![\"Кто](\"данные/картинки/hf-03-pervaya-stranica.jpg\")
Третий материал для HF. Первые два - платежи франшизы сверх паушального взноса и общепит в карточках каталога. Здесь кластер А1: что видит человек, который набирает в поиске «купить франшизу». Названий каталогов, банков и сетей в тексте нет. Прогрев пройден, одна ссылка на портал по делу.\n
Почти любая покупка франшизы начинается одинаково: человек открывает поиск и набирает «купить франшизу». Мне стало интересно, кто ему отвечает первым. 1 октября 2026 года я снял выдачу Яндекса по шести запросам этой темы, в Москве и по России, и вручную разметил каждый сайт на первых двух страницах. Ниже - что получилось и что из этого следует для того, кто франшизу выбирает.
\nЗапросов шесть. Общий «купить франшизу» и три его уточнения: с городом («спб»), со страной («в россии») и со словом «цена». К ним вопрос «сколько стоит купить франшизу» и запрос «франшиза купить готовый бизнес». Каждый снят в двух регионах, то есть всего двенадцать срезов. В каждом срезе я смотрел первые двадцать мест обычной выдачи, без рекламных блоков.
\nКаждое место я отнёс к одному из пяти типов. Каталог - сайт, где собраны франшизы многих сетей. Франчайзер - сайт самой сети. Объявления - доска, где франшизу продают наравне с готовым бизнесом. СМИ - издание со статьёй. Прочее - всё, что в эти типы не легло. Всего размечено 237 мест.
\nВ первой десятке двенадцати срезов 120 мест. Из них 104 заняли каталоги, 10 - доски объявлений, 4 - сайты самих сетей и 2 - издания. По самому короткому запросу «купить франшизу» в Москве и по России все десять мест у каталогов, и ни одного сайта франчайзера нет даже на второй странице.
\nНа двух страницах картина та же: 204 места из 237. При этом разных сайтов в выдаче всего 46, и 33 из них - каталоги. То есть покупатель, который пролистал две страницы по шести запросам, видит три десятка витрин и полдюжины сайтов сетей.
\nВывод простой и ни для кого не обидный: для человека, который ищет франшизу, каталог - это вход. Не реклама и не посредник, которого надо обойти, а место, где покупатель встречает сеть впервые. Значит, и пользоваться каталогом стоит осознанно.
\nКаталоги на первой странице неоднородны. Из 104 мест 87 у независимых каталогов, 14 у витрин франшиз при банках и 3 у государственной платформы поддержки предпринимателей. У каждого вида своя задача, и от неё зависит, что в нём искать.
\nНезависимый каталог живёт с размещения: сеть платит за карточку и за заметные места. Это обычная модель витрины, как у любой доски. У одного крупного каталога открытый прайс-лист на 30 сентября 2026 года выглядит так: размещение франшизы - 100 тысяч рублей в год, верхнее место на сайте - 20 тысяч рублей в месяц. Для покупателя из этого следует одно: порядок карточек - это порядок витрины, а не рейтинг качества. Сравнивать сети стоит по содержанию карточек, а не по тому, какая выше.
\nВитрина при банке решает задачу банка: финансирование покупки. Если вы рассматриваете франшизу оттуда, полезно сразу спросить, меняются ли условия, когда покупка идёт в кредит, и какие документы банк попросит у вас и у сети.
\nГосударственная платформа собирает предложения рядом с мерами поддержки. Здесь стоит смотреть не только на франшизу, но и на то, какая поддержка к ней относится и при каких условиях.
\n![\"Три](\"данные/картинки/hf-03-tri-vida.jpg\")
Сайты франчайзеров в первой десятке встретились 4 раза из 120 и только в трёх срезах из двенадцати. Все они пришли с уточнённых запросов: «купить франшизу цена» по России дал сайт сети на третьем месте, «купить франшизу спб» - на пятом и десятом в Москве и на седьмом по России.
\nНа второй странице сайтов сетей больше: всего на двух страницах их 10 мест из 237. Но человек, который набрал общий запрос, до сайта сети почти никогда не доходит из поиска напрямую. Он доходит из карточки каталога. Поэтому карточка - это первое впечатление о сети, а сайт сети - второе.
\nЗапрос «сколько стоит купить франшизу» выглядит почти так же, как «купить франшизу», но выдача по нему другая. В первой десятке и в Москве, и по России восемь каталогов, одна доска объявлений и одно издание. На второй странице изданий становится три-четыре, а первый сайт сети стоит на одиннадцатом и двенадцатом местах.
\nПоиск понимает этот вопрос как вопрос о деньгах, а не о выборе витрины, и отвечает на него в том числе статьями. Это совпадает с тем, что видно в самих карточках: сумма в строке «стартовые инвестиции» - нижняя граница, а не цена точки. Чтобы увидеть, во что обходится вход целиком, к этой сумме надо прибавить ещё две части: запас на первые месяцы, пока точка не вышла на свою выручку, и то, что сеть будет получать с вас каждый месяц. Смету по всем трём частям с примерами строк, которые чаще всего забывают, я собрал отдельно: из чего складывается цена входа во франшизу.
\nИз замера следует порядок работы, который экономит время и деньги.
\nНачинайте с каталога, но не заканчивайте им. Карточка даёт быстрый срез рынка: какие сети есть в нише, какой вход они называют, какой срок обещают. Это хорошая отправная точка для списка из трёх-пяти сетей.
\nСверяйте одну сеть в двух-трёх местах. Крупные сети обычно размещаются в нескольких каталогах. Если цифры в карточках расходятся, это не повод для подозрений, а повод попросить у сети актуальные.
\nПереходите на сайт сети и просите документы. Дальше нужны вещи, которых в карточке нет: кто продавец и его ИНН, номер свидетельства на товарный знак, образец договора и расчёт, из которого получен обещанный срок.
\nНе платите до договора. Бронь территории или оплата презентации до подписи к договору концессии не относятся. Если сделка сорвётся, возвращать эти деньги придётся отдельным спором.
\n![\"Путь](\"данные/картинки/hf-03-marshrut.jpg\")
Это один день, один поисковик и одна версия выдачи - для компьютера, без рекламных блоков. Выдача меняется, и через месяц доли могут быть другими. Тип сайта я определял вручную, и на границе между каталогом и доской объявлений возможны спорные случаи. Замер говорит только о первой странице выдачи, а не о том, где покупатели в итоге покупают франшизы. И ни одно место в выдаче не говорит о качестве самой сети: это вопрос документов, а не позиции в поиске.
", "есть_текст": true }