![\"Схема:](\"данные/картинки/vc-05-tri-vitriny.jpg\")
Четвёртый материал для vc.ru, написан взамен отложенного vc-04 про то, как я разносил статьи по площадкам: руководителю нужна тема ближе к нашей и с ключами ядра. Здесь кластер Б33, самый широкий в ядре. Главная мысль и отстройка: не «где выгоднее», а «где обещание вообще можно проверить». Про доходность мы не высказываемся ни в одну сторону. Дисклеймер ФЗ-39 по смыслу: все проценты названы обещаниями продавцов или официальными ставками с датой, своих прогнозов дохода нет, решение прямо оставлено за читателем.\n
Человек с накопленными деньгами решает, куда инвестировать деньги, и смотрит на три витрины сразу: вклад в банке, франшиза, готовый бизнес на продажу. Каждая показывает доходность, и все три цифры выглядят одинаково убедительно.
\nЯ взял эти витрины и посмотрел не на размер обещания, а на то, откуда берётся число. Разница оказалась принципиальной, и она не про проценты.
\nС вкладом всё скучно и поэтому надёжно.
\nНа 15 сентября 2026 года ключевая ставка - 14,0 процента. Максимальная ставка по рублёвым вкладам десяти банков с наибольшим объёмом депозитов - 12,95 процента за первую декаду сентября. Оба числа публикует Банк России, у обоих есть дата и методика.
\nЭто не значит, что вклад лучше. Это значит, что перед решением вы видите число, которое не зависит от того, кто вам его называет. Проверяемость и доходность - разные свойства, и дальше будет видно, зачем это различать.
\nЯ обошёл 201 карточку живого каталога франшиз и выписал две величины, которые каталог показывает рядом: нижнюю границу стартовых вложений и обещанный срок окупаемости. Обе нашлись у 155 карточек.
\nМедианный обещанный срок - 10 месяцев. Разброс от 1 месяца до 36.
\nА дальше самое интересное. Распределение этих сроков не похоже на распределение измеренной величины: вместо ровной картины - горки на круглых числах. На шести месяцах 23 карточки, на двенадцати 22. Круглых сроков - 62 из 155.
\nТак выглядят не результаты расчёта, а названные числа. «Полгода» звучит внятнее, чем «семь с половиной месяцев», и на витрине это работает.
\nЯ не утверждаю, что кто-то обманывает: срок окупаемости в карточке - маркетинговое обещание, а не отчёт. Но проверить его нечем. Отчётности по франчайзи не существует, реестра прибыли тоже, и единственный источник цифры - тот, кто её вам продаёт.
\nТретья витрина - объявления о продаже действующего бизнеса. Я снял 150 объявлений и попробовал посчитать окупаемость сам: цена, делённая на разницу выручки и расходов.
\nПосчитать удалось не везде. Все три величины нашлись только в 79 объявлениях из 150. У 52 нет даже выручки: есть цена, описание и фотографии, а цифр нет.
\nТам, где счёт сошёлся, медиана - 11,8 месяца, и 38 из 75 объявлений обещают вернуть вложения быстрее чем за год. Разброс при этом дикий, от долей месяца до тысяч: часть объявлений явно заполнена как попало, и это само по себе говорит о качестве витрины.
\nВажная оговорка: выручка и расходы здесь - то, что заявил продавец. Я посчитал по его же числам, то есть проверил внутреннюю связность объявления, а не реальность бизнеса.
\nСложим три витрины рядом.
\nУ вклада число публикует третья сторона с методикой и датой. У франшизы число называет продавец, и проверить его нечем. У готового бизнеса число тоже называет продавец, а в трети случаев не называет вовсе.
\nОтсюда вывод, который я бы держал в голове, планируя вложения: сначала смотреть не на размер обещания, а на то, кто его выдал и можно ли сверить. Обещание в 100 процентов годовых от заинтересованного лица и 12,95 процента от Банка России - это величины разной природы, и складывать их в одну таблицу «доходность» некорректно.
\nЭто не рекомендация и не сравнение выгодности. Доходность зависит от конкретного объекта, города и от того, сколько вы сами будете в нём работать; решение принимает человек, а я показываю только, что проверяемо, а что нет.
\nЧто можно сделать до сделки, если смотрите на вторую или третью витрину: проверить продавца по открытым реестрам, запросить документы, из которых взяты выручка и расходы, и посчитать окупаемость самому по своим допущениям, а не по чужим. Как считать окупаемость и что проверить в чужом расчёте, я разбирал на портале.
\nСтавки - официальные, Банк России, замер 15 сентября 2026 года; они меняются, и к моменту чтения могут быть другими.
\nФраншизы - 201 карточка одного живого каталога, обе величины сняты у 155. Это витрина, а не отчётность сетей.
\nГотовый бизнес - 150 объявлений одной площадки, снятых 24 сентября 2026 года, все три цифры нашлись у 79. Выборка не случайная и не полная: это то, что показывает площадка в своих разделах, а не весь рынок.
", "есть_текст": true }