{
 "№": 133,
 "заголовок": "Франшизы вкладываются в лендинги, но 84 из 97 не могут связать звонок с рекламой",
 "площадка": "Sostav",
 "статус": "Опубликовано",
 "тип": "разбор",
 "контур": "спутник · разбор",
 "рубрика": "Франшизы",
 "кластер": "А1",
 "волна": "П1",
 "приоритет": "P1",
 "создана": "2026-09-29",
 "выход": null,
 "просмотры": 152,
 "ключи": [
  {
   "фраза": "продажа франшиз",
   "показы": 1329,
   "главный": true
  }
 ],
 "ключи_нота": "",
 "ключи_кластер": "Каталог франшиз",
 "ключи_замер": "из шапки материала",
 "описание": null,
 "ключи_из_текста": [],
 "знаков": 6158,
 "слов": 961,
 "файл": "завод/публикации/sostav-03-reklamnyy-stek.md",
 "статус_текста": "ОПУБЛИКОВАНО 30.09.2026 руководителем, блог 294070",
 "ссылки": {
  "опубликована": "https://www.sostav.ru/blogs/294070/112047",
  "витрина": [
   "portal-frantlas/statyi-ploshchadok/sostav-post-3.html"
  ],
  "документ": null,
  "документ_локальный": false,
  "страница": true
 },
 "картинки": [
  {
   "файл": "sostav-03-kadry.jpg",
   "alt": "Схема: на 83 страницах из 97 стоит веб-аналитика, на 13 - коллтрекинг",
   "подпись": null,
   "адрес": "данные/картинки/sostav-03-kadry.jpg",
   "блок": 7,
   "обложка": false,
   "ключи": []
  },
  {
   "файл": "sostav-03-oblozhka.jpg",
   "alt": "Рекламный стек 97 посадочных страниц франшиз - посещения считают 83 из 97, откуда пришёл звонок видят 13 из 97",
   "подпись": null,
   "адрес": "данные/картинки/sostav-03-oblozhka.jpg",
   "блок": null,
   "обложка": true,
   "ключи": []
  },
  {
   "файл": "sostav-03-tablica.jpg",
   "alt": "Таблица: какие инструменты стоят на 97 посадочных страницах франшиз - от Яндекс Метрики на 83 до Comagic на одной",
   "подпись": null,
   "адрес": "данные/картинки/sostav-03-tablica.jpg",
   "блок": 6,
   "обложка": false,
   "ключи": []
  }
 ],
 "картинки_нота": null,
 "иллюстрации": {
  "слов": 1014,
  "норма": 10,
  "в_тексте": 2,
  "ключи": [
   {
    "фраза": "продажа франшиз",
    "в_подписи": false
   }
  ],
  "повторы": []
 },
 "площадка_правила": {
  "имя": "Sostav",
  "адрес": "https://www.sostav.ru/blogs/",
  "как_публикуем": "свой блог в /blogs/, посты вида /blogs/<id блога>/<id поста>. Постмодерация.",
  "ссылки_вес": "nofollow: замерено 30.09.2026 на третьем материале, ссылка на портал идёт с rel=nofollow noreferrer noopener",
  "ссылки_правило": "ПРОВЕРЕНО 14.09.2026 на чужой статье sostav.ru/blogs/288470/107458: все пять внешних ссылок закрыты rel=\"nofollow noreferrer noopener\" - вес не передаётся. ОГОВОРКА: в той статье ссылки были реферальные, а правила площадки их отдельно оговаривают. Перед тем как ставить свою ссылку, стоит перепроверить на обычной",
  "картинки": null,
  "объём": "ПРАВИЛА 11.09.2026: желательно 3-9 тыс. знаков с пробелами. Чек-лист релизов отдельно просит для неновостных материалов 5-7 тыс.",
  "регистрация": null,
  "телефон": "для регистрации нет, ДЛЯ СОЗДАНИЯ БЛОГА ДА",
  "аккаунт": "заведён",
  "статус_площадки": "РАБОТАЕТ, ТРИ ЖИВЫХ МАТЕРИАЛА. 07.10.2026 опубликован четвёртый - «Кто составляет списки «лучших франшиз»: 100 мест первой страницы Яндекса», https://www.sostav.ru/blogs/294070/113215 , одна ссылка на портал (nofollow). Тег «маркетниг» с опечаткой вместо «Маркетинг» - поправить в редакторе. Прежде: РАБОТАЕТ, ДВА ЖИВЫХ МАТЕРИАЛА. 14.09.2026 первый (маркировка рекламы), 30.09.2026 третий - «Франшизы вкладываются в лендинги, но 84 из 97 не могут связать звонок с рекламой», https://www.sostav.ru/blogs/294070/112047 , первый со ссылкой на портал. Второй от 18.09.2026 (сбор заявок, https://www.sostav.ru/blogs/294070/109543) площадка удалила без объяснения причин - выяснено 30.09.2026. Прогрев пройден",
