас. :::
\nЭту проверку чаще всего делают последней, хотя она может закрыть товар сразу. Два вопроса: нужна ли маркировка и нужен ли документ о соответствии.
\nМаркировка «Честный знак». Перечень товаров с обязательной маркировкой утверждён распоряжением Правительства от 28 апреля 2018 года № 792-р, в редакции от 27 апреля 2026 года. В нём уже табак, пиво и слабый алкоголь, большая часть упакованных продуктов (молочная продукция, вода, соки, БАДы, спортивное питание, консервы, растительные масла, снеки, сладости, крупы, макароны, мёд), а из непродовольственных товаров - одежда, постельное бельё, обувь, косметика и бытовая химия, медицинские изделия, шины, велосипеды, корма, игрушки для детей до 14 лет, стройматериалы, электроника вплоть до смартфонов и ноутбуков. По многим группам маркировку вводят этапами: только в 2026 году новые позиции добавлялись с 1 февраля, 1 марта и 1 сентября. Что меняется по годам, мы разбирали в обзоре [изменений для малого бизнеса в 2026 году](/statya/biznes-v-rossii-2026/).
\nТовар без кода маркировки нельзя ни продать, ни хранить и перевозить для продажи. За это по части 2 статьи 15.12 КоАП компании платят от 50 до 300 тысяч рублей, предприниматель отвечает как должностное лицо - от 5 до 10 тысяч, и в обоих случаях товар конфискуют.
\n::: осторожно Маркировка закрывает и самозанятость Самозанятые не вправе продавать товары с обязательной маркировкой и перепродавать чужие товары вообще (422-ФЗ, статья 4, часть 2, пункты 1 и 2). Если план - закупать и перепродавать, нужен ИП или компания. Чем отличаются эти статусы, разобрано в сравнении [самозанятого и ИП](/statya/samozanyatyy-ili-ip/). :::
\nСертификат или декларация. Какие товары требуют документа о соответствии, определяют технические регламенты Таможенного союза: для одежды и текстиля это ТР ТС 017/2011, для игрушек 008/2011, для детских товаров 007/2011, для косметики 009/2011. Единые перечни продукции, которая подлежит обязательной сертификации или декларированию, утверждены постановлением Правительства от 23 декабря 2021 года № 2425. Маркетплейсы просят эти документы при заведении карточки, а у поставщика их стоит запросить до оплаты партии и проверить номер в реестре Росаккредитации. Как проверить самого поставщика по открытым базам, разобрано в статье о [проверке контрагента](/statya/proverka-kontragenta/).
\nПродажа товара, который не соответствует требованиям регламента, по части 1 статьи 14.43 КоАП стоит предпринимателю от 20 до 30 тысяч рублей, компании - от 100 до 300 тысяч.
\nС 1 октября 2026 года действует закон о платформенной экономике (289-ФЗ от 31 июля 2025 года). Повышение вознаграждения площадки или новые условия приёмки, хранения и возврата она теперь обязана объявить не позднее чем за 45 дней (статья 12), а скидку за счёт продавца дать только с его согласия (статья 9). Срока перечисления денег продавцу в законе нет, он отсылает к договору, поэтому срок выплат по-прежнему ищут в оферте площадки и закладывают в оборотные деньги.
\nОтвет на вопрос, что продавать в 2027 году, у каждого продавца свой, потому что считается под его налог, его деньги и его склад. Общий только порядок проверки. Сначала спрос и из чего он состоит, потом его ряд по месяцам, чтобы не перепутать рост с сезоном и вспышкой. Потом полка и цена, по которой там продают. Потом остаток с одной единицы после комиссии, логистики, налога, рекламы и возвратов. И до оплаты партии - маркировка и документы о соответствии.
\nЭто занимает вечер-два и почти ничего не стоит, а ошибка на любом шаге обходится партией товара. Статья показывает, где лежат данные и как их читать; какой товар брать и в каком объёме, решаете вы.
\nГде бесплатно посмотреть спрос на товар? В Яндекс Вордстате: число показов фразы за месяц, уточняющие запросы и история по месяцам. Аналитику поисковых запросов внутри площадки дают кабинеты продавцов на маркетплейсах.
\nКак отличить сезонный товар от растущего? Сравнить тот же месяц в разные годы. У сезонного товара волна каждый год приходится на одни месяцы, а уровень от года к году близкий. У растущего тот же месяц каждый год выше прошлого.
\nМожно ли продавать на маркетплейсе как самозанятый? Свои изделия можно, перепродавать чужие товары и продавать маркированные нельзя (422-ФЗ, статья 4, часть 2). Для перепродажи нужен ИП или компания.
\nС какой суммы считать налог, если продаю через маркетплейс на УСН? По разъяснению ФНС от 8 мая 2024 года № СД-4-3/5416@ доход продавца - вся сумма, которую заплатил покупатель. На УСН «Доходы» комиссия площадки из базы не вычитается, на УСН «Доходы минус расходы» её учитывают в расходах. Чем режимы отличаются для торговли, показано в [сравнении налоговых систем для ИП](/statya/nalogi-dlya-ip/).
\nНужна ли маркировка на мой товар? Проверьте, есть ли его группа в перечне к распоряжению Правительства № 792-р, и дату ввода по своей позиции. Перечень расширяется этапами, поэтому сверяться стоит перед каждой новой закупкой.
\ninternet_torgovlya_2023-2025.xlsx; оборот продавцов на маркетплейсах: marketplace_2026.docx
\nкоэффициент вознаграждения, таблица значений с 24.08.2026, логистика, поисковые запросы, анализ ниш
\nКоммерсантъ, 05.02.2026, New Retail, 15.07.2026
\nстатья 145, статья 164, статья 346.20
\nТР ТС 017/2011, ТР ТС 008/2011, ТР ТС 007/2011, ТР ТС 009/2011
\nстатья 15.12, статья 14.43, примечание к статье 2.4
\nДанные и редакции сверены 6 октября 2026 года.
", "есть_текст": true }