Из четырёх направлений, и каждое считается отдельно: розница, опт и корпоративные заказы, вышивка (с «Премиума») и выездная печать на мероприятиях (только Pro Max).

Первые три растут от рекламы: сколько вложили в рекламу направления, столько заявок и заказов получили. Выездная печать от рекламы не зависит — она считается от числа мероприятий в месяц и среднего чека одного мероприятия.

Дальше сумма умножается на коэффициент города, коэффициент пакета, сезонность месяца и выполнение плана.

Потому что рекламный бюджет — единственное, чем собственник управляет напрямую с первого дня. Заказы — уже следствие.

Связь между ними взята из практики действующих студий: на каждый рубль рекламы приходится примерно 8 ₽ выручки в городе от 300 до 800 тысяч человек. В городах крупнее реклама работает лучше, в малых — хуже, за это отвечает коэффициент города.

Для ориентира: привлечение одного оптового клиента обходится примерно в 800–1 500 ₽ рекламного бюджета.

Поэтому в расчёте нельзя «поставить 100 заказов» — можно поставить бюджет, при котором эти заказы приходят.

Из CRM-системы сети: к ней подключены действующие партнёры, и их обороты, чеки и расходы видны в цифрах. Средние значения по этой базе и легли в модель.

Часть показателей — средний чек мероприятия, оплата печатника, стоимость расходников — сверены с работающими студиями напрямую. Там, где данные расходились, взято более осторожное значение.

Нет. Это стоимость самой продукции: ткань, плёнка, нитки, расходники на изделие. Ни аренда, ни зарплаты, ни налоги, ни реклама сюда не входят — они считаются отдельными строками ниже.

То есть при себестоимости 29 % остаётся 71 % валовой прибыли, и уже из неё вычитается всё остальное. Чистая прибыль получается заметно меньше — её видно в расчёте базового месяца.

Закупка примерно одинаковая, а вот продавать можно по-разному. Под собственным брендом без имени изделие уходит дешевле; под маркой Adonis за ту же вещь платят чуть больше — отсюда 28 % вместо 29 %.

В «Премиуме» появляется своя вышивальная машина — себестоимость вышивки сильно снижается. В Pro Max добавляется DTF-принтер, и себестоимость печати тоже сильно снижается.

Цифры взяты осторожно: по факту у отдельных партнёров разрыв больше.

Это запас на то, что нельзя запланировать: сломался принтер, перегорела лампа, сменили замок, разовая уборка помещения. К производству это не относится — это издержки самого факта ведения бизнеса.

Деньги заложены каждый месяц, но тратятся не каждый месяц. Если ничего не случилось — сумма остаётся в прибыли.

Да, можно — и в расчёте этот режим стоит по умолчанию. Ставка зависит от того, кто платит: 4 % с денег от физлиц (розница) и 6 % с денег от юрлиц и ИП (опт и корпоративные заказы).

Это не сотрудник в штате. Печатник работает сдельно — 25 ₽ за изделие — и выходит только тогда, когда пришёл крупный заказ. Мелкие заказы собственник делает сам.

Партия в 100 изделий — это 2 500 ₽ за смену. На такие деньги охотно идут студенты; ищут их обычно на «Авито». Практика сети: нанять троих, посмотреть, кто аккуратнее, оставить одного-двух и звать по мере загрузки.

Если печатника выключить в расчёте, вся работа по изготовлению ложится на собственника — и расхода на неё нет.

Это честность прогноза. 100 % — собственник работает в полную силу, выполняет рекомендации управляющей компании, вовремя обрабатывает заявки. Это средний нормальный результат, а не рекорд.

70–80 % — осторожный сценарий: человек только разбирается, часть заявок теряется.

Выше 100 % — если вкладываться выше среднего либо иметь профильный, маркетинговый опыт или опыт в продажах.

Как 70 % отдачи: пока человек на пятидневке, у него меньше времени на клиентов, заявки и рекламу, и выручка падает на треть. Расходы при этом остаются прежними, поэтому прибыль проседает сильнее выручки.

Если указать месяц ухода с работы, с этого месяца отдача становится полной. Практика сети: чем раньше собственник уходит, тем быстрее выходит на нормальные цифры.

Да, помесячно. Январь самый слабый — 0,8 от обычного месяца; декабрь самый сильный — 1,5. Есть весенний спад в апреле, летний подъём в июне и рост со второй половины года.

Поэтому столбцы на графике скачут, а месяц открытия влияет на результат: старт перед декабрём и старт перед январём дают разную картину первых месяцев.

Да, через рост клиентской базы: каждый квартал к выручке добавляется 10 %. К концу первого года это плюс 30 %, к концу второго — плюс 70 %.

Рекламный бюджет на этих клиентов не тратится — они уже знают студию и возвращаются сами. На графике это видно по линии тренда: она идёт вверх, даже когда столбцы проседают из-за сезона.

Это средний чек выезда на мероприятие — печать на месте: фестиваль, городской праздник, корпоратив. Цифра усреднена по выездам партнёров в Новосибирске, Сочи и Казани.

Из этих денег около 50 000 ₽ уходит на расходы: работа помощников, одежда под печать, логистика. Остальное — прибыль с мероприятия. У отдельных партнёров чек доходил до 180 000 ₽ при меньших затратах, так что в модель взят осторожный вариант.

Направление доступно только в Pro Max: нужен DTF-принтер.

В плитках наверху стоит среднее за 24 месяца (посчитана прибыль за 24 месяца и поделена на 24).

Ни один отдельный месяц ей не равен: первые месяцы слабее среднего, последние сильнее, а январь и декабрь отличаются друг от друга почти вдвое. Помесячная таблица выше показывает всю картину по шагам.

В параметрах есть раздел «Финансы на открытие бизнеса»: либо своя сумма, либо привлекаем кредит.

Если кредит — задаются три вещи: сумма, ставка в процентах годовых и срок в месяцах. Ежемесячный платёж калькулятор считает сам, по обычной банковской формуле: например, 800 000 ₽ под 24 % годовых на 24 месяца — это 42 297 ₽ в месяц, а всего за срок выплачивается 1 015 125 ₽.

Платёж входит в расходы каждого месяца, пока идёт срок. Если срок длиннее двух лет, в прогноз попадают первые 24 месяца — остальные платежи остаются за его границей.

Поэтому окупаемость с кредитом наступает позже, а прибыль первых месяцев ниже: калькулятор показывает это без сглаживания.