  "ограничения": [
   "ПРОВЕРЕНО 04.09.2026 по /blogs/policy/blog: ссылки на свои проекты разрешены, «пока они остаются в интересах сообщества и публикуются в контексте» - например, чтобы показать экспертизу автора. Запрещены материалы, опубликованные ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ради рекламы, и блоги, заведённые только под рекламу: такой блог удаляют целиком.",
   "площадка в юрисдикции РФ: при упоминании Meta и её сервисов, иноагентов и нежелательных организаций нужна пометка. Нашей темы это почти не касается, но помнить.",
   "ПРЕЖНЯЯ ОЦЕНКА БЫЛА ЗАНИЖЕНА: стояло «тема площадки - маркетинг, а мы про выбор франшизы». По факту в блогах идут разборы рынка и ниш, а не только реклама.",
   "тип ссылок (dofollow или nofollow) не проверен: во взятом посте внешних ссылок не было. Замерить на своей первой публикации.",
   "ПРОВЕРЕНО 04.09.2026: вход защищён Yandex SmartCaptcha (слайдер «потяните вправо»), с сервера она не проходится - за 25 секунд кнопка «Войти» остаётся заблокированной. Значит логинится человек, а публикация скриптом возможна только с перенесённой сессией.",
   "ГЛАВНОЕ, выяснено 11.09.2026 руководителем: сама регистрация телефон не спрашивает (в форме /auth/register поле phone без звёздочки), но СОЗДАТЬ БЛОГ без подтверждения телефона нельзя. Проверка возникает уже в личном кабинете, с сервера её не увидеть: вход закрыт Yandex SmartCaptcha. Значит без реального номера площадка недоступна, сколько бы аккаунтов ни завели",
   "ПРАВИЛА 11.09.2026, п.3.7: UTM-метки, реферальные и сокращённые ссылки ЗАПРЕЩЕНЫ - для площадки это признак рекламы",
   "ПРАВИЛА 11.09.2026, п.3.6: материалы без ссылки на источник блокируются сразу; искажение фактов и кликбейтный заголовок - требование исправить или блокировка"
  ]
 },
 "чеклист": [
  {
   "что": "Ссылка на портал в тексте",
   "готово": true
  },
  {
   "что": "Анонс для поля «Лид (подзаголовок)»: 288 знаков",
   "готово": true
  },
  {
   "что": "Заголовок совпадает с тем, что в плане",
   "готово": true
  },
  {
   "что": "Текст написан и лежит в заводе",
   "готово": true
  },
  {
   "что": "Черновик выложен на витрину - можно показать до публикации",
   "готово": true
  },
  {
   "что": "alt у каждой картинки",
   "готово": true
  },
  {
   "что": "Ключ статьи в подписи кадра - ни в одной подписи",
   "готово": false
  },
  {
   "что": "Дисклеймер про доход и окупаемость, если в тексте есть такие цифры",
   "готово": true
  }
 ],
 "письмо": null,
 "размещение": [
  {
   "поле": "Раздел",
   "значение": "свой блог 294070, постмодерация"
  },
  {
   "поле": "Разделы",
   "значение": "«Digital» (id 7) - основной, вторым «Бизнес» (id 18). «Кейсы» не ставим: это разбор выборки, а не кейс одной компании"
  },
  {
   "поле": "Теги",
   "значение": "Реклама, Маркетинг, Бизнес, Анализ, Исследование - из справочника площадки, после ввода сверить, что каждый закрепился отдельным тегом"
  }
 ],
 "анонс": {
  "текст": "Продажа франшиз давно идёт через посадочные страницы. Я разобрал код 97 таких страниц и посмотрел не на тексты, а на то, что внутри: счётчики, пиксели, квизы, коллтрекинг. Посещения считают почти все - Метрика стоит на 83 страницах. Понять, с какой рекламы пришёл звонок, могут только 13.",
  "знаков": 288,
  "поле": "Лид (подзаголовок)",
  "лимит": null,
  "пояснение": null
 },
