![\"Что](\"данные/картинки/tenchat-03-chto-pokazhut.jpg\")
Третий материал для TenChat. Первый был для тех, кто собирается продавать франшизу, второй - про роялти. Здесь тема, которая нужна обеим сторонам: калькулятор дохода на сайте франшизы. Почему тема. Аудитория площадки - действующие предприниматели. Они и покупают франшизы, и сами их продают, и у половины на сайте стоит такой же калькулятор. Разговор про то, что в нём учтено, попадает и туда, и туда. Новые данные. Разбор блоков калькулятора сделан отдельным скриптом 23.09.2026, в общем своде по лендингам этих чисел нет: там признак отвечал только на вопрос «калькулятор есть или нет». Чего в тексте нет. Названий брендов, вывода «выгодно или нет», гиперссылок.\n
Такие окошки вы наверняка видели. На сайте франшизы стоит окошко: выберите город, выберите формат, подвиньте ползунок с числом клиентов. Через секунду площадка показывает вам прибыль в месяц и срок окупаемости. Выглядит убедительно: цифры двигаются, значит их кто-то считает.
\nВ сентябре я собрал 94 сайта, на которых продают франшизы, и сохранил их целиком. Калькулятор или квиз есть на 48 из них. Потом я взял только те страницы, где блок расчёта виден в сохранённом виде, - таких оказалось 23, - и стал смотреть не на результат, а на состав: что калькулятор обещает показать и какие статьи расходов в нём вообще названы.
\nИз 23 блоков прибыль обещают посчитать 17. Срок окупаемости - тоже 17. Выручку - 16, доход - 14. То есть почти каждый калькулятор отвечает не на вопрос «сколько это стоит», а на вопрос «сколько вы заработаете».
\nЭто важная разница. Стоимость входа продавец знает точно: это его прайс. Вашу будущую прибыль он не знает, потому что она зависит от аренды в вашем городе, от вашего персонала и от того, сколько человек зайдёт именно к вам. Но именно её показывают крупным шрифтом.
\nДальше я смотрел, какие расходы названы в самом блоке расчёта. Получилось так, считая по 23 страницам:
\nзарплата или персонал - 16, реклама и маркетинг - 11, аренда - 9, роялти - 9, налоги - 5, закупка товара или сырьё - 3.
\nНалоги названы на пяти страницах из 23. Роялти, то есть платёж самому продавцу, - на девяти. Аренда - на девяти.
\nЯ специально посчитал, сколько статей расходов названо у каждого. Ни одной - на двух страницах. Одна - на четырёх. Две - на шести. Три - на девяти. Пять - на двух. Ни один калькулятор из разобранных не называет все шесть статей, с которых начинается любая смета.
\n![\"Какие](\"данные/картинки/tenchat-03-chto-uchli.jpg\")
Первый - барбершоп. В карточке условий у него написано честно: инвестиции 6,5 миллиона, прибыль от 400 тысяч в месяц, окупаемость 18-24 месяца. Делим одно на другое, получаем примерно шестнадцать месяцев, всё сходится. А ниже на той же странице стоит калькулятор: выберите число кресел, выберите загрузку. И под ним результат: выручка 2 202 750, прибыль 866 100, окупаемость 3 месяца.
\nТри месяца против восемнадцати-двадцати четырёх, на одной странице, про один и тот же бизнес. Никакого обмана тут нет: калькулятор просто стоит на максимуме, семь кресел и стопроцентная загрузка. Вопрос в том, какую из двух цифр покупатель унесёт с собой.
\nВторой - сеть кальянных магазинов. Калькулятор спрашивает три вещи: город, средний чек и проходимость. Выдаёт четыре: чистую прибыль в месяц, выручку, окупаемость и рентабельность. Три числа на входе, четыре на выходе, и все четыре - про ваши будущие деньги. Аренды, зарплат и налогов в этом обмене нет вовсе.
\nПро налоги я бы не придирался, если бы не 2026 год. Порог, с которого упрощенец платит НДС, снижен до 20 миллионов рублей в год. Это 1,67 миллиона выручки в месяц - обычная выручка небольшой точки общепита или салона в миллионнике. То есть ровно та выручка, которую калькулятор вам и рисует как хороший сценарий.
\nПолучается странная вилка. Калькулятор показывает выручку, при которой бизнес уже платит НДС, и тут же показывает прибыль, посчитанную без него. Я не думаю, что это чей-то злой умысел: скорее всего, виджет писали, когда порог был 60 миллионов, и с тех пор его не трогали. Но покупатель читает цифру сегодня.
\nПопросите расчёт словами, а не ползунком. Нормальная просьба звучит так: покажите, пожалуйста, из чего складывается эта прибыль, - и дальше шесть строк: аренда, зарплата с взносами, закупка, роялти и другие платежи вам, реклама, налоги с указанием режима.
\nНа эту просьбу обычно отвечают, и ответ говорит о продавце больше, чем сам расчёт. Если вам присылают разложенную смету с оговорками - это рабочий разговор. Если в ответ приходит та же картинка с ползунком, вы уже кое-что узнали, и стоило это одного письма.
\nИ держите в голове, что даже честная раскладка остаётся моделью. Ваша аренда, ваш город и ваша проходимость в неё не заложены, их знаете только вы.
\nЭта часть для тех, у кого франшиза своя. Калькулятор на вашем сайте - не украшение, а обещание, и спрашивать за него будут с вас. Когда покупатель через полгода увидит другую цифру, он вспомнит именно ползунок.
\nТри вещи, которые заметно снижают этот риск и почти ничего не стоят. Первое: показывать диапазон, а не одно число, - от и до, с прямой оговоркой, от чего зависит разброс. Второе: назвать, что в расчёт не входит, прямо под калькулятором. Третье: дать в расчёте строку налогов с указанием режима и порога, раз порог теперь такой.
\nЭто не благотворительность. У вас в воронке останется меньше людей, зато к вам дойдут те, кто считает свои деньги, - а такие франчайзи закрываются реже и судятся с вами тоже реже.
\nВыборка не случайная: сайты найдены поиском по типовым запросам, это верхушка выдачи, а не рынок целиком. Считал я наличие слова в блоке вокруг калькулятора, а не разбор его формулы: формула живёт в скрипте, снаружи её не видно. Часть калькуляторов подгружается скриптом и в сохранённую страницу не попадает вовсе, поэтому реальное число таких блоков больше моих 23, а не меньше. Данные собраны 22 и 23 сентября 2026 года.
\nРазбор с полными числами и всеми оговорками лежит у меня на ФРАНТЛАС, там же остальные замеры по франшизам.
\nЦифры, которые показывает любой такой калькулятор, - это ожидания продавца, а не обещание дохода вам. Свои деньги считают по своей смете.
", "есть_текст": true }