 "текст_html": "<blockquote> Третий материал для Sostav. Первый был про маркировку рекламы франшиз, второй - про устройство формы заявки. Этот намеренно про другое: не про то, как устроен сбор заявки, а про то, может ли рекламодатель потом понять, откуда пришёл клиент.  Прогрев пройден, ссылка на портал одна и стоит по делу.  Про пиксель Facebook: формулировка выверена. Говорим, что рекламный кабинет Meta недоступен для российских рекламодателей с 2022 года, и не утверждаем, что код «не работает» - он может собирать данные, просто использовать их для закупки рекламы отсюда нельзя.</blockquote>\n<h2>Франшизы вкладываются в лендинги, но 84 из 97 не могут связать звонок с рекламой</h2>\n<p>Продажа франшиз давно переехала в интернет: почти весь путь покупателя проходит на посадочной странице, и она же решает, дойдёт он до звонка или нет. Я разобрал код 97 таких страниц - снимки сентября 2026 года - и посмотрел не на тексты и не на офферы, а на то, что стоит внутри: счётчики, пиксели, формы, квизы, коллтрекинг.</p>\n<p>Картина получилась перекошенной. Считать посещения умеют почти все. Связать эти посещения с деньгами не умеет почти никто.</p>\n<h3>Что стоит на страницах</h3>\n<figure class=\"статья-кадр\" data-файл=\"sostav-03-tablica.jpg\"><img src=\"данные/картинки/sostav-03-tablica.jpg\" alt=\"Таблица: какие инструменты стоят на 97 посадочных страницах франшиз - от Яндекс Метрики на 83 до Comagic на одной\" loading=\"lazy\"><figcaption>Таблица: какие инструменты стоят на 97 посадочных страницах франшиз - от Яндекс Метрики на 83 до Comagic на одной</figcaption></figure>\n<figure class=\"статья-кадр\" data-файл=\"sostav-03-kadry.jpg\"><img src=\"данные/картинки/sostav-03-kadry.jpg\" alt=\"Схема: на 83 страницах из 97 стоит веб-аналитика, на 13 - коллтрекинг\" loading=\"lazy\"><figcaption>Схема: на 83 страницах из 97 стоит веб-аналитика, на 13 - коллтрекинг</figcaption></figure>\n<p>Считается присутствие кода на сохранённой странице. Это не аудит настроек: я вижу, что инструмент подключён, но не вижу, настроены ли у него цели и смотрит ли кто-нибудь отчёты.</p>\n<h3>Верхняя часть таблицы: измеряют все</h3>\n<p>Метрика стоит на 83 страницах из 97. Это 86 процентов, и это ожидаемо: счётчик бесплатный, ставится за пять минут, а без него не работает ни один рекламный кабинет Яндекса.</p>\n<p>Google Analytics почти вчетверо реже - 22 страницы. Тут интереснее: ни на одной из них он не стоит вместо Метрики, везде рядом с ней. То есть страницу когда-то собирали по чек-листу «поставь оба счётчика», и с тех пор её не пересматривали. Ещё на 14 страницах подключён только Google Tag Manager - контейнер для чужих кодов, сам по себе он посещения не считает.</p>\n<p>Пиксель ВКонтакте на 35 страницах. Это самый честный маркер того, что рекламу действительно закупают: пиксель ставят под конкретную кампанию, а не «на всякий случай».</p>\n<h3>Нижняя часть таблицы: связать заявку с рекламой умеют тринадцать</h3>\n<p>А вот дальше начинается провал.</p>\n<p>Коллтрекинг - подмена номера, которая позволяет понять, из какого канала пришёл звонок, - стоит на 13 страницах. Установок при этом 15: Roistat на 10 страницах, Calltouch на 4, Comagic на одной, и на двух страницах стоят сразу две системы. Считать надо именно страницы, а не установки: иначе легко насчитать пятнадцать там, где их тринадцать.</p>\n<p>CRM видно совсем редко: формы Битрикс24 на 9 страницах, коды amoCRM на двух. Это не значит, что у остальных CRM нет - большинство подключает её на стороне сервера, и в коде страницы этого не увидеть. Но у тех девяти и двух связь «форма - карточка сделки» встроена прямо в страницу, и это о многом говорит: они хотя бы задумались, куда заявка поедет дальше.</p>\n<p>Сложим. Франшиза - продукт со средним чеком в сотни тысяч рублей и длинным циклом сделки. Решение принимают неделями, звонят по несколько раз, сравнивают. При этом <b>у 84 страниц из 97 нет ни одного инструмента, который свяжет конкретный звонок с конкретным объявлением.</b></p>\n<p>Рекламодатель видит: было столько-то визитов, столько-то заявок. Дальше обрыв. Какой источник привёл покупателя, который через месяц заплатил паушальный взнос, по этим данным не восстановить.</p>\n<h3>18 страниц вообще не дают позвонить</h3>\n<p>Отдельная находка, которую стоит держать рядом с предыдущей: на 18 страницах из 97 нет телефона вовсе. Ни в шапке, ни в подвале - только форма.</p>\n<p>С точки зрения аналитики это, как ни странно, лучше, чем телефон без коллтрекинга: заявка из формы попадает в отчёт целиком, вместе с источником. С точки зрения покупателя - наоборот: связь односторонняя, инициатива у продавца, и первый разговор начинается тогда, когда продавец захочет.</p>\n<p>Получается, что часть рынка решила задачу атрибуции, просто убрав канал, который трудно измерить. Это работающее решение, но за него платит читатель.</p>\n<h3>Квиз на 27 страницах: форма превратилась в тест</h3>\n<p>Больше четверти страниц встречают посетителя не формой, а квизом: несколько вопросов про бюджет, город и опыт, и только в конце - поле для телефона.</p>\n<p>Механика понятная и рабочая: человек, ответивший на пять вопросов, уже вложился и телефон оставляет охотнее. Заодно продавец получает квалификацию лида до первого звонка.</p>\n<p>Обратная сторона - в том же самом. Квиз собирает бюджет и город раньше, чем называет цену входа. Разговор начинается с того, что продавец знает о покупателе больше, чем покупатель о продавце.</p>\n<h3>Пиксель Facebook на 11 страницах</h3>\n<p>Самая говорящая строка в таблице. Одиннадцать сайтов из 97 до сих пор подгружают пиксель Facebook.</p>\n<p>Рекламный кабинет Meta недоступен российским рекламодателям с 2022 года. Значит, этот код почти наверняка остался с тех времён, когда кампании там шли, и с тех пор страницу никто не пересобирал.</p>\n<p>Для нас это не курьёз, а мерка возраста. Лендинг с живым пикселем Facebook в 2026 году - это лендинг, которому четыре года и который с тех пор не трогали. А заодно лишний запрос к внешнему домену на каждой загрузке.</p>\n<h3>Что из этого следует для отрасли</h3>\n<p>Три вывода, которые я бы забрал.</p>\n<p><b>Первый.</b> Аналитика на лендингах франшиз почти всегда есть, но она отвечает на вопрос «сколько пришло», а не «что сработало». Разрыв между 83 страницами со счётчиком и 13 с коллтрекингом - это и есть цена вопроса.</p>\n<p><b>Второй.</b> Там, где измерять трудно, канал просто убирают. Восемнадцать страниц без телефона - не небрежность, а решение.</p>\n<p><b>Третий.</b> Значительная часть страниц не пересобиралась годами. Пиксель мёртвого кабинета, два счётчика по старому чек-листу, форма без связи с CRM - это признаки лендинга, который однажды сделали и с тех пор только откручивают на него бюджет.</p>\n<p>Как читатель может разобрать такую страницу со своей стороны - что на ней ищут до заявки и чего там обычно не находят - я разбирал <a href=\"https://frantlas.ru/statya/kak-chitat-lending-franshizy/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">на портале</a>.</p>\n<p>О границах разбора. Выборка не случайная: это 97 страниц, собранных с первой страницы выдачи по 18 типовым запросам покупателя франшизы, по одному адресу с домена. То есть перед вами верх выдачи, а не весь рынок: у тех, кто в топ не попадает, стек может быть совсем другим. Считалось присутствие кода на сохранённой странице, а не качество настройки: что цели заданы и что отчёты кто-то открывает, по коду не видно. Снимки сделаны в сентябре 2026 года, разбор от 29.09.2026. Названий конкретных сетей не привожу: разбор про рынок, а не про отдельные компании.</p>",
 "есть_текст": true